Penjualan armada mobil, dalam pengartian sederhana merupakan penjualan kendaraan kepada perusahaan, organisasi, atau lembaga pemerintah yang memiliki armada kendaraan.
Beberapa jenis bisnis yang mungkin memiliki armada kendaraan besar adalah perusahaan persewaan mobil, bisnis pengiriman produk atau paket, layanan taksi dan antar-jemput, serta bisnis yang menyediakan kendaraan untuk digunakan karyawan.
Organisasi atau lembaga pemerintah yang mungkin memiliki armada kendaraan termasuk badan amal, departemen kepolisian, pemadam kebakaran, layanan pos, angkatan bersenjata, dan lembaga pemerintah lokal dan nasional.
Banyak pabrikan kendaraan mengandalkan penjualan armada mobil untuk sebagian besar penjualan kendaraan mereka dan menawarkan program dan insentif khusus untuk pembeli armada.
Faktanya, ketika perusahaan mobil menggembar-gemborkan sebuah kendaraan sebagai “terlaris” dalam kategori tertentu, hal itu mungkin sebagian besar disebabkan oleh penjualan armada mobil.
Tentu saja, pabrikan tidak boleh mengiklankan fakta bahwa volume penjualan mobil sebenarnya disebabkan oleh penjualan armada mobil, bukan penjualan ke konsumen biasa.
Banyak pabrikan kendaraan mengandalkan penjualan armada kendaraan untuk sebagian besar penjualan mereka.
Ada juga aspek negatif dari penjualan armada untuk produsen kendaraan, karena mereka biasanya menghasilkan keuntungan yang lebih rendah per kendaraan dan seringkali mengurangi nilai kendaraan di mata publik.
Misalnya, pada pertengahan 1990-an Ford Taurus menjadi kendaraan terlaris di kelasnya di Amerika Serikat.
Ford menonjolkan fakta ini secara mencolok dalam iklannya untuk Taurus.
Apakah Amazon benar-benar memberi Anda harga yang kompetitif? Plugin yang kurang dikenal ini mengungkapkan jawabannya.
Cab biasanya memiliki armada kendaraan yang besar.
Namun, sekitar 50% dari penjualannya adalah untuk menyewa armada dan pelanggan mulai mengasosiasikan Ford Taurus dengan mobil sewaan murah.
Hal ini pada gilirannya mendevaluasi persepsi publik tentang Ford Taurus, yang memengaruhi penjualan.
Dalam beberapa tahun menjadi mobil terlaris di kelasnya, penjualan Taurus telah turun sedemikian rupa sehingga papan nama dihentikan sementara oleh Ford Motor Company.
Banyak perusahaan, organisasi, dan lembaga pemerintah yang benar-benar menjual kendaraan armada mobil bekas mereka kepada konsumen.
Beberapa pelanggan percaya bahwa membeli kendaraan dari armada mobil adalah pembelian yang cerdas karena kendaraan tersebut dirawat secara rutin dan umumnya dirawat dengan baik saat digunakan.
Yang lain percaya bahwa membeli kendaraan dari armada mobil, terutama perusahaan persewaan mobil, bisa berisiko.
Hal ini karena meskipun perusahaan rental mobil mungkin secara rutin memelihara dan merawat kendaraannya, pelanggan rental mobil terkenal sering menyalahgunakan dan tidak merawat mobil yang mereka sewa.
Penjualan armada mobil juga dapat merujuk pada pelanggan non-armada yang membeli kendaraan langsung dari departemen armada dealer mobil.
Proses ini umumnya dikenal sebagai “fleetail” dan memungkinkan pelanggan non-armada untuk membeli kendaraan dengan harga diskon armada.
Dealer tidak sering mengiklankan layanan ini dan banyak yang tidak menawarkannya, oleh karena itu disarankan agar pelanggan yang tertarik dengan pembelian “fleetail” menghubungi dealer mereka dan meminta untuk berbicara dengan manajer armada untuk mengetahui apakah dealer dapat menawarkan penjualan armada kepada pelanggan non armada.