Bagaimana Zola menghasilkan uang? – (Keuangan) | Finansial 2022

Di dunia di mana segala sesuatu mulai dari kopi hingga rumah disesuaikan hingga detail terkecil, hanya sedikit yang berubah dalam industri pencatatan pernikahan sampai Shan-Lyn Ma mendirikanZola pada tahun 2013. Perusahaan1 Ma adalah pengecer online yang telah mengguncang industri senilai $ 74 miliar2 dengan meluncurkan platform online untuk membantu pasangan agar lebih mudah mempersonalisasi dan memperbarui daftar registri mereka.Lebih dari 100.000 produk tersedia untuk pasangan, mulai dari daftar pernikahan tradisional andalan hingga hadiah unik yang tidak ditemukan di department store batu bata dan mortir mana pun .

Zola baru-baru ini bernilai $ 650 juta dan, menurut Crunchbase, telah mengumpulkan $ 140,8 juta dalam lima putaran penggalangan dana. Perkiraan pendapatan tahunan perusahaan mencapai $ 120 juta. Menurut Zola, telah melayani 500.000 pasangan berbeda sejak diluncurkan.Perusahaan ini juga bermitra dengan sekitar 600 merek – termasuk Crate & Barrel, Soulcycle, dan Sonos (SONO) – dengan total lebih dari 100.000 produk.3

Apa Zola menghasilkan uang?

Seperti layanan lain yang melengkapi industri tradisional dengan teknologi, inovasi utama Zola adalah fleksibilitas yang ditawarkan kepada pelanggan. Dengan menggunakan daftar hadiah Zola, pasangan dapat membuat daftar hadiah yang mereka inginkan dari teman dan keluarga di satu tempat.

Poin Penting

Zola bermitra dengan lebih dari 600 merek dan menawarkan lebih dari 70.000 produk melalui pendaftaran hadiah online-nya.
Zola bernilai lebih dari $ 600 juta.
Zola memiliki perkiraan pendapatan tahunan hingga $ 120 juta.

Registri Hadiah

Zola masih diunggulkan dibandingkan pendaftar tradisional di terpusat untuk daftar pasangan, itu juga memotong waktu belanja untuk tamu pernikahan.

Selain itu, Zola menawarkan fitur yang membedakannya dari toko hadiah tradisional. Pembeli hadiah dapat mengumpulkan uang mereka untuk membeli barang-barang paling mahal secara kolektif dalam daftar pasangan. Pasangan juga dapat meminta uang tunai yang mungkin mereka terapkan untuk bulan madu, rumah impian, atau apa pun yang mereka pilih. Kemampuan mengumpulkan uang bersama adalah impian yang menjadi kenyataan bagi pasangan. Pasangan juga bisa memilih kapan hadiah akan dikirimkan, jadi mereka tidak perlu khawatir makanan baru mereka tertinggal di teras saat berbulan madu. Terakhir, Zola juga memiliki alat untuk membantu pasangan berpikir di luar kotak saat membuat daftar registri mereka, dengan fitur yang dapat menyarankan produk menarik yang mungkin tidak pernah terpikirkan sebelumnya.

Fitur-fitur ini tidak hanya membuat proses berharap dan memberikan hadiah pernikahan menjadi lebih mudah, tetapi juga menawarkan cara baru bagi teman dan keluarga untuk menggunakan uang mereka untuk membantu pengantin baru memulai hidup baru bersama.

Dari Mana Pendapatan Berasal

Seperti toko online lainnya, Zola menghasilkan uang dengan mengambil potongan dari pembelian yang dilakukan melalui situsnya.Ketika pelanggan membeli pengalaman melalui Zola – seperti perjalanan berpemandu atau tur anggur, perusahaan menyimpan sekitar 20% dari penjualan.Dan ketika pelanggan membeli produk, Zola menyimpan sebanyak 40%, yang sebanding dengan pengecer lain.

Karena sebagian besar barang yang dijual Zola dikirim langsung dari pabrikan, perusahaan itu sendiri praktis tidak memiliki inventaris. Ini berarti Zola memiliki overhead yang jauh lebih kecil daripada layanan pesaing. Sementara situs lain seperti Amazon (AMZN) menawarkan layanan pendaftaran dengan berbagai macam produk, Zola membedakan dirinya dengan banyak pilihan paket aktivitas, opsi uang tunai, dan banyak cara untuk mempersonalisasi pengalaman.

