wirausahawan, tetapi ini adalah kerja keras. Semua bisnis membutuhkan modal, dan beberapa membutuhkan jumlah yang signifikan. Kepemilikan tunggal mungkin bukan struktur yang optimal dalam hal kepemimpinan transisi, sehingga banyak pemilik bisnis menjual kepemilikan di perusahaan mereka melalui saham.
Apa Cara Menjual Stok Di Perusahaan Anda?
- Menjual saham saham dalam penjualan kepemilikan dapat dilakukan karena berbagai alasan, seperti membayar hutang, mendanai ekspansi, atau membantu mendiversifikasi risiko pemilik.
- Bergantung pada situasi bisnis, pemilik dapat melakukan penjualan kepemilikan penuh atau sebagian.
- Opsi berbeda untuk menjual bisnis termasuk menjual kepada investor swasta atau karyawan.
Alasan Menjual Saham di Perusahaan Anda
Ada banyak alasan yang valid untuk menjual semua atau sebagian bisnis. Menjual saham dalam bisnis dapat menghasilkan uang tunai yang signifikan, yang dapat membayar hutang atau digunakan untuk investasi atau sumbangan amal. Uang tunai itu juga bisa kembali ke bisnis, di mana ia bisa mendanai ekspansi. Demikian pula, menjual sebagian bisnis dapat mengurangi risiko pemilik dan memungkinkan mereka untuk mendiversifikasi aset pribadi mereka.
Pemilik bisnis mungkin memiliki beberapa alasan lain untuk menjual saham. Menjual saham dari waktu ke waktu dapat menjadi sarana untuk mempersiapkan suksesi akhirnya dan mentransfer kepemilikan dengan cara yang meminimalkan guncangan pajak kepada pemilik baru. Akhirnya, menjual saham dalam bisnis dapat menjadi hasil akhir dari kelelahan atau keengganan untuk mengembangkan bisnis lebih jauh.
Obral Lengkap vs. Sebagian
Pertama, Anda perlu menentukan apakah Anda mencari penjualan lengkap atau sebagian. Penjualan lengkap cukup mudah. Ini kurang lebih mengakhiri keterlibatan Anda dengan perusahaan, kecuali ada kontrak kerja atau konsultasi yang melanjutkan hubungan tersebut. Penjualan bisnis dapat disusun sedemikian rupa sehingga pada dasarnya menawarkan pembayaran anuitas, sehingga penjualan lengkap masuk akal jika pemilik ingin sepenuhnya pindah secara finansial.
Penjualan parsial berbeda. Mereka dapat meningkatkan modal, memberi insentif kepada karyawan, atau memulai transisi kepemilikan. Sebelum mempertimbangkan penjualan parsial, pertimbangkan konsekuensi dari seberapa banyak Anda ingin menjual. Jika Anda menjual terlalu banyak dan menjadi investor minoritas, Anda mungkin tidak lagi memiliki kemampuan untuk mengontrol — atau bahkan memengaruhi — keputusan.
Berbagai Pilihan untuk Menjual
Menjadi publik
Bagi sebagian besar pemilik bisnis, go public bukanlah pilihan. Mengejar cantuman publik untuk bisnis Anda adalah opsi yang paling mahal, dan merupakan yang paling menuntut dalam hal persyaratan hukum, audit, dan pengungkapan. Namun, ini umumnya merupakan pilihan terbaik untuk meningkatkan modal dalam jumlah besar dan / atau memaksimalkan nilai bisnis.
Menjual ke investor swasta besar
Perusahaan tidak harus go public untuk menarik investasi dolar dari institusi.Jauh lebih mudah, lebih cepat, dan lebih murah untuk menjual saham secara pribadi.Meskipun ada batasan sejauh mana perusahaan dapat meminta investor tanpa mengajukan ke Securities and Exchange Commission (SEC) , penjualan pribadi menawarkan keuntungan yang sama untuk meningkatkan modal secara publik tanpa beberapa kerugian.
Penjualan pribadi biasanya mencakup pembiayaan modal ventura. Dalam pendanaan ventura, bisnis atau pemilik bisnis menjual saham kepada investor modal ventura dengan imbalan modal yang dibutuhkan bisnis untuk tumbuh atau berkembang. Dalam banyak kasus, penjualan saham yang signifikan kepada investor swasta besar juga mengharuskan perusahaan memberikan tempat kepada investor tersebut di dewan direksi.
Menjual ke investor kecil
Dalam beberapa hal, menjual saham dalam bisnis pribadi Anda kepada investor swasta kecil lebih sulit dan lebih mudah daripada menjual kepada investor besar dan canggih. Sisi positifnya, lebih mudah untuk memilih investor, dan seringkali ada hubungan yang sudah ada sebelumnya. Para investor ini juga cenderung tidak memaksakan beberapa kompromi yang lebih penting yang mungkin dituntut oleh investor yang lebih besar, seperti perwakilan dewan direksi atau penggantian kepala eksekutif (CEO). Di sisi lain, investor yang lebih kecil biasanya memiliki lebih sedikit uang, dan proses hukumnya bisa lebih rumit.
