Wisatawan yang menggunakan mesin pencari perjalanan dan agregator tarif seperti Kayak mungkin bertanya-tanya, karena layanan Kayak gratis bagi konsumen, bagaimana perusahaan semacam itu menghasilkan uang. Perusahaan seperti Booking Holdings ( BKNG ) — sebelumnya dikenal sebagai Priceline, yang mengakuisisi Kayak pada 2013 — menghasilkan pendapatan tahunan miliaran dolar. Kayak menghasilkan uang melalui iklan, saat merujuk pelanggan ke perusahaan perjalanan online dan penyedia mitra lainnya, dan melalui komisi tambahan.
Kayak didirikan pada tahun 2004 oleh Steve Hafner, yang tetap menjadi CEO perusahaan, dan Paul M. English. Pada tahun 2007, Kayak telah mengumpulkan hampir $ 200 juta dalam pendanaan investor, menurut TechCrunch. Perusahaan meluncurkan IPO pada tahun 2012 dan dibeli oleh Priceline pada tahun 2013 dengan harga $ 1,8 miliar. Sejak saat itu, Priceline berganti nama menjadi Booking Holdings. Saat ini, Kayak mengoperasikan tujuh merek internasional dan menawarkan situsnya dalam lebih dari 20 bahasa di seluruh dunia.
Kunci untuk memahami aliran pendapatan Kayak adalah memahami siapa pelanggan perusahaan sebenarnya. Pelanggan Kayak bukanlah wisatawan yang menelusuri situs web mereka, mereka adalah perusahaan yang ditemukan wisatawan di Kayak.
Apa Kayak menghasilkan uang: Pendapatan distribusi dan periklanan?
Kayak mengalami lebih dari dua miliar penelusuran situs per tahun.
Model Bisnis Kayak
Kayak memberi konsumen informasi dan tarif perjalanan pada paket liburan, penerbangan, hotel, persewaan mobil, dan layanan perjalanan lainnya dengan menawarkan informasi yang dikumpulkan dari pemasok perjalanan dan agen perjalanan. Perusahaan menangani sekitar dua miliar pertanyaan tentang perjalanan melalui lebih dari 60 situs web, pada 2019.
Co-founder dan CEO Steve Hafner telah membantu meluncurkan situs web layanan perjalanan serupa lainnya, Orbitz, pada tahun 2001, sebelum melanjutkan untuk membuat Kayak pada tahun 2004. Pergeseran model bisnis utama yang dilakukan Hafner saat menyiapkan Kayak adalah berhenti memberikan informasi dan aktual. penjualan tiket. Kayak didirikan lebih seperti mesin pencari untuk harga terbaik, karena tidak secara langsung menangani transaksi penjualan layanan perjalanan. Alih-alih, ini merujuk pengguna Kayak ke situs web lain untuk menyelesaikan transaksi. Pada saat yang sama, Kayak menghapus biaya transaksi, yang umum terjadi di situs layanan perjalanan lainnya; efektif, Kayak menjadi gratis digunakan untuk pelanggan.
Model bisnis hanya-informasi yang efisien membuat pengguna situs web Kayak lebih kecil kemungkinannya dibandingkan dengan Orbitz untuk mencari tarif yang lebih rendah di tempat lain. Ini juga mengurangi biaya operasi Kayak, membuatnya lebih efisien secara finansial. Tidak menangani transaksi membutuhkan lebih sedikit pekerjaan dan lebih sedikit karyawan, dan itu hampir menghilangkan kebutuhan untuk menyediakan layanan pelanggan kepada pengguna situs web Kayak. Secara keseluruhan, kesuksesan situs tercermin dalam kemampuan Kayak untuk menarik banyak bisnis dari pengiklan.
Dua sumber pendapatan utama Kayak adalah distribusi dan periklanan. Perusahaan juga menghasilkan pendapatan bersama anak perusahaan Booking Holdings lainnya melalui berbagai jenis komisi.
Poin Penting
- Kayak memperoleh pendapatan melalui sumber iklan dan distribusi.
- Pemasok dan agen perjalanan memberikan pendapatan distribusi ke Kayak saat pengguna diarahkan ke situs mereka melalui mesin pencari Kayak.
- Selain layanan Kayak utama, Kayak juga mengoperasikan enam merek lain.
Pendapatan Distribusi Kayak
Pelanggan sejati Kayak bukanlah pengguna yang membuka situs webnya untuk mencari penawaran perjalanan, tetapi perusahaan perjalanan, seperti Delta Airlines ( saluran distribusi penyedia layanan perjalanan. Pada dasarnya, situs-situs ini membayar Kayak saat Kayak mengirimkan pelanggan kepada mereka. Karena popularitas Kayak yang luar biasa, penyedia layanan perjalanan diberi insentif untuk memasukkan penawaran mereka dalam pencarian Kayak atau berisiko diabaikan oleh para pelancong.
