Model Razor-Razorblade: Ikhtisar | Finansial 2022

Apa Model Razor-Razorblade: Ikhtisar?

Model pisau cukur adalah taktik penetapan harga di mana barang yang bergantung dijual dengan kerugian (atau dengan biaya) dan barang konsumsi yang dipasangkan menghasilkan keuntungan.

Juga dikenal sebagai model bisnis pisau cukur dan pisau, strategi penetapan harga dan pemasaran dirancang untuk menghasilkan pendapatan berulang yang andal dengan mengunci konsumen ke platform atau alat kepemilikan untuk waktu yang lama. Ini sering digunakan dengan barang habis pakai, seperti pisau cukur dan mata pisaunya.

Konsepnya mirip dengan ” freemium “, di mana produk dan layanan digital (misalnya, email, game, atau perpesanan) diberikan secara gratis dengan harapan menghasilkan uang di kemudian hari melalui layanan yang ditingkatkan atau fitur tambahan.

Referensi cepat

Beberapa perusahaan menemukan lebih banyak keberhasilan dalam menjual barang habis pakai dengan harga murah dan barang tahan lama yang menyertainya dengan margin laba tinggi dalam taktik yang dikenal sebagai model pisau cukur dan pisau cukur terbalik.

Memahami Model Razor-Razorblade

Jika Anda pernah membeli pisau cukur dan pisau penggantinya yang cocok, Anda pasti tahu metode bisnis ini. Gagang pisau cukur praktis gratis, tetapi pisau penggantinya mahal. King Camp Gillette , yang menemukan pisau cukur pengaman sekali pakai dan mendirikan perusahaan yang menyandang namanya, mempopulerkan strategi ini di awal tahun 1900-an. Saat ini, Gillette (dan induknya Procter & Gamble) menggunakan strategi tersebut untuk mendapatkan keuntungan besar.

Ancaman terbesar bagi model bisnis silet adalah persaingan. Dengan demikian, perusahaan dapat mencoba untuk mempertahankan monopoli konsumsi mereka (dan mempertahankan margin mereka) dengan mencegah pesaing menjual produk yang sesuai dengan barang tahan lama mereka. Misalnya, produsen printer komputer akan mempersulit penggunaan kartrid tinta pihak ketiga dan produsen pisau cukur akan mencegah isi ulang mata pisau generik yang lebih murah agar tidak dapat dikawinkan dengan pisau cukur mereka.

Dengan merek dagang, paten, dan kontrak, perusahaan dapat menahan persaingan dalam waktu yang cukup lama untuk menjadi pemimpin dalam industri mereka. Keurig adalah contoh perusahaan yang memanfaatkan model ini dengan mencegah pesaing menjual produk pelengkap. Mereka memegang hak paten atas biji kopi K-cup hingga 2012 dan, sebagai hasilnya, menikmati keuntungan besar dan harga saham yang melonjak. Namun, setelah patennya habis, pesaing membanjiri pasar dengan versi K-cup mereka, mengikis keuntungan dan pangsa pasar Keurig.

Jika pesaing menawarkan produk konsumsi yang sebanding dengan harga yang lebih rendah, penjualan produk perusahaan asli menderita, dan margin mereka terkikis. Setelah kenaikan harga selama bertahun-tahun yang menimbulkan keluhan bahwa silet mereka terlalu mahal dan sebagai tanggapan terhadap “klub” berbasis langganan yang masuk dengan produk kompetitif dengan harga lebih rendah, Gillette menurunkan harga pisau cukur Mach 3 Turbo pada Januari 2018.

Poin Penting

Model pisau cukur adalah strategi penetapan harga di mana satu barang dijual dengan harga diskon atau rugi dan barang konsumsi pendamping dengan harga premium untuk menghasilkan keuntungan.
Perlindungan dan kontrak kekayaan intelektual memberi perusahaan keunggulan kompetitif karena pesaing dihalangi untuk meniru proses barang konsumsi mereka.
Strategi penetapan harga pisau cukur dipopulerkan oleh penemu pisau cukur keselamatan sekali pakai Gillette, yang menjual pisau cukur dengan harga tertentu dan pisau pengganti untuk mendapatkan keuntungan.
Industri game menggunakan strategi ini dengan menjual mesin game dengan harga atau kerugian dan video game gratis mereka untuk mendapatkan keuntungan.

Contoh Model Razor-Razorblade

Industri video game memberikan contoh lain dari strategi penetapan harga model pisau cukur. Pembuat konsol game memiliki rekam jejak dalam menjual perangkat mereka dengan biaya atau dengan margin laba rendah dengan berencana untuk mengganti keuntungan yang hilang dari game berharga tinggi, yang jauh lebih sering dibeli konsumen dalam jangka waktu yang lama.

Misalnya, Microsoft tidak menghasilkan uang dari penjualan konsol game Xbox One X-nya bahkan dengan harga rata-rata $ 499, tetapi Microsoft mendapat sekitar $ 7 dari setiap video game $ 60.

Penyedia layanan sering kali menjual ponsel di bawah harga atau memberikannya secara gratis karena mereka tahu bahwa mereka akan mendapatkan uang kembali dari waktu ke waktu dari biaya berulang atau biaya data. Printer dijual dengan harga, rugi, atau dengan margin laba rendah dengan pemahaman bahwa kartrid tinta akan memberikan pendapatan berulang.

Apa Model Razor-Razorblade: Ikhtisar?

Referensi cepat

Memahami Model Razor-Razorblade

Poin Penting

Contoh Model Razor-Razorblade

Artikel terkait