Strategi negosiasi gaji yang dapat menjadi bumerang

Menegosiasikan gaji yang dapat diterima adalah bagian penting dalam menerima posisi baru, tetapi jika kandidat gagal dalam langkah ini, mereka dapat kehilangan pekerjaan. Dan bahkan jika dampaknya tidak terlalu parah, perusahaan mungkin masih memiliki penyesalan yang dapat memengaruhi kemampuan karyawan untuk berhasil di tempat kerja .

Banyak kandidat yakin dengan keterampilan negosiasi mereka, tetapi menurut Dennis Theodorou, direktur pelaksana JMJ Phillip Executive Search yang berbasis di Detroit, Michigan, kepercayaan ini salah tempat. Theodorou berkata, “Orang-orang rata-rata mencari pekerjaan setiap tiga tahun dan bernegosiasi gaji sekali atau dua kali setiap tiga tahun, yang berarti mereka bukan ahli dalam negosiasi gaji. “

Dan kurangnya pengetahuan ini bisa mengakibatkan salah langkah. Berikut beberapa strategi negosiasi yang berpotensi menjadi bumerang.

Apa Strategi negosiasi gaji yang dapat menjadi bumerang?

Jangan menegosiasikan gaji Anda sampai Anda mendapat tawaran yang pasti; melompati senjata dan mencoba bernegosiasi untuk mendapatkan lebih banyak uang ketika mereka bahkan belum memberi Anda tawaran pasti akan menjadi bumerang.
Jangan mencoba membuat satu perusahaan cocok dengan tawaran perusahaan lain; tidak ada dua perusahaan yang sama dan ada berbagai alasan untuk gaji yang berbeda.
Jangan menganggap perkiraan gaji di situs gaji sebagai fakta; lokasi, ukuran perusahaan, jumlah karyawan, pengalaman Anda, dan faktor lain semuanya relevan.
Jangan hanya terpaku pada uang; jika perusahaan tidak mau mengalah dalam menegosiasikan porsi tunai dari kompensasi, lihat apakah Anda dapat meminta lebih banyak hari libur atau tunjangan lainnya.
Tidak menyetujui persyaratan tertentu, jika sudah ada penawaran lisan, dan kemudian tidak lagi setuju setelah penawaran tertulis tiba, atau mencoba bernegosiasi setelah Anda menerima tawaran tersebut.

Negosiasi Terlalu Cepat

Kesalahan pertama yang dilakukan kandidat adalah mencoba menegosiasikan gaji mereka sebelum perusahaan bahkan memperpanjang tawaran pekerjaan.Steven Rothberg, presiden dan pendiri Perguruan Recruiter di Minneapolis, Minnesota, mengatakan Investopedia, “Waktu terbaik untuk bernegosiasi gaji Anda mulai dan komponen lain dari kompensasi total Andasetelah menerima tapisebelum menerima tawaran pekerjaan.” Mendekati topik ini terlalu segera bisa menjadi pemecah kesepakatan wawancara kerja potensial .

Memanfaatkan Satu Penawaran untuk Mendapatkan Penawaran Kontra

Anda mungkin telah mewawancarai lebih dari satu perusahaan.Namun, jangan berasumsi bahwa perusahaan bersedia menandingi tawaran pemberi kerja lain, dan jangan menjadikan gaji sebagai faktor penentu.Kristin Scarth, seorang manajer layanan karir di Employment BOOST di Detroit, Mich., Memperingatkan bahwa mencoba memanfaatkan satu tawaran pekerjaan terhadap tawaran lain mungkin merupakan pendekatan yang berpandangan sempit. “Tidak ada dua pekerjaan yang cocok, dan jika Anda sedang mencoba membuat satu perusahaan mendapatkan $ 5.000 lagi hanya karena Anda memiliki penawaran yang lebih baik, itu tidak berarti bahwa mereka akan mematuhinya — dan itu tidak berarti bahwa Anda harus memilih pekerjaan dengan bayaran tertinggi. ” Scarth menyarankan kandidat untuk mempertimbangkan pro dan kontra dari setiap perusahaan dan memilih organisasi yang menawarkan situasi kerja terbaik secara keseluruhan.

Gagal Melakukan Pekerjaan Rumah Anda

Salah satu tren populer yang mungkin menjadi bumerang adalah mencoba bernegosiasi tanpa mengerjakan pekerjaan rumah Anda.Theodorou mengatakan bahwa banyak orang meminta jumlah tertentu karena situs web gaji menyatakan bahwa ini adalah nilai mereka. “Ini tidak pernah berhasil. Jika Anda menghasilkan $ 65.000, dan pekerjaan baru menawarkan $ 70.000, dan bantahan Anda adalah Google mengatakan bahwa Anda harus menghasilkan $ 82.000, situasi ini kemungkinan besar tidak akan berakhir dengan baik, ”Theodorou memperingatkan.

