Distribusi selektif, dalam pengartian sederhana merupakan strategi ritel yang melibatkan pembuatan produk atau kelompok produk hanya tersedia di pasar tertentu.
Ini kebalikan dari distribusi terbuka, di mana lini produk didistribusikan ke sebanyak mungkin pasar.
Ada beberapa alasan untuk menggunakan pendekatan ini, termasuk potensi membatasi persaingan dan meminimalkan biaya distribusi sehingga laba bersih lebih tinggi.
Proses distribusi selektif berfokus pada identifikasi pasar tertentu di mana produk perusahaan sangat mungkin disukai oleh konsumen di daerah tersebut, sambil menghindari distribusi ke daerah di mana ada sedikit kesempatan untuk mendapatkan pangsa pasar yang signifikan.
Seringkali, situasi ini terjadi karena sejumlah produk sejenis sudah tersedia melalui pasar tertentu, dan tingkat persaingan yang lebih tinggi.
Dengan memilih untuk mendistribusikan barang melalui pengecer yang dipilih sendiri dalam wilayah geografis tertentu, sebagian dari persaingan ini dapat dihindari, sambil tetap memanfaatkan permintaan untuk jenis produk tersebut.
melibatkan pembatasan ketersediaan item ke pasar tertentu.
Salah satu pendekatan yang diambil beberapa bisnis adalah membuat kontrak dengan pengecer dalam jumlah terbatas yang akan menjual produk di toko mereka.
Misalnya, perusahaan yang membuat merek cologne tertentu dapat memilih untuk hanya mengizinkan produk mereka dijual di beberapa department store kelas atas dan menahan distribusi ke supermarket, toko obat, dan pengecer diskon.
Idenya adalah bahwa, dengan berfokus pada konsumen yang lebih cenderung berbelanja di satu atau lebih toko kelas atas, produk tersebut mulai terlihat agak bergengsi dan akan meminta harga per unit yang lebih tinggi.
Apakah Amazon benar-benar memberi Anda harga yang kompetitif? Plugin yang kurang dikenal ini mengungkapkan jawabannya.
Beberapa perusahaan mungkin menahan produknya untuk tidak dijual di toko obat atau jenis pengecer lainnya.
Seiring dengan pemilihan pengecer, perusahaan dapat memilih untuk membatasi distribusi produknya ke wilayah geografis tertentu.
Ini terkadang terjadi ketika ada permintaan yang kuat untuk produk tertentu, tetapi sangat sedikit peluang untuk membeli produk secara lokal.
Dalam skenario ini, pabrikan dapat mengidentifikasi pengecer tertentu dengan toko di wilayah geografis tersebut dan mengatur agar produk tersebut dibawa di rak mereka.
Pengecer diuntungkan karena dapat menawarkan produk yang tidak tersedia secara luas di area tersebut, sementara produsen dapat meningkatkan penjualan dengan memiliki sedikit atau tidak ada persaingan dari produk serupa di area tersebut.
Penting untuk menarik perbedaan antara distribusi eksklusif dan distribusi selektif.
Model eksklusif akan melibatkan identifikasi pengecer tunggal untuk menawarkan produk dalam pasar tertentu dan juga meminta pengecer untuk tidak membawa merek pesaing.
Ini seringkali bukan pendekatan terbaik bagi produsen atau pengecer, karena membatasi pilihan untuk menjangkau konsumen.
Model selektif tidak mencegah pengecer untuk menjual setidaknya satu produk serupa, dan tidak membatasi pabrikan untuk bekerja sama dengan pengecer lain di area tersebut untuk membawa lini produk.
Dalam keadaan normal, pendekatan selektif jauh lebih mungkin untuk memaksimalkan keuntungan di pasar tertentu daripada pendekatan eksklusif.