Menjual ke karyawan
Menjual saham bisnis Anda kepada karyawan Anda adalah opsi lain untuk dipertimbangkan.Menetapkan rencana kepemilikan saham karyawan (ESOP) meningkatkan loyalitas dan retensi serta mengurangi kebutuhan kompensasi tunai bisnis — seperti penghargaan atau bonus — yang seharusnya dibayarkan secara tunai.Kontribusiini biasanya dapat dikurangkan dari pajak. Namun, menjual saham kepada karyawan bukanlah pilihan praktis untuk meningkatkan modal.
Referensi cepat
Menjual saham bisnis Anda kepada karyawan Anda adalah ide yang bagus karena sejumlah alasan, tetapi meningkatkan modal bukanlah salah satunya.
Langkah Penting dalam Menjual Bisnis
Jika Anda sedang memikirkan jalan keluar, berikut beberapa langkah untuk memulai.
Tentukan masa depan Anda
Mulailah dengan menjawab satu pertanyaan: Bagaimana Anda ingin menghabiskan waktu, uang, dan energi setelah menjual? Banyak orang merasa pencarian jiwa seperti ini sulit dan menghindarinya. Sayangnya, pemilik yang melakukan negosiasi dengan calon pembeli tanpa visi untuk masa depan jarang sekali membuat kesepakatan. Masukkan visi hidup masa depan Anda ke dalam dokumen, sehingga Anda dapat merujuknya saat diperlukan, dan memperbaruinya sesuai kebutuhan.
Ketahui apa yang diinginkan pemegang saham Anda
Pertanyaan berikutnya untuk ditanyakan adalah: Apa yang diinginkan pemangku kepentingan dari perusahaan Anda? Pemangku kepentingan termasuk orang-orang yang tindakannya memengaruhi kesehatan bisnis — karyawan, pemilik lain, investor, dan anggota keluarga. Sasaran orang-orang penting ini akan membentuk masa depan bisnis, dan pembeli yang cerdas akan ingin mengetahui dan menyetujui tujuan mereka sebelum membuat kesepakatan.
Tentukan nilai bisnis Anda
Selanjutnya, Anda perlu menetapkan nilai bisnis. Proses ini mungkin membutuhkan jasa akuntan, analis independen , dan / atau konsultan. Pengusaha telah mengembangkan bisnis mereka dari sebuah ide menjadi sebuah organisasi dengan karyawan, aset, kekayaan intelektual, dan reputasi. Itu tak ternilai harganya — bagi pengusaha. Calon pembeli akan menetapkan harga untuk bisnis tersebut dan pergi jika mereka menganggap harga pemiliknya aneh.
Jika Anda sedang mempertimbangkan untuk menjual kepada pihak ketiga, carilah bantuan dari pialang bisnis, yang biasanya berpengalaman dalam menemukan pembeli, mengelola dokumen, menavigasi pajak dan undang-undang lainnya, dan menutup transaksi lebih cepat daripada wirausahawan yang menjual bisnis untuk pertama kalinya. Seorang pialang akan berkonsentrasi pada penjualan, memungkinkan pengusaha untuk terus fokus menjalankan — dan mempertahankan nilai — bisnis mereka.
Setelah Anda memiliki gambaran tentang nilai wajar bisnis, mintalah beberapa tawaran (setidaknya tiga jika memungkinkan). Jika tawaran berbeda secara signifikan dari gagasan pemilik tentang nilai wajar, mungkin perlu untuk memikirkan kembali asumsi tersebut.
Perlu juga disebutkan bahwa bisnis swasta hampir selalu menjual dengan harga diskon kepada perusahaan publik , tetapi saham pengendali seringkali bernilai premi yang besar bagi investor minoritas yang tidak mengendalikan.
Buat strategi pemasaran
Penting juga untuk memasarkan bisnis yang akan dijual dengan benar. Ada situs internet yang lalu lintas membantu pemilik untuk menjual bisnis mereka, tetapi pemilik harus siap untuk membuat materi penjualan mereka sendiri. Minimal, ringkasan satu halaman yang diformat dengan baik sangat penting, seperti paket yang lebih rinci untuk penawar serius. Materi ini perlu mencakup item seperti penjualan, keuntungan, dan arus kas bisnis, serta deskripsi komprehensif tentang bisnis dan asetnya.
Atur bisnis Anda
Terakhir, selesaikan bisnis Anda sebelum mencoba menjualnya. Seperti halnya sebuah rumah membutuhkan penyegaran sebelum dijual, begitu pula bisnis. Cari masalah yang akan membuat takut calon pembeli dan memperbaikinya sebelum membuka buku untuk diperiksa. Pastikan bahwa detail dan perbaikan kosmetik diperhatikan, siapkan inventaris dan daftar peralatan secara menyeluruh, dan miliki beberapa tahun data keuangan dan pengembalian pajak.
