Teori negosiasi, dalam pengartian sederhana merupakan bidang studi psikologis yang melihat proses pengambilan keputusan dalam pengaturan kelompok.
Beberapa bidang interaksi manusia dipelajari dalam disiplin ini, dan banyak teori yang dihasilkan memiliki aplikasi di lingkungan perusahaan.
Dalam situasi bisnis di mana kelompok individu umumnya harus membuat keputusan bersama, pengetahuan tentang teori-teori ini dan implikasinya dapat sangat meredakan ketegangan.
Kondisi tertentu harus dipenuhi sebelum prinsip teori negosiasi dapat diterapkan.
Pertama, diasumsikan bahwa semua pihak yang terlibat dalam negosiasi adalah rasional dan memiliki kecerdasan rata-rata.
Juga diasumsikan bahwa pihak-pihak ini pada akhirnya ingin mencapai kesepakatan dan akan secara aktif bekerja untuk mencapai tujuan itu.
Akhirnya, secara umum dianggap bahwa setiap individu bekerja untuk mencapai hasil terbaik untuk kepentingannya sendiri.
mengkaji situasi di mana negosiator dipengaruhi oleh faktor-faktor selain kepentingan pribadi.
Banyak orang yang mempelajari teori negosiasi melihat pengambilan keputusan dalam lingkungan kelompok sebagai persaingan strategis.
Sudut pandang ini melihat setiap negosiator sebagai lawan dan disebut sebagai teori permainan.
Salah satu penyewa pendorong teori permainan adalah bahwa lawan harus berusaha meminimalkan potensi kerugian mereka sambil memaksimalkan potensi keuntungan mereka.
Karena setiap orang yang terlibat beroperasi dengan pola pikir yang sama, interaksi bisa menjadi sangat rumit.
Apakah Amazon benar-benar memberi Anda harga yang kompetitif? Plugin yang kurang dikenal ini mengungkapkan jawabannya.
Mereka yang mempelajari teori negosiasi sering memandang pengambilan keputusan dalam suatu kelompok sebagai persaingan strategis.
Pengetahuan tentang praktik analisis integratif dapat memudahkan negosiasi dengan mengubah strukturnya.
Kajian teori negosiasi ini menyelidiki efek kontak di antara para negosiator di berbagai titik pembicaraan.
Ini lebih lanjut berupaya memecah proses menjadi tahapan yang lebih kecil dan lebih mudah dikelola.
Dengan menemukan potensi periode ketegangan dalam proses pengambilan keputusan, perubahan dapat dilakukan untuk menghindari masalah dalam pembicaraan di masa mendatang.
Mediator dapat mempelajari teori negosiasi untuk meningkatkan keterampilan mereka.
Teori analisis negosiasi mengkaji situasi di mana negosiator dipengaruhi oleh faktor-faktor selain kepentingan pribadi.
Seringkali, pihak ketiga dibawa ke dalam jenis negosiasi ini untuk menangkal pengaruh dari pengaruh luar tersebut.
Cabang teori negosiasi ini berfokus pada keuntungan bersama daripada keuntungan individu.
Singkatnya, ia berusaha untuk meminimalkan potensi kerugian dan memaksimalkan potensi keuntungan semua pihak.
Faktanya adalah, bahkan ketika semua kriteria yang ditetapkan tampaknya terpenuhi, penyelesaian negosiasi yang berhasil mungkin tidak mungkin dilakukan.
Ini paling sering terjadi ketika salah satu negosiator bertindak dengan itikad buruk.
Itikad buruk dalam negosiasi bisa jadi tidak disadari, tetapi lebih sering disebabkan oleh pihak yang secara fundamental tidak masuk akal yang ingin terlihat kooperatif.
Orang-orang ini biasanya memiliki keterlibatan emosional yang menghalangi kompromi.