Apa Beli di sini membayar di sini (bhph)?
Istilah “Beli Di Sini, Bayar Di Sini (BHPH)” mengacu pada dealer mobil di mana pembiayaan untuk kendaraan yang dibeli dilakukan di rumah. Jenis dealer ini biasanya terlibat dalam penjualan mobil bekas, dan cenderung melayani pelanggan dengan peringkat kredit yang relatif buruk .
Poin Penting
- Beli di sini, bayar di sini mengacu pada jenis dealer mobil yang menyediakan pembiayaan secara in-house bagi pelanggannya.
- Sebagian besar dealer mobil mengandalkan perusahaan pembiayaan pihak ketiga.
- Sementara model bisnis beli di sini, bayar di sini dapat menghasilkan pendapatan bunga tambahan, juga dapat menghasilkan masalah arus kas karena keterlambatan penerimaan kas dan peningkatan risiko gagal bayar.
Cara Beli Di Sini, Bayar Di Sini Bekerja
Mayoritas dealer mobil memusatkan perhatian mereka untuk menghasilkan penjualan baru; mereka mendelegasikan porsi pembiayaan bisnis mereka kepada penyedia pihak ketiga. Dalam kasus dealer yang berafiliasi dengan merek otomotif besar, pembiayaan ini dapat diperpanjang oleh afiliasi pabrikan itu sendiri. Dalam kasus lain, dealer mungkin menggunakan perusahaan pembiayaan sewa guna usaha khusus yang tidak berafiliasi dengan produsen mobil.
Dealer BHPH merupakan pengecualian dari aturan umum ini karena mereka menyediakan pembiayaan sewa sendiri. Manfaat dari pendekatan ini adalah dealer BHPH dapat menikmati pendapatan bunga yang terkait dengan sewa mereka. Di sisi lain, dealer ini mungkin rentan terhadap masalah arus kas. Lagipula, harga yang diterima untuk mobil yang mereka jual tergantung pada umur pinjaman mobil.
Bisnis BHPH bisa menjadi sangat sulit jika diarahkan pada peminjam subprima. Dealer BHPH telah dikenal menawarkan persyaratan yang fleksibel, seperti uang muka 0%, periode pembiayaan tanpa bunga, dan pinjaman tanpa pemeriksaan kredit awal. Meskipun langkah-langkah ini mungkin lebih siap menghasilkan bisnis baru, tindakan ini juga dapat meningkatkan risiko gagal bayar bisnis. Akibatnya, persyaratan pinjaman fleksibel ini dapat mengancam keuntungan jangka panjang dealer secara signifikan .
Contoh Beli Disini, Bayar Disini (BHPH)
David adalah pemilik sebuah dealer mobil bekas. Dia berusaha untuk memperluas basis pelanggannya saat ini. Dia mengalami kesulitan untuk bersaing dengan dealer yang berafiliasi dengan merek di pasar lokalnya, yang cenderung menarik pelanggan yang lebih makmur di wilayahnya. Dalam upaya meningkatkan pendapatannya, David memutuskan untuk memfokuskan strategi pemasarannya pada pelanggan subprima yang mungkin tidak mampu membayar persyaratan pembiayaan yang ditawarkan oleh pesaingnya yang lebih besar dan lebih tradisional.
Untuk itu, David mulai menawarkan persyaratan pembiayaan yang fleksibel secara in-house, secara efektif menjadi dealer BHPH. Dia memasang iklan di beberapa surat kabar lokal, menawarkan mobil bekas “tanpa uang muka” kepada pelanggan dengan kredit buruk. Dia tidak membutuhkan pemeriksaan kredit awal. Untuk menyegel kesepakatan, dia menawarkan periode bebas bunga enam bulan.
David beralasan bahwa, meskipun dia kemungkinan akan mengalami tingkat gagal bayar yang lebih tinggi daripada pesaingnya, dia dapat menutupi risiko ini dengan mengenakan suku bunga yang relatif tinggi. Dia juga bermaksud untuk secara agresif menarik kembali mobil dari pelanggan yang gagal melakukan pembayaran tepat waktu. Untuk mendukung strategi itu, ia bahkan mempertimbangkan untuk memasang pelacak dan perangkat lain ke dalam mobil untuk mengidentifikasinya dan membuatnya tidak dapat dioperasikan jika pelanggan gagal membayar.
Artikel terkait
- Cara Mendapatkan Harga Bagus untuk Mobil Bekas
- Dasar-dasar Asuransi Gap
- Pedagang
- Pembiayaan Dealer
- Cara mendapatkan harga terbaik pada mobil baru
- Bagaimana Mobil Mengemudi Sendiri dari Google Akan Mengubah Segalanya
- Memahami Mobil Rent-to-Own
- Sertifikat Setoran (CD) dan bagaimana CD bekerja
- Opsi Saham Karyawan (ESO)
- Entrepreneur dan Entrepreneurship