Referensi cepat
Ingatlah bahwa menjual bisnis Anda adalah proses yang memakan waktu, bukan peristiwa tunggal.
Detail Lain untuk Diingat
Ada beberapa detail penting lainnya yang perlu diingat saat mempertimbangkan untuk menjual sebagian atau seluruh bisnis Anda. Ingatlah bahwa ini membutuhkan waktu. Sebuah penawaran awal publik (IPO) atau bulat usaha pembiayaan mengambil bulan untuk mengatur, dan mendapatkan harga yang baik untuk sebuah bisnis swasta dapat mengambil satu tahun atau lebih. Kesabaran itu penting; semakin Anda terburu-buru untuk menjual, semakin buruk harga yang akan Anda lihat.
Chris Snider , CEO dan presiden Exit Planning Institute, sebuah organisasi nasional yang melatih penasihat keuangan tentang dasar-dasar penjualan bisnis, mengatakan bahwa menjual harus diperlakukan seperti pensiun dan dimulai lebih awal. “Perencanaan keluar adalah proses, bukan peristiwa,” kata Snider. “Ini adalah cara menjalankan bisnis Anda yang memaksimalkan nilainya dan menyediakan sarana untuk mencapai tujuan pribadi dan keuangan pemilik.” Meski nasihat Snider terdengar bagus, banyak pengusaha gagal mengikutinya. Sebaliknya, mereka memperlakukan penjualan bisnis mereka seperti sebuah peristiwa yang akan segera terjadi ketika mereka siap untuk pensiun, kelelahan, atau menghadapi perubahan hidup yang tidak terduga.
Penting juga untuk merenungkan dan merencanakan konsekuensi pajak dan arus kas dari penjualan. Investor cenderung menuntut audit atau pelaporan yang lebih ketat. Terlebih lagi, jika Anda menjual saham dengan janji dividen reguler, Anda perlu membuktikan arus kas untuk mendukungnya. Konsultasikan dengan akuntan dan / atau pengacara mengenai potensi konsekuensi pajak dari penjualan — baik bagi Anda maupun bisnis.
Terakhir, jangan lupa untuk mempertimbangkan implikasi psikologisnya. Apakah Anda siap untuk pergi? Apakah Anda siap untuk mendapatkan mitra baru yang mempertanyakan keputusan Anda? Memiliki investor dalam bisnis Anda membuat Anda bertanggung jawab secara hukum kepada orang lain dan membutuhkan lebih banyak transparansi daripada yang biasa dilakukan oleh pemilik tunggal.
Garis bawah
Menjual bahkan sebagian kecil dari bisnis Anda adalah pekerjaan yang serius. Setidaknya, pastikan Anda benar-benar siap dan memiliki ekspektasi yang jelas untuk proses tersebut. Menjual saham dalam bisnis pribadi bisa menjadi cara yang bagus untuk meningkatkan modal, memberi insentif kepada karyawan, atau membawa bakat dan ide baru ke dalam bisnis, tetapi itu membutuhkan kesabaran, kesiapan, dan kemauan untuk bernegosiasi.
Cara terbaik untuk mendapatkan nilai maksimal dari menjual perusahaan Anda adalah dengan membuat rencana jauh-jauh hari. Perhatikan baik-baik nilai bisnis Anda dan selesaikan masalah apa pun yang dapat membuatnya terjual dengan harga lebih rendah dari yang seharusnya. Kemudian ambil hasil dan mulailah petualangan Anda berikutnya.
Related Posts
- Opsi Saham Karyawan (ESO)
- Sertifikat Setoran (CD) dan bagaimana CD bekerja
- LLC vs. s corporation: apa bedanya?
- Entrepreneur dan Entrepreneurship
- Reksa Dana
- Blockchain: Semua yang perlu Anda ketahui
- Brexit
- Semua Tentang Asuransi Kesehatan COBRA
- Capital Gain Pajak atas penjualan rumah
- Surat kuasa
Pos-pos Terbaru
- Gramm-Leach-Bliley Act of 1999 (GLBA)
- Pertanyaan Wawancara Umum untuk Auditor Internal
- Zero-Volatility Spread (Z-spread)
- ZZZZ BEST
- ZWD (Zimbabwe Dollar)
- Z tranche
- Z-Score
- Zonasi
- Peraturan Zonasi
- Zona Perjanjian yang Mungkin (Zopa)
- Zona dukungan dan contoh
- Zona resistensi
- ZOMMA Didefinisikan
- Zombies.
- Judul Zombie.
- Penyitaan Zombie
- ETF zombie
- Hutang Zombie
- Zombie Bank.
- ZMK (Zambia Kwacha)