Pengertian Kategori Pengadopsi?
Kategori adopter membagi konsumen menjadi beberapa segmen berdasarkan keinginan mereka untuk mencoba inovasi atau produk baru.
Ringkasan:
- Kategori adopter membagi konsumen menjadi beberapa segmen berdasarkan keinginan mereka untuk mencoba inovasi atau produk baru.
- Kategori adopter, sebagai sebuah istilah, adalah bagian dari Teori Difusi Inovasi dan telah diterapkan pada beberapa studi, antara lain pemasaran, studi organisasi, manajemen pengetahuan, komunikasi, dan studi kompleksitas.
- Kategori pengadopsi pertama kali dinamai dan dijelaskan dalam buku tengara Difusi Inovasi oleh sosiolog Everett Rogers pada tahun 1962.
Memahami Kategori Pengadopsi
Kategori pengadopsi, sebagai sebuah istilah, adalah bagian dari teori difusi inovasi dan telah diterapkan pada beberapa studi, antara lain pemasaran, studi organisasi, manajemen pengetahuan, komunikasi, dan studi kompleksitas. Kategori pengadopsi pertama kali disebutkan dan dijelaskan dalam buku penting Difusi Inovasi oleh sosiolog Everett Rogers pada tahun 1962.
Menurut penelitiannya, ada lima kategori pengadopsi—inovator, pengadopsi awal, mayoritas awal, mayoritas akhir, dan lamban. Rogers mengidentifikasi karakteristik kunci dari setiap kategori pengadopsi, seperti fakta bahwa pengadopsi awal memiliki tingkat kepemimpinan opini tertinggi di antara kategori pengadopsi, sedangkan pengadopsi cenderung lebih tua, konservatif, dan lebih sadar harga.
Konsep kategori pengadopsi banyak digunakan dalam pemasaran masa kini, terutama untuk produk atau layanan baru yang revolusioner. Misalnya, kategori pengadopsi sangat relevan dengan analisis jaringan sosial.
Kategori Pengadopsi: Karakteristik
Dalam kategori pengadopsi Roger, dia mengakui bahwa tidak semua orang memiliki motivasi yang sama untuk mengadopsi teknologi baru.
- Inovator: Orang-orang ini mengadopsi teknologi atau ide baru hanya karena mereka baru. Inovator cenderung mengambil risiko lebih mudah dan paling berani.
- Pengadopsi awal: Grup ini cenderung menciptakan opini, yang mendorong tren.
Mereka tidak berbeda dengan inovator dalam seberapa cepat mereka mengambil teknologi dan ide baru tetapi lebih memperhatikan reputasi mereka sebagai yang terdepan.
- Mayoritas awal: Jika sebuah ide atau inovasi lain masuk ke dalam kelompok ini, ia cenderung akan diadopsi secara luas dalam waktu lama. Kelompok ini membuat keputusan berdasarkan utilitas dan manfaat praktis daripada kesejukan.
- Mayoritas akhir: Mayoritas akhir berbagi beberapa sifat dengan mayoritas awal tetapi lebih berhati-hati sebelum melakukan, membutuhkan lebih banyak pegangan saat mereka mengadopsi.
- Laggards: Kelompok ini lambat beradaptasi dengan ide atau teknologi baru.
Mereka cenderung mengadopsi hanya ketika mereka terpaksa atau karena orang lain sudah melakukannya.
Saat membandingkan kelompok-kelompok ini, perkembangan adopsi terjadi secara bertahap dan logis. Sebagian besar pemasar dan pengembang bisnis menemukan bahwa menjembatani kesenjangan antara pengadopsi awal dan mayoritas awal adalah tugas mereka yang paling menjengkelkan.
Ini merupakan perubahan mendasar dalam perilaku untuk mengadopsi sesuatu karena itu baru dan keren dan kemudian maju untuk menilai dan mengadopsi beberapa inovasi karena itu berharga, berguna, dan produktif. Dalam kasus mayoritas awal, kesejukan mungkin merugikan.