Distributor grosir bisnis-ke-bisnis (B2B) mengacu pada bisnis yang memindahkan produk melalui rantai pasokan dengan membeli dari produsen dan menjual ke pengecer, produsen lain, atau perakit.
Biasanya, distributor grosir B2B tidak menjual ke konsumen akhir.
Pedagang grosir B2B sering berspesialisasi dalam industri tertentu atau obral, dan mereka sering menawarkan keuntungan bagi bisnis yang menjalin kemitraan dengan mereka.
Ketika distributor grosir B2B berspesialisasi dalam suatu industri, seperti suku cadang otomotif, pakaian, atau furnitur, distributor mungkin dapat membeli volume yang lebih besar dan mendapatkan diskon volume.
Distributor juga mengembangkan hubungan dan mendapatkan keahlian dalam penjualan B2B.
Faktor-faktor ini dapat menghasilkan efisiensi sistem dan pengurangan biaya.
Pelanggan mungkin menemukan bahwa mereka dapat memperoleh harga yang lebih rendah dan layanan yang lebih baik melalui distributor B2B dibandingkan dengan membeli langsung dari produsen.
mungkin ingin mengembangkan kemitraan jangka panjang dengan pemasok B2B mereka.
Pabrikan asli juga bisa mendapatkan keuntungan dari efisiensi sistem penjualan ke beberapa distributor grosir besar terpilih daripada banyak pelanggan kecil.
Dalam situasi ini, pabrikan atau pemasok dapat memilih untuk hanya menjual ke distributor B2B.
Pelanggan barang-barang ini tidak punya pilihan selain membeli melalui distributor.
Apakah Amazon benar-benar memberi Anda harga yang kompetitif? Plugin yang kurang dikenal ini mengungkapkan jawabannya.
Pelanggan mungkin ingin mengembangkan kemitraan jangka panjang dengan pemasok B2B mereka.
Idealnya, grosir B2B akan mapan di industri, dengan hubungan yang kuat dengan produsen.
Ini dapat membantu ketika kekurangan produk muncul, dan pabrikan akan cenderung memastikannya menyediakan produk ke perusahaan yang memiliki hubungan kuat dengannya.
Bauran produk yang ditawarkan oleh pemasok B2B, dalam pengartian sederhana merupakan penting.
Sebuah grosir harus memiliki berbagai produk yang sesuai dengan kebutuhan pelanggan.
Seiring dengan bauran produk, harga merupakan faktor penting.
Untuk pelanggan eceran, harga grosir B2B harus cukup rendah sehingga pelanggan dapat menjual kembali dan tetap menguntungkan.
Pelanggan mungkin merasa lebih senang bekerja sama dengan pemasok grosir B2B yang responsif, sehingga layanan pelanggan menjadi pertimbangan penting lainnya.
Bentuk spesialisasi khusus adalah penutupan B2B.
Jenis bisnis grosir B2B ini tidak berspesialisasi dalam suatu industri.
Sebaliknya, ia berspesialisasi dalam menemukan situasi di mana perusahaan menghilangkan lini produk dan ingin memindahkannya dengan cepat, biasanya untuk pengurangan harga yang substansial.
Distributor grosir dalam hal ini sering menjual ke pengecer yang berspesialisasi dalam jenis penjualan ini.
Pelanggan tidak berharap untuk menemukan barang yang sama dari waktu ke waktu, dan sebaliknya mereka berharap untuk membeli bermacam-macam barang yang selalu berubah dengan harga yang sangat rendah.