Tidak mungkin untuk menentukan apakah menurunkan biaya atau meningkatkan pendapatan lebih penting secara keseluruhan bagi semua perusahaan. Ada terlalu banyak faktor yang dapat memengaruhi jawaban untuk perusahaan tertentu, di pasar tertentu atau dalam perekonomian tertentu. Fokus pemasaran tertentu mungkin menjadi kunci stabilitas keuangan dan terus meningkatkan keuntungan.
Apa ?
Penting untuk memahami metrik dasar profitabilitas, seperti perbedaan antara profit dan margin keuntungan. Keuntungan adalah uang yang dihasilkan bisnis setelah memperhitungkan semua biaya. Margin laba dihitung sebagai laba bersih dibagi dengan pendapatan. Margin laba dinyatakan sebagai persentase, dan sebenarnya, mengukur berapa banyak — dari setiap dolar dalam penjualan — sebuah perusahaan benar-benar menyimpan pendapatannya.
Poin Penting
- Apakah lebih baik memangkas biaya atau meningkatkan pendapatan sering kali bergantung pada perusahaan dan industri tempatnya beroperasi.
- Margin laba, yang dihitung sebagai laba bersih dibagi dengan pendapatan, tidak selalu meningkat saat penjualan ditingkatkan atau biaya dikurangi.
- Meningkatkan pendapatan dapat menghasilkan biaya yang lebih tinggi dan margin keuntungan yang lebih rendah.
- Pemotongan biaya dapat mengakibatkan penurunan penjualan dan juga menurunkan margin keuntungan jika pangsa pasar hilang seiring waktu.
- Berfokus pada branding dan kualitas dapat membantu mempertahankan harga penjualan yang lebih tinggi dan memastikan margin keuntungan yang lebih tinggi dalam jangka panjang.
Dampak Peningkatan Pendapatan
Mengurangi biaya atau meningkatkan pendapatan dapat menambah angka margin laba bersih perusahaan. Pertimbangkan sebuah perusahaan hipotetis yang meningkatkan pendapatan tahunan dari $ 1 juta menjadi $ 2,2 juta dengan meningkatkan staf penjualannya dari lima menjadi 15 orang dengan gaji rata-rata masing-masing $ 100.000. Pendapatan tambahan $ 1,2 juta hanya menghasilkan laba bersih tambahan $ 200.000 dan benar-benar mengurangi margin laba hampir 20%.
Perusahaan harus menjawab pertanyaan apakah margin laba yang lebih rendah dapat diterima sebagai imbalan atas kenaikan laba dolar absolut, karena margin yang lebih rendah mungkin tidak menawarkan bantalan keuangan yang cukup untuk memastikan kelangsungan hidup perusahaan. Perusahaan mungkin memiliki dolar tambahan di bank, tetapi mungkin dalam kondisi keuangan yang kurang sehat atau kurang aman.
Dampak Mengurangi Biaya
Mengurangi biaya meningkatkan profitabilitas, tetapi hanya jika harga penjualan dan jumlah penjualan tetap konstan. Jika pengurangan biaya mengakibatkan penurunan kualitas produk perusahaan, maka perusahaan mungkin terpaksa menurunkan harga untuk mempertahankan tingkat penjualan yang sama. Ini dapat menghapus potensi keuntungan dan menghasilkan kerugian bersih .
Dampak negatif yang lebih besar dapat terjadi seiring waktu dari hilangnya pangsa pasar secara bertahap karena penurunan kualitas tidak memungkinkan untuk mempertahankan angka penjualan. Namun, jika perusahaan dapat secara efisien memotong biaya tanpa mempengaruhi kualitas, harga jual, atau angka penjualan, maka itu memberikan jalan menuju profitabilitas yang lebih tinggi.
Strategi untuk Meningkatkan Profitabilitas
Faktor lain yang perlu dipertimbangkan adalah apakah meningkatkan pendapatan atau mengurangi biaya secara signifikan merupakan pilihan yang layak. Sebuah perusahaan mungkin sudah beroperasi mendekati efisiensi maksimum dalam hal pengurangan biaya, setelah menegosiasikan harga terbaik untuk material, personel, dan fasilitas. Berkenaan dengan peningkatan pendapatan, perusahaan mungkin berada dalam pasar yang sangat kompetitif, atau ekonomi yang sangat tertekan — meningkatkan angka penjualan atau menaikkan harga bukanlah tujuan yang realistis.
Salah satu strategi untuk meningkatkan profitabilitas melalui peningkatan pendapatan adalah meminta harga yang lebih tinggi melalui branding yang sukses.Contoh kesuksesan tersebut adalah perusahaan klasik seperti Coca-Cola atau Sony, atau pengecer kelas atas seperti Abercrombie & Fitch.12 Perusahaan-perusahaan ini telah menetapkan identitas yang memungkinkan mereka mendapatkan harga yang jauh lebih tinggi daripada pesaing sekaligus meningkatkan pangsa pasar dan mempertahankan status pasar premium bahkan dalam kemerosotan ekonomi.
Berfokus pada kualitas dan branding sebagai cara untuk meningkatkan pendapatan dan memperkuat basis pelanggan mungkin merupakan jalan paling pasti bagi perusahaan untuk mencapai kemakmuran jangka panjang.
Related Posts
- Margin Laba Bersih
- Laba Kotor vs. Penghasilan Bersih: Apa Perbedaannya?
- Batas
- Tekanan margin
- Batas operasi
- Margin Kotor vs Margin Keuntungan: Apa bedanya?
- Panduan untuk Trading Harian dengan Margin
- Margin laba kotor, beroperasi, dan laba bersih: Apa bedanya?
- Pendapatan yang disimpan
- Bagaimana margin awal dan margin pemeliharaan berbeda?