Harga geografis – (Keuangan) | Finansial 2022

Apa Harga geografis?

Penetapan harga geografis adalah praktik menyesuaikan harga jual barang berdasarkan lokasi pembeli. Terkadang perbedaan harga jual didasarkan pada biaya pengiriman barang ke lokasi tersebut. Namun perbedaannya mungkin juga didasarkan pada jumlah yang bersedia dibayar oleh orang-orang di lokasi tersebut. Perusahaan akan mencoba memaksimalkan pendapatan di pasar tempat mereka beroperasi, dan harga geografis berkontribusi pada tujuan tersebut.

Poin Penting

Penetapan harga geografis adalah praktik di mana barang dan jasa diberi harga berbeda berdasarkan lokasi geografis pembeli.
Perbedaan harga mungkin didasarkan pada biaya pengiriman, pajak yang dikenakan di setiap lokasi, atau jumlah yang bersedia dibayar orang di lokasi tersebut.
Harga juga bervariasi berdasarkan permintaan, seperti produk yang bersaing dengan banyak pesaing di pasar versus produk yang eksklusif untuk pasar.

Memahami Harga Geografis

Biasanya, penentuan harga geografis dilakukan oleh perusahaan untuk mencerminkan biaya pengiriman yang berbeda yang timbul saat mengangkut barang ke pasar yang berbeda. Jika pasar lebih dekat ke tempat asal barang, harga mungkin lebih rendah daripada di pasar yang jauh, di mana biaya untuk mengangkut barang lebih tinggi. Harga bisa lebih rendah jika barang bersaing di pasar yang ramai di mana konsumen memiliki sejumlah pilihan kualitas lain.

Menagih harga yang lebih tinggi untuk memperhitungkan biaya pengiriman yang lebih tinggi ke lokasi yang jauh dapat membuat penjual lebih kompetitif, karena produk mereka akan tersedia untuk lebih banyak pelanggan. Tetapi biaya pengiriman yang lebih tinggi dapat membuat pelanggan lokal menghindari membeli produk yang dikirim dari jauh demi produk lokal yang lebih murah.

Harga juga dipengaruhi oleh apakah produsen adalah pengambil harga, bukan pembuat harga. Price taker adalah perusahaan atau individu yang harus menerima berapa pun harga yang ditentukan pasar untuk produk tersebut, karena mereka tidak memiliki pangsa pasar atau pengaruh untuk menentukan harga. Pembuat harga memiliki pangsa pasar untuk menetapkan harga.

Strategi Penetapan Harga Geografis

Itu selalu tergantung pada penjual barang untuk menentukan bagaimana mereka akan memberi harga produk mereka dan berdasarkan keputusan itu, hasilnya akan bervariasi. Misalnya, penjual dapat memutuskan untuk menjual produknya di lokasi yang jauh dan menanggung biaya pengiriman, sehingga menentukan harga produk secara kompetitif di pasar luar negeri. Ini dapat menghasilkan margin keuntungan yang lebih rendah atau tidak ada keuntungan sama sekali, tetapi dapat meningkatkan kesadaran merek di lokasi baru untuk beberapa keuntungan di kemudian hari.

Sebaliknya, penjual dapat membebankan biaya pengiriman kepada konsumen melalui harga produk yang tinggi, yang mungkin memiliki banyak efek berbeda. Produk mungkin laku dengan buruk karena dijual dengan harga lebih tinggi dibandingkan dengan pesaing, atau penjual dapat menjalankan kampanye pemasaran yang memposisikan produk sebagai barang mewah berkualitas lebih tinggi, sehingga membenarkan harga yang lebih tinggi. Dalam hal ini, mungkin hanya dibeli oleh sebagian kecil penduduk, tetapi itu mungkin cukup menguntungkan.

Pertimbangan Khusus

Pajak juga dapat menjadi pertimbangan, meskipun biaya pengiriman bukan merupakan faktornya. Produk yang dibuat di Massachusetts dan dijual di Washington mungkin memiliki harga yang berbeda dari barang yang sama di Oregon. Meskipun biaya pengiriman kira-kira setara, fakta bahwa Oregon tidak memiliki pajak penjualan dapat membuat perusahaan menetapkan harga produk lebih tinggi di negara bagian tersebut daripada di Washington, yang memiliki salah satu tarif pajak penjualan tertinggi di negara tersebut.

Juga, di mana mungkin ada ketidakseimbangan penawaran dan permintaan di pasar, bahkan jika fenomena sementara, perusahaan dapat merespons dengan memberi harga produk atau layanannya dengan harga premium atau diskon di pasar versus tempat geografis lain.

Contoh Dunia Nyata

Jenis harga geografis yang disebut “harga zona” biasa terjadi di industri bensin. Praktik ini mengharuskan perusahaan minyak membebankan harga yang berbeda kepada pemilik SPBU untuk bensin yang sama tergantung di mana lokasi SPBU mereka.

Selain pajak cukai, harga grosir, dan harga eceran, didasarkan pada faktor-faktor seperti persaingan dari SPBU lain di daerah tersebut, jumlah lalu lintas yang diterima SPBU, dan pendapatan rumah tangga rata-rata di daerah tersebut — bukan pada biaya pengiriman gas ke daerah tersebut.