Apa Marketing incremental?
Pemasaran tambahan adalah peningkatan bertahap dalam pengeluaran iklan dan keterpaparan produk selama periode waktu tertentu, berdasarkan tolok ukur. Pemasaran inkremental mengharuskan perusahaan untuk memecah rencana pemasaran jangka panjang menjadi komponen yang lebih kecil dan menetapkan pencapaian yang harus dipenuhi sebelum dana pemasaran lebih lanjut dilakukan. Keberhasilan masing-masing komponen menentukan apakah kampanye pemasaran dilanjutkan atau dihentikan.
Poin Penting
- Pemasaran tambahan adalah pendekatan pemasaran bertahap dan berbasis pencapaian di mana biaya iklan dan keterpaparan produk meningkat saat pencapaian penting tertentu tercapai.
- Perusahaan yang menggunakan pendekatan pemasaran ini akan memecah tujuan berdasarkan periode waktu atau tingkat eksposur dan akan menentukan apakah tujuan telah tercapai sebelum langkah selanjutnya diambil.
- Pemasaran tambahan dapat menjadi sangat efektif jika digunakan oleh perusahaan yang memiliki anggaran pemasaran yang lebih kecil, atau yang tidak dapat menginvestasikan sumber daya yang besar sekaligus.
- Pemasaran inkremental juga digunakan oleh perusahaan besar yang memiliki dana untuk kampanye besar-besaran tetapi lebih suka menguji air terlebih dahulu dengan produk yang baru bagi konsumen, atau berpotensi berisiko dalam lingkungan bisnis tertentu.
Memahami Incremental Marketing
Pemasaran tambahan sebagai strategi keseluruhan sangat membantu bagi perusahaan yang tidak siap untuk terjun ke kampanye pemasaran skala besar atau tidak memiliki sumber daya untuk melakukannya. Ini memungkinkan perusahaan yang lebih kecil untuk menyebarkan dana saat tersedia dan hanya jika perusahaan melihat hasil dari setiap langkah. Ini juga merupakan strategi yang berguna saat mempromosikan produk atau layanan yang tidak dikenal konsumen karena risiko konsumen yang lebih besar menolak barang atau jasa.
Pemasaran tambahan juga dapat digunakan oleh perusahaan yang lebih mapan yang tidak ingin bertaruh besar pada pemasaran produk atau layanan yang mungkin tidak langsung diterima oleh konsumen atau mungkin tidak sesuai dengan kondisi pasar yang berlaku.
Cara Kerja Pemasaran Tambahan
Strategi pemasaran tambahan mungkin berguna terutama saat digunakan dalam peluncuran produk baru, dan terutama bila digunakan oleh perusahaan kecil. Keberhasilan awal dan jangka panjang suatu produk atau perusahaan mungkin bergantung pada pelaksanaan strategi pemasaran yang direncanakan dan dilaksanakan dengan baik, dan dengan perluasan ukuran anggaran pemasaran.
Tetapi mengingat anggaran pemasaran terbatas, produk baru tidak dijamin berhasil, dan perusahaan kecil mungkin tidak memiliki sumber daya untuk berkomitmen pada kampanye pemasaran besar-besaran (dan karenanya berisiko) sekaligus, strategi pemasaran tambahan dapat digunakan.
Dalam kasus seperti itu, uang untuk pemasaran dapat dialokasikan ketika tersedia dan jika masuk akal berdasarkan pada penyelesaian tugas pemasaran sebelumnya yang berhasil, ketika tolok ukur atau tonggak tertentu terpenuhi, dan ketika tujuan penjualan yang telah ditentukan tercapai.
Setiap aktivitas kampanye pemasaran baru hanya dimulai ketika tujuan sebelumnya telah tercapai. Pada setiap tahap, perusahaan dapat mengevaluasi apakah kampanye pemasaran layak dilanjutkan dan apakah harus ditangguhkan, diubah, diperkecil, atau ditingkatkan. Strategi pemasaran tambahan memberi pengiklan kesempatan untuk menentukan apakah pelanggan menerima dan akan tetap menerima produk atau layanan mereka.
Artikel terkait
- Cara menghitung pengembalian investasi (ROI) dari kampanye pemasaran
- Strategi pemasaran
- Pemasaran Digital
- Opsi Saham Karyawan (ESO)
- 4 Ps
- Kampanye pemasaran
- Pemasaran nirlaba.
- Micromarketing.
- Rencana pemasaran
- Sertifikat Setoran (CD) dan bagaimana CD bekerja