Optimalisasi harga tidak lebih dari proses penentuan nilai eceran yang tepat dari produk atau layanan konsumen.
Meskipun pada prinsipnya, tampaknya tidak banyak yang perlu dipertimbangkan, baik produsen maupun toko ritel mendedikasikan banyak waktu untuk mengoptimalkan harga untuk memastikan bahwa produk mereka akan terjual dengan cepat sambil tetap menghasilkan keuntungan.
Jika harga barang terlalu tinggi, mungkin tidak laku sama sekali, sedangkan jika biaya dikurangi terlalu banyak, toko akan membatasi daya belinya secara tidak perlu.
Setiap produsen menggunakan formula pengoptimalan harga berdasarkan permintaan keseluruhan untuk produk mereka, tingkat persaingan mereka, dan biaya pembuatan barang mereka.
Misalnya, toko kelontong mungkin menjual enam jenis tomat kalengan.
Sementara masing-masing merek ini mungkin komparatif dalam hal kualitas keseluruhan, pabrikan akan menetapkan pengoptimalan harga berdasarkan citra mereka dengan konsumen.
Beberapa tomat kalengan di rak supermarket mungkin 20 hingga 30% lebih banyak daripada merek generik, sementara merek bernilai terus menurunkan harganya agar tetap menjadi merek paling murah di lokasi tersebut.
Menemukan keseimbangan sempurna antara keuntungan dan nilai pada dasarnya, dalam pengartian sederhana merupakan apa yang diupayakan oleh pengoptimalan harga, dan karena nilai relatif barang dan jasa terus berubah, ini adalah tugas yang tidak pernah berakhir bagi sebagian besar bisnis.
tidak lebih dari proses penentuan nilai eceran yang tepat dari produk atau layanan konsumen.
Tidak mungkin mendapatkan optimalisasi harga yang tepat tanpa mengevaluasi ketiga aspek formula, karena dalam wilayah geografis mana pun, standar mungkin sama sekali berbeda untuk tempat lain di mana produk dijual.
Jika konsumen memanggil tukang reparasi pada hari kerja, misalnya, harga yang dikutip akan jauh lebih murah daripada jika layanan yang sama diminta pada akhir pekan atau hari libur.
Toko tanpa banyak persaingan juga dapat menyesuaikan optimalisasi harga mereka ke atas, sementara waralaba di kota besar biasanya harus menetapkan harga jauh lebih rendah untuk menarik pelanggan masuk ke etalase mereka.
Apakah Amazon benar-benar memberi Anda harga yang kompetitif? Plugin yang kurang dikenal ini mengungkapkan jawabannya.
tanpa banyak persaingan juga dapat menyesuaikan pengoptimalan harga mereka ke atas.
Aspek penting lain dari pengoptimalan harga adalah volume penjualan keseluruhan bisnis tertentu.
Sementara banyak toko khusus hanya bertujuan untuk menghasilkan beberapa penjualan untung tinggi per minggu, yang lain akan berusaha menyelesaikan ribuan transaksi untuk menghasilkan pendapatan.
Jika titik pengoptimalan harga tertentu gagal menarik konsumen untuk membeli produk, pengecer mungkin tergoda untuk memotong jumlah penjualan secara drastis agar dapat menjual banyak barang tersebut dengan cepat.
Di sisi lain, ketika konsumen secara alami tertarik pada suatu produk dan permintaannya, bisnis mempertahankan harga tinggi untuk mendapatkan keuntungan sebanyak mungkin.
Ada manfaat dalam kedua filosofi penjualan, dan konsumen pada akhirnya memutuskan titik pengoptimalan harga mana yang dianggap adil oleh kebiasaan pengeluarannya sehari-hari.