Kayak memperoleh sekitar sepertiga dari pendapatannya dari arahan perusahaan penerbangan, sementara 15% lainnya berasal dari arahan perusahaan hotel dan persewaan mobil.
Pendapatan Iklan Kayak
Salah satu sumber pendapatan umum terbesar untuk Kayak adalah iklan online. Perusahaan menawarkan penempatan iklan di situsnya kepada agen perjalanan, pemasok perjalanan, dan bisnis terkait lainnya. Pendapatan dihasilkan dengan membebankan biaya per klik (BPK) atau rasio biaya per tayangan kepada pengiklan, serupa dengan pendapatan yang dihasilkan oleh banyak situs web lain yang menjual iklan. Pendapatan iklan adalah sumber pendapatan utama bagi perusahaan dan salah satu fitur yang membedakan Kayak dari beberapa anak perusahaan Booking Holdings lainnya.
Kayak dapat membebankan tarif premium kepada pengiklan karena jumlah prospek potensial yang diberikannya. Akuisisi perusahaan oleh Booking Holdings telah membantu memperluas eksposur dan visibilitas Kayak secara global, sehingga meningkatkan pendapatan kedua perusahaan. Kayak bekerja untuk meningkatkan laba dan efisiensi biaya keseluruhan dari Booking Holdings. Kayak dapat menarik jumlah pengunjung situs yang sama dengan banyak mesin pencari meta yang bersaing di industri perjalanan menggunakan tingkat biaya iklan yang lebih rendah.
Referensi cepat
Kayak menawarkan layanannya di lebih dari 60 negara di seluruh dunia.
Rencana masa depan
Dalam beberapa tahun terakhir, Kayak telah memperluas penawaran dan representasi geografisnya secara agresif. Misalnya, dengan mengakuisisi Grup Momondo pada 2017 dan HotelsCombined pada 2018, perusahaan membuat terobosan signifikan ke pasar Eropa dan Asia. Sepertinya Kayak akan terus mengembangkan penawaran layanannya melalui perluasan serupa di masa mendatang.
Sebuah Hubungan Vital
Model bisnis Kayak sedemikian rupa sehingga mempertahankan pengaruh yang signifikan baik dengan konsumen maupun penyedia layanan perjalanan. Konsumen mulai mempercayai Kayak untuk menyediakan layanan yang mudah digunakan dan gratis, yang menawarkan informasi lengkap tentang harga perjalanan. Pada gilirannya, Kayak telah mampu membuktikan kepada penyedia layanan perjalanan bahwa ia mampu menawarkan akses yang signifikan ke basis pelanggannya. Ke depannya, Kayak kemungkinan akan bekerja untuk melindungi dan mengembangkan hubungan di kedua sisi model ini.
Tantangan Utama
Karena hubungan Kayak dengan konsumen dan penyedia layanan perjalanan sangat penting untuk kesuksesannya, mereka juga mewakili tantangan penting di masa depan. Misalnya, jika penyedia layanan perjalanan memutuskan untuk membolehkan kontrak dengan Kayak berakhir, hal itu dapat mengikis kepercayaan pelanggan pada mesin pencari Kayak, sehingga melemahkan daya tarik perusahaan kepada penyedia layanan perjalanan lainnya. Perusahaan harus berusaha menjaga keseimbangan antara dua rangkaian hubungan ini.
Dunia yang Selalu Berubah
Tantangan skala besar lainnya juga masih ada. Misalnya, perusahaan pencarian meta yang bersaing yang bertujuan untuk menyediakan layanan serupa dapat menarik pengguna, sehingga melemahkan daya tarik Kayak bagi pengiklan. Selain itu, jika peristiwa sosial, politik, atau ekonomi global menyebabkan perubahan luas dalam praktik perjalanan, Kayak dapat menghadapi ancaman serius terhadap model bisnisnya.
Artikel terkait
- Iklan banner.
- 10 Alternatif Terbaik untuk Craigslist
- Biaya per seribu (CPM)
- Asuransi perjalanan didefinisikan
- Bagaimana YouTube menghasilkan uang dari video (goog)
- Periklanan Seluler.
- Bagaimana pemesanan kepemilikan menghasilkan uang
- Bagaimana industri periklanan TV bekerja
- Langsung ke Periklanan Konsumen (Iklan DTC)
Pos-po
s Terbaru
- Gramm-Leach-Bliley Act of 1999 (GLBA)
- Pertanyaan Wawancara Umum untuk Auditor Internal
- Zero-Volatility Spread (Z-spread)
- ZZZZ BEST
- ZWD (Zimbabwe Dollar)
- Z tranche
- Z-Score
- Zonasi
- Peraturan Zonasi
- Zona Perjanjian yang Mungkin (Zopa)
- Zona dukungan dan contoh
- Zona resistensi
- ZOMMA Didefinisikan
- Zombies.
- Judul Zombie.
- Penyitaan Zombie
- ETF zombie
- Hutang Zombie
- Zombie Bank.
- ZMK (Zambia Kwacha)