Sekitar 40%

Persentase pendapatan yang dihasilkan oleh penjualan produk yang diklaim Zola untuk dirinya sendiri.

Kapan pun pasangan meminta uang tunai, Zola mengenakan biaya 2,5%, yang dapat dipilih pasangan untuk dibayar sendiri atau diteruskan kepada tamu mereka. Namun, menurut Zola, perusahaan tidak menghasilkan uang dari biaya ini.Sebaliknya, mereka pergi untuk menutupi biaya transaksi .

Pernikahan Zola

Pada 2017, Zola meluncurkan rangkaian layanan gratis yang membantu mengarahkan calon pelanggan ke toko online perusahaan.Layanan ini, yang dikenal sebagai “Pernikahan Zola” mencakup pembuatan situs web pernikahan, daftar tamu, pelacakan RSVP, dan daftar periksa yang dapat disesuaikan. Layanan ini jelas tidak menghasilkan pendapatan apa pun untuk Zola secara langsung, tetapi berfungsi untuk meningkatkan pendapatan penjualan perusahaan.

Zola Weddings menunjukkan bahwa Zola memahami betapa pentingnya bagi bisnis online untuk membangun ekosistem produk yang mengarahkan calon pelanggan ke segmen bisnis yang menghasilkan pendapatan. Efektivitas teknik one-stop-shop ini mungkin paling baik dicontohkan oleh raksasa e-commerce China e-commerce intinya .

Referensi cepat

Meskipun layanan yang ditawarkan oleh Zola Weddings gratis, namun tetap berharga karena menyalurkan calon pelanggan ke toko online Zola.

Rencana masa depan

Investor telah memperhatikan kecakapan teknologi Zola.Pada Mei 2018, perusahaan mendapatkan $ 100 juta dari enam investor dalam putaran penggalangan dana terbesar hingga saat ini, lebih dari dua kali lipat jumlah yang telah diinvestasikan di Zola hingga saat itu.

Ke depannya, Zola berencana untuk terus meluncurkan produk baru guna meningkatkan jangkauan ekosistem bisnisnya, yang selanjutnya membawa industri pernikahan yang terfragmentasi dalam satu atap.Visi Zola, menurut Ma, adalah menjadi “tujuan pernikahan untuk merencanakan setiap langkah pernikahan, dari pertunangan hingga tahun pertama pernikahan.”

Terlepas dari ukuran industri pernikahan, basis pelanggan potensial secara struktural terbatas pada jumlah pasangan yang bertunangan setiap tahun;sekitar 2 juta.Untuk meningkatkan kesadaran tentang produknya di antara demografis yang relatif kecil ini, Zola telah bermitra dengan Comcast (CMCSA), yang merupakan salah satu investor terkemuka dalam putaran $ 100 juta tahun lalu. Kemitraan ini akan memudahkan Zola untuk tampil di acara populer di jaringan milik raksasa komunikasi tersebut.

Referensi cepat

Comcast, Goldman Sachs dan Lightspeed Investments memimpin putaran penggalangan dana terbaru Zola.

Tantangan Utama

Tantangan terbesar Zola adalah persaingannya dengan Amazon.Raksasa e-commerce yang berbasis di Seattle ini juga menawarkan layanan pendaftaran pernikahan.Dan meskipun penawaran Amazon jauh kurang komprehensif daripada Zola, Amazon masih menjadi layanan pendaftaran pernikahan teratas di 24 negara bagian. Zola akan kesulitan bersaing dengan pilihan Amazon yang tak tertandingi, serta pengenalan mereknya yang luas. Faktor kedua inilah yang menjadi kunci bagi Zola untuk beriklan secara efektif di masa mendatang.

Bagaimana Zola menghasilkan uang? – (Keuangan)

Apa Zola menghasilkan uang?

Poin Penting

Registri Hadiah

Dari Mana Pendapatan Berasal

Sekitar 40%

Pernikahan Zola

Referensi cepat

Rencana masa depan

Referensi cepat

Tantangan Utama

Artikel terkait

Pos-pos Terbaru