Memahami Keuntungan Penggerak Pertama | Finansial 2022

Keunggulan penggerak pertama adalah istilah yang digunakan untuk menggambarkan manfaat menjadi perusahaan pertama yang memasuki segmen pasar. Ini dapat digunakan untuk menggambarkan keseluruhan perusahaan atau penawaran produk atau layanan tertentu. Dalam artikel ini, kita akan melihat bagaimana keunggulan penggerak pertama bekerja dan apa artinya bagi perusahaan. (Untuk bacaan terkait, lihat: Perusahaan Hebat Atau Industri yang Berkembang? )

Apa Memahami Keuntungan Penggerak Pertama?

Menjadi perusahaan pertama yang menawarkan produk atau layanan datang dengan kumpulan risiko dan penghargaan yang seringkali tidak merata. Risikonya cukup terkenal, termasuk kesulitan memasarkan sesuatu yang baru kepada pelanggan, reaksi pasar yang berpotensi negatif terhadap perusahaan yang memperluas penawaran inti mereka ke lini bisnis yang tampaknya tidak terkait, dan sebagainya. Sederhananya, ada banyak rintangan dalam meluncurkan apa pun yang benar-benar baru — tetapi jika Anda bisa melakukannya, imbalannya besar.

Penggerak pertama ke dalam pasar mendapatkan keuntungan dari pembelajaran, efek jaringan, ukuran dan akses. Belajar adalah keuntungan yang didapat oleh penggerak pertama dalam menghasilkan barang atau memberikan layanan. Menjadi yang pertama berarti mereka akan memiliki keunggulan karena mereka menjadi lebih efisien dari waktu ke waktu. Efek jaringan mengacu pada dampak memiliki segmen pelanggan yang lebih besar.

Jika produk atau layanan meningkat nilainya karena lebih banyak orang membelinya, gunakan atau bergabunglah — pikirkan platform media sosial, game online, dll — maka sekali lagi menguntungkan peserta awal. Dengan waktu di pihak mereka, penggerak pertama memiliki potensi untuk menggunakan strategi cepat besar untuk memanfaatkan skala ekonomi dengan cepat , maka ukuran keuntungan. Terakhir, kita memiliki keunggulan akses di mana langkah pertama di pasar dapat mengambil aset utama termasuk lokasi, teknologi, dan orang. (Untuk lebih lanjut, lihat: JD Rockefeller: From Oil Baron To Billionaire .)

1:32

Dimana Itu Bekerja

Keuntungan penggerak pertama jelas bekerja paling baik untuk perusahaan ketika manfaatnya adalah keunggulan kompetitif yang jelas di industri. Ini termasuk industri di mana pembelajaran itu penting, seperti dalam produksi barang yang kompleks seperti pesawat terbang atau biaya tetap tersebut ke banyak unit, sehingga saingan harus mampu menutup kesenjangan pembelajaran dan bersaing dalam skala untuk membuat terobosan ke pasar. Keuntungan yang direalisasikan sementara perusahaan lain mengejar ketertinggalan memungkinkan penggerak pertama untuk mengambil aset utama juga. Jadi pembelajaran, ukuran, dan akses sering kali menjadi satu paket bagi para penggerak pertama.

Efek jaringan sedikit lebih halus. Banyak perusahaan teknologi telah menikmati efek jaringan dengan menjadi yang pertama meluncurkan platform tertentu, mengumpulkan pengguna terbanyak dan meningkatkan nilai untuk setiap pengguna seiring dengan pertumbuhan total basis pengguna. Game seluler membuat ketagihan karena berbagai alasan, tetapi salah satu alasan game paling populer terus berkembang adalah selalu ada seseorang untuk diajak bermain. Efek jaringan berlaku untuk banyak layanan online yang kita gunakan, termasuk situs kencan, situs belanja, mesin telusur, dan sebagainya — nilainya meningkat seiring semakin banyak orang yang menggunakannya. Jika efek ini digabungkan dengan biaya pengalihan yang lebih tinggi — misalnya, jika Anda harus membeli konsol lain untuk bermain game atau Anda telah membentuk grup dalam platform media sosial yang tidak ingin Anda hilangkan — maka efek jaringan akan tumbuh. Bahkan keakraban dengan proses merek tertentu seperti OS smartphone atau tata letak situs membantu mengunci pelanggan. (Untuk bacaan terkait, lihat: Berinvestasi di Startup Media Sosial? Baca Ini Dulu .)

Dimana Tidak

Keunggulan penggerak pertama memiliki batas, dan umur simpannya mungkin semakin pendek dan pendek. Dua kekuatan yang menghapus keuntungan penggerak pertama adalah evolusi pasar dan evolusi teknologi. Evolusi pasar mengacu pada selera konsumen dan dapat berubah dengan cepat, bahkan mengejutkan para pelopor pasar tertentu. Perusahaan yang membuat sesuatu yang mendasar seperti cat atau selotip mungkin tidak melihat perubahan selera yang sangat cepat. Perusahaan yang membuat teknologi konsumen akan melihat selera konsumen berubah dengan cepat dan lebih banyak pesaing yang masuk untuk memenuhi permintaan baru. Yang tentu saja bersinggungan dengan evolusi teknologi.

Tidak peduli seberapa kompleks prosesnya atau seberapa besar keuntungan pembelajaran, selalu ada risiko bahwa teknologi berevolusi untuk menghapus kesenjangan itu dalam semalam. Penggerak pertama sering kali mendapati diri mereka terlalu berkomitmen pada apa yang berhasil di masa lalu dalam kaitannya dengan model bisnis dan proses mereka. Kemudian pengikut cepat datang tanpa komitmen terhadap teknologi lama dan kemampuan untuk belajar dari kesalahan penggerak pertama, dan pelopor di bidang ini akhirnya kalah. (Untuk lebih lanjut, lihat: Mana yang Lebih Baik: Dominasi atau Inovasi? )

Garis bawah

Namun, dalam dunia bisnis, keuntungan sekecil apa pun dapat membuat perbedaan besar. Penggerak pertama dapat mengubah keuntungan awal mereka menjadi parit ekonomi jangka panjang. Namun, mereka juga berisiko melebih-lebihkan keuntungan tersebut. Evolusi di pasar atau teknologi yang digunakan untuk melayaninya dapat menghapus kerja bertahun-tahun yang dilakukan untuk mengembangkan produk dan pasar sejak awal. Bahkan tanpa campur tangan kedua kekuatan ini, keunggulan penggerak pertama terkikis seiring waktu jika perusahaan menjadi puas diri dalam memajukan teknologinya dan memperkuat persaingan nilainya. Kepuasan membunuh apakah Anda penggerak pertama atau tidak.

Apa Memahami Keuntungan Penggerak Pertama?

Dimana Itu Bekerja

Dimana Tidak

Garis bawah

Artikel terkait