Agen real estat komersial dapat menutup transaksi senilai jutaan dolar. Karena mereka dibayar persentase dari setiap transaksi dalam komisi, ini bisa menghasilkan banyak uang dan karier yang sangat menguntungkan. Karier di real estat komersial sangat cocok jika Anda berorientasi pada penjualan, penggiat jejaring yang hebat, dan Anda tahu pasar lokal Anda.
Langkah pertama untuk mendapatkan pekerjaan real estat komersial adalah mendapatkan wawancara dan bekerja dengan baik. Datang lebih awal dan berpakaian bagus. Saat Anda menyapa pewawancara Anda, tawarkan jabat tangan yang tegas dan percaya diri, dan tatap matanya.
Berikutnya adalah segmen tanya jawab dari wawancara. Semakin baik persiapan Anda, semakin baik kinerja Anda. Tidak ada cara yang lebih baik untuk bersiap selain mengantisipasi pertanyaan yang mungkin muncul dan menyiapkan tanggapan yang bagus.
Apa Pertanyaan wawancara umum untuk agen real estat komersial?
- Agen real estat komersial sering kali menghasilkan lebih dari sekadar agen real estat residensial.
- Mengamankan wawancara tatap muka adalah kunci untuk mendapatkan pekerjaan real estat komersial.
- Memahami cara kerja industri real estat komersial di daerah Anda akan membantu Anda selama wawancara kerja.
- Pewawancara mungkin mengharapkan Anda memahami istilah lama khusus untuk industri real estat komersial.
“Ceritakan Tentang Jaringan Profesional Anda”
Real estat adalah tentang siapa yang Anda kenal dan juga apa yang Anda ketahui. Tidak seperti hukum perusahaan dan akuntan publik, kurva pembelajaran teknis untuk real estat cukup ringan. Khususnya di sisi perumahan, orang tua yang tinggal di rumah dengan pendidikan tinggi dan pengalaman kerja yang terbatas telah dikenal untuk membangun karir real estat yang menguntungkan.
Orang yang mampu mengubah karier sampingan mereka menjadi penghasilan yang kuat cenderung memiliki sifat yang sama: Mereka kenal banyak orang. Pengubah karir yang datang dari bidang lain harus menggunakan pertanyaan ini sebagai kesempatan untuk menyoroti koneksi yang telah mereka buat dan merinci rencana untuk memanfaatkan koneksi ini untuk prospek real estat.
Jika Anda lulusan baru, profesional muda dengan pengalaman kerja terbatas, atau Anda tidak memiliki daftar kontak profesional yang panjang, beri tahu pewawancara Anda bagaimana Anda berencana untuk membuat koneksi setelah Anda dipekerjakan, seperti bergabung dengan grup jaringan atau ruangan perdagangan .
“Apa Kesepakatan Terbesar yang Anda Lakukan?”
Cakupan kesepakatan adalah pembeda terbesar antara real estat hunian dan komersial. Transaksi $ 1 juta dianggap sebagai ikan paus untuk agen perumahan.
Sebaliknya, agen real estat komersial, secara teratur melakukan transaksi perantara dalam jumlah puluhan juta. Memimpin kesepakatan sebesar ini membutuhkan tingkat kepercayaan diri yang hampir seperti preternatural dan ketenangan di bawah tekanan. Siapa pun dapat mengklaim memiliki sifat-sifat ini, tetapi rekam jejak yang terbukti dalam menutup transaksi besar memberikan bukti bahwa Anda memiliki apa yang diperlukan untuk menyelesaikannya.
Referensi cepat
Sementara real estat komersial cenderung membutuhkan lebih banyak fokus penuh waktu, jaringan sama pentingnya dengan memiliki pengetahuan industri yang spesifik.
Agen berpengalaman seharusnya tidak memiliki masalah dengan pertanyaan ini. Jika Anda baru mencoba masuk ke bisnis ini, Anda masih dapat menciptakan kesan positif dengan jawaban Anda. Daripada menghindari pertanyaan, akui bahwa Anda baru di bidang ini dan belum mencapai kesepakatan real estat yang besar.
Selanjutnya, sorot transaksi besar yang Anda selesaikan pada pekerjaan penjualan sebelumnya atau proyek besar yang Anda awasi hingga selesai yang membutuhkan kepala dingin di bawah tekanan.
“Tell Me What You Know About (Istilah Industri Esoterik)”
Pewawancara suka menguji pengetahuan orang yang diwawancarai dengan mengeluarkan istilah misterius yang khusus untuk industri dan menguji apa yang Anda ketahui tentangnya.
Misalnya, apakah Anda mengetahui perbedaan antara sewa tiga bersih dan sewa kotor? (Sebagai rujukan, sewa guna usaha bersih tiga kali lipat mengharuskan penyewa membayar pajak, asuransi, dan pemeliharaan gedung bersama dengan sewanya, sementara penyewa dengan sewa kotor hanya membayar sewa dengan pemilik yang menanggung biaya-biaya lain.)
Perusahaan mengharapkan kurva pembelajaran untuk karyawan baru; mereka tidak mengharapkan Anda mengetahui setiap detail rumit tentang industri pada hari pertama Anda. Pertanyaan-pertanyaan ini lebih berfungsi sebagai ukuran persiapan Anda dan seberapa serius Anda tentang pekerjaan itu. Pelajari sebanyak mungkin tentang industri ini sebelum Anda mulai mewawancarai, dan bersiaplah untuk memamerkan pengetahuan Anda.
Artikel terkait
- Triple Net Lease: Pro dan Kontra
- Real Estat Komersial (CRE)
- Tips Wawancara Teratas Untuk Siswa
- Berapa Penghasilan Agen Real Estat?
- Deskripsi Pekerjaan untuk Agen Real Estat Komersial
- Pialang vs. Makelar vs. Agen Real Estat
- Apa yang Dilakukan Agen Real Estat?
- Definisi Agen Real Estat
- Apakah Karir di Real Estat Tepat Untuk Anda?
- Surat kuasa