Semua bisnis, baik kecil menengah atau besar, mengikuti siklus hidup bisnis yang mencakup fase standar — Memulai, Pertumbuhan, Kedewasaan, Penurunan, Kelahiran Kembali / Inovasi / Kematian.
Durasi masing-masing langkah ini dapat bervariasi tergantung pada berbagai faktor internal / eksternal, tetapi tahapan yang disebutkan di atas selalu berlaku. Kecuali untuk tahap permulaan awal, bisnis dapat masuk ke dalam banyak keputusan dan asosiasi bisnis yang inovatif dan strategis, untuk memungkinkan ekspansi, pertumbuhan baru, atau bahkan karena keinginan untuk bertahan hidup atau keluar atau ditutup sepenuhnya dengan aksi jual. Merger dan Akuisisi (M&A) adalah salah satu keputusan terpenting yang dapat dibuat bisnis.
Sementara dunia korporat terus melaporkan berita tentang kesepakatan M&A ukuran besar dan transaksi yang didukung, ditengahi dan dieksekusi oleh bank investasi besar dan melibatkan perusahaan berukuran besar, usaha kecil dan menengah mungkin merasa sulit untuk mengidentifikasi firma penasihat M&A yang sesuai yang dapat membantu mereka. dalam kesepakatan tersebut. Artikel ini berfokus pada bagaimana usaha kecil dan menengah dapat mengidentifikasi mitra penasihat M&A yang tepat, informasi penting tentang layanan yang ditawarkan oleh firma penasihat M&A, atribut apa yang harus dicari dan langkah-langkah apa yang harus diikuti untuk mendapatkan mitra transaksi terbaik.
Apa Memilih Merger?
Peluang atau kebutuhan mendorong keputusan bisnis strategis. Sebagaimana dirinci dalam grafik siklus hidup bisnis di atas, bisnis melalui fase yang berbeda dan mungkin memerlukan ekspansi, kontraksi, kemitraan, spin-off atau bahkan penutupan / penjualan unit bisnis tertentu atau bisnis secara keseluruhan. Penjualan oleh satu pihak merupakan peluang akuisisi bagi pihak lainnya.
Ada beberapa skenario dan alasan bagi perusahaan untuk mempertimbangkan M&A:
- Untuk menumbuhkan perputaran bisnis dengan bergabung dengan atau mengambil alih sebuah perusahaan di lini bisnis yang saling melengkapi
- Tingkatkan pangsa pasar dengan mengambil alih pesaing
- Dengan kas surplus, peluang yang lebih menguntungkan dapat dieksplorasi dengan mengakuisisi perusahaan luar untuk pengembalian yang lebih baik, daripada berinvestasi dalam bisnis yang ada untuk keuntungan yang relatif lebih rendah atau menghasilkan pendapatan bunga yang lebih rendah dari kas menganggur.
- Kebutuhan untuk bertahan hidup — merugi, bisnis yang menurun mungkin perlu membuat keputusan sulit untuk memastikan kelangsungan hidup. Baik bermitra dengan bisnis lain atau menjual bisnis kepada orang lain mungkin merupakan keputusan yang lebih baik, daripada membiarkannya mati dengan kerugian.
- Restrukturisasi perusahaan — biasanya untuk merestrukturisasi ekuitas dan hutang sehingga biaya pinjaman menjadi lebih rendah, sehingga membawa pengakuisisi atau pemegang saham baru