Pengertian Varians Harga Penjualan?
Selisih harga penjualan adalah perbedaan antara harga di mana bisnis mengharapkan untuk menjual produk atau layanannya dan untuk apa sebenarnya menjualnya. Variasi harga penjualan dikatakan “menguntungkan”, atau dijual dengan harga yang lebih tinggi dari yang ditargetkan, atau “tidak menguntungkan” ketika mereka menjual kurang dari harga yang ditargetkan atau standar.
Ringkasan:
- Varians harga penjualan mengacu pada perbedaan antara harga yang diharapkan dari produk atau layanan bisnis dan harga penjualan aktualnya.
- Ini dapat digunakan untuk menentukan produk mana yang berkontribusi paling besar terhadap total pendapatan penjualan dan memberikan wawasan tentang produk lain yang mungkin perlu diturunkan harganya atau dihentikan.
- Varians harga penjualan yang menguntungkan berarti perusahaan menerima harga jual yang lebih tinggi dari perkiraan, seringkali karena lebih sedikit pesaing, kampanye penjualan dan pemasaran yang agresif, atau peningkatan diferensiasi produk.
- Variasi harga jual yang tidak menguntungkan, menjual kurang dari harga yang ditargetkan, dapat berasal dari persaingan yang meningkat, penurunan permintaan untuk produk tertentu, atau penurunan harga yang diamanatkan oleh beberapa jenis otoritas pengatur.
Memahami Selisih Harga Penjualan
Varians harga jual dapat mengungkapkan produk mana yang paling berkontribusi terhadap total pendapatan penjualan dan memberi wawasan tentang produk lain yang mungkin perlu diturunkan harganya. Jika suatu produk terjual dengan sangat baik pada harga standarnya, perusahaan bahkan mungkin mempertimbangkan untuk sedikit menaikkan harga, terutama jika penjual lain mengenakan harga satuan yang lebih tinggi.
Bisnis besar dan kecil menyiapkan anggaran bulanan yang menunjukkan perkiraan penjualan dan pengeluaran untuk periode mendatang. Anggaran ini mengintegrasikan pengalaman historis, kondisi ekonomi yang diantisipasi sehubungan dengan permintaan, dinamika persaingan yang diantisipasi sehubungan dengan pasokan, inisiatif pemasaran baru yang dilakukan oleh perusahaan, dan peluncuran produk atau layanan baru untuk dilakukan.
Anggaran komprehensif akan menggunakan seperangkat harga standar dan membagi penjualan yang diharapkan untuk setiap penawaran produk atau layanan individual, dengan perincian lebih lanjut dari kuantitas penjualan yang diharapkan, dan kemudian memasukkan angka-angka tersebut ke dalam angka pendapatan penjualan teratas. Setelah hasil penjualan masuk selama sebulan, bisnis akan memasukkan angka penjualan aktual di samping angka penjualan yang dianggarkan dan mengurutkan hasil untuk setiap produk atau layanan.
Kecil kemungkinan sebuah bisnis akan memiliki hasil penjualan yang sama persis dengan penjualan yang dianggarkan, jadi varians yang menguntungkan atau tidak menguntungkan akan muncul di kolom lain. Perbedaan ini penting untuk dilacak karena memberikan informasi bagi pemilik atau manajer bisnis tentang di mana bisnis berhasil dan di mana tidak.
Lini produk yang penjualannya buruk, misalnya, harus ditangani oleh manajemen, atau bisa juga dihentikan sama sekali. Sebaliknya, lini produk yang laris manis dapat mendorong manajer untuk menaikkan harga jualnya, memproduksi lebih banyak, atau keduanya.
Rumusnya adalah:
Selisih Harga Jual = ( AP − SP ) × Satuan Terjual di mana: AP = Harga jual aktual SP = Harga standar begin{aligned} &text{Variasi Harga Jual} = (text{AP} – text{SP }) timestext{ Unit Terjual}\ &textbf{di mana:}\ &text{AP} = text{Harga Jual Sebenarnya}\ &text{SP} = text{Harga Standar} end{aligned} Variasi Harga Penjualan = ( AP − SP ) × Unit Terjualdimana:AP = Harga jual aktualSP = Harga standar
Contoh Varians Harga Penjualan
Katakanlah sebuah toko pakaian memiliki 50 kemeja yang diperkirakan akan dijual seharga $20 per potong, yang akan menghasilkan $1.000. Kaos tersebut berada di rak dan tidak terjual dengan cepat, sehingga toko memilih untuk memberikan diskon masing-masing menjadi $15.
Toko tersebut akhirnya menjual semua 50 kemeja dengan harga $15, menghasilkan total penjualan kotor sebesar $750. Varian harga penjualan toko adalah standar $1.000 atau pendapatan penjualan yang diharapkan dikurangi $750 pendapatan aktual yang diterima, dengan selisih $250.
Ini berarti toko akan mendapat untung lebih sedikit dari yang diharapkan.