Niche marketing, dalam pengartian sederhana merupakan upaya untuk terhubung dan menjual kepada kelompok konsumen tertentu.
Ada banyak cara berbeda untuk mendefinisikan ceruk pasar, dengan beberapa contoh seputar lokasi geografis, usia, jenis kelamin, orientasi seksual, agama, atau profesi.
Sementara pemasar terbuka untuk semua jenis konsumen, fokus utama dari hubungan masyarakat dan upaya pemasaran berusaha untuk mengidentifikasi ceruk pasar dan memenuhi kebutuhan yang umum untuk kelompok pelanggan tertentu.
Bukan hal yang aneh bagi bisnis untuk mengidentifikasi target pasar atau pasar yang cenderung menunjukkan minat yang besar terhadap barang dan jasa yang ditawarkan untuk dijual.
Salah satu dasar pemasaran ceruk adalah menyelidiki apa yang penting bagi setiap pasar konsumen dan menentukan cara-cara spesifik di mana barang dan jasa yang ditawarkan akan terbukti menarik bagi kelompok konsumen tersebut.
Setelah pertanyaan dasar ini dijawab, bisnis dapat menggunakan data tersebut untuk mengembangkan strategi pemasaran yang ditujukan khusus untuk kelompok konsumen khusus dan mendidik mereka tentang mengapa produk perusahaan akan memenuhi kebutuhan dan keinginan mereka secara lebih efektif daripada lini produk lainnya.
Sebelum terjun ke ceruk, pemasar berpengalaman akan memeriksa mesin telusur untuk persaingan dan memastikan ada lalu lintas untuk ceruk tersebut.
Niche marketing seringkali merupakan cara yang bagus untuk mengungkap sektor pasar konsumen yang diabaikan atau diabaikan dalam banyak kasus.
Misalnya, bisnis telekomunikasi terkadang mengabaikan klien yang lebih kecil seperti organisasi berbasis agama atau nirlaba, karena mereka cenderung menghasilkan tingkat volume yang sama dengan perusahaan besar.
Pemasar yang cerdas dapat memasuki ceruk pasar tertentu seperti asosiasi tingkat negara bagian yang berfokus pada penyakit yang kurang dikenal, menyesuaikan strategi pemasaran dengan kebutuhan mereka, dan memenangkan bisnis mereka dengan relatif mudah.
Apakah Amazon benar-benar memberi Anda harga yang kompetitif? Plugin yang kurang dikenal ini mengungkapkan jawabannya.
di surat kabar lokal atau publikasi khusus mungkin terbukti membantu dalam menjangkau audiens yang diinginkan.
Sementara pengembalian dari jenis pemasaran ceruk ini tidak spektakuler seperti mendaratkan perusahaan besar, kemungkinan persaingan sangat berkurang, yang berarti pemasar cenderung mempertahankan bisnis pada tingkat awal untuk jangka waktu yang lebih lama.
Bahkan ketika pelanggan kalah bersaing, mengganti pendapatan yang hilang biasanya jauh lebih mudah daripada mengganti klien bervolume tinggi.
Industri kosmetik adalah contoh bisnis khusus.
Niche marketing dapat dilakukan di hampir semua jenis bisnis.
Penata taman dapat memilih untuk mengatasi pasar pemilik rumah pribadi yang lebih kecil yang tinggal di area kota tertentu.
Penjual buku dapat memilih untuk berfokus membawa buku-buku yang ditulis oleh penulis lokal atau judul-judul yang menarik bagi orang-orang yang tinggal di daerah tersebut.
Perusahaan kosmetik dapat meluncurkan upaya pemasaran ceruk untuk menarik wanita dalam rentang usia tertentu, di mana pun mereka berada.
Niche mungkin merujuk pada strategi yang menargetkan kelompok tertentu, seperti manula.
Bergantung pada sektor pasar yang ingin dijangkau penjual, upaya pemasaran ceruk dapat menggunakan sejumlah strategi dan media penjualan yang berbeda.
Iklan di surat kabar lokal atau publikasi khusus mungkin terbukti membantu dalam menjangkau audiens yang diinginkan.
Situs web opt-in yang menggunakan kata kunci untuk terhubung dengan pelanggan potensial yang mencari produk tertentu adalah kemungkinan lain.
Bahkan kampanye surat langsung bisa sangat sukses sebagai bagian dari strategi pemasaran ceruk.