Penting untuk melakukan riset pasar, tetapi ada berbagai faktor lain yang menentukan gaji, seperti tahun pengalaman, ukuran perusahaan,industri, dan lokasi.Menurut Katie Weigel, Reno, direktur divisi yang berbasis di Nevada dengan Robert Half Finance & Accounting, “Anda harus tahu apakah yang Anda minta pada atau di atas kompensasi kompetitif untuk lokasi Anda.” Dan jika persyaratan Anda tampak tidak masuk akal bagi calon karyawan. pemberi kerja, Weigel mengatakan bahwa Anda dapat kehilangan pekerjaan itu, terutama jika manajer perekrutan telah mewawancarai kandidat lain yang juga memberikan kesan yang baik.

Mengenai kisaran gaji, Theodorou memperingatkan bahwa meminta kenaikan lebih dari 5% hingga 10% saat berganti pekerjaan biasanya tidak memberikan hasil yang diinginkan. “Kita melihat sekitar 3% hingga 5% saat mendapatkan pekerjaan baru yang bersifat lokal, dan 5% hingga 10% saat harus pindah.” Namun, Theodorou mengatakan ada pengecualian, misalnya, jika Anda saat ini mengelola tiga orang, dan pekerjaan baru melibatkan pengelolaan 50 orang, ada ekspektasi yang masuk akal akan gaji yang lebih tinggi.

Bernegosiasi Hanya untuk Uang

Jika lebih banyak uang keluar dari pertanyaan, Rothberg merekomendasikan untuk menegosiasikan aspek lain dari pekerjaan yang dapat membantu Anda mencapai keseimbangan kehidupan kerja yang sehat. “Daripada meminta hari libur Jumat sore, tanyakan apakah Anda dapat bekerja satu jam ekstra untuk empat hari lainnya dalam seminggu sehingga Anda masih bekerja 40 jam seminggu.”

Umpan dan Ganti

Salah satu strategi gaji yang buruk adalah menyetujui tawaran lisan dan kemudian meminta lebih banyak setelah menerima tawaran tertulis.Menurut Steven Lindner, mitra eksekutif WorkPlace Group di New York City, “Menyetujui kompensasi yang lebih rendah hanya untuk mendapatkan kesempatan, berharap begitu mereka bertemu dengan Anda dan melihat betapa hebatnya Anda sebenarnya bahwa mereka akan membayar Anda berapa Anda benar-benar ingin membuang-buang waktu semua orang. ”Lindner juga mengatakan ini adalah cara jitu agar tawaran pekerjaan dibatalkan.

Referensi cepat

Setelah Anda memiliki pekerjaan, jangan mengancam untuk berhenti sebagai cara untuk memaksakan kenaikan gaji; majikan Anda mungkin menerima tawaran Anda dan membiarkan Anda berhenti, atau memberi Anda kenaikan gaji karena ancaman itu, tetapi sekarang melihat Anda sebagai seseorang yang tidak bisa berbuat apa-apa.

Salah Langkah oleh Pekerja Saat Ini

Terkadang karyawan saat ini mencoba untuk menegosiasikan kembali gaji mereka dengan mengancam akan pergi jika mereka tidak menerima kenaikan gaji.Lindner mengatakan ini adalah cara pasti untuk berakhir di garis pengangguran. “Manajer lebih suka mengadvokasi individu yang terlibat , bersemangat, dan berkomitmen pada mereka dan bisnis.” Dan jika Anda menunjukkan bahwa uang adalah perhatian utama Anda, dia mengatakan bahwa manajer tahu Anda akan pergi ketika tawaran yang lebih baik diberikan oleh perusahaan lain.

Dengan gagal mengikuti pedoman perusahaan untuk promosi dan kenaikan gaji, para pekerja ini dapat membahayakan karir mereka. “Tentu, Anda mungkin mendapatkan kenaikan gaji dari perusahaan Anda saat ini tetapi menurut sebagian besar perusahaan yang disurvei, mereka akan mencatat kejadian ini, tidak pernah melupakannya dan kemungkinan besar akan mencari untuk menggantikan Anda,” kata Lindner.

Garis bawah

Meskipun gaji adalah bagian penting dalam menerima pekerjaan baru, jangan biarkan hal itu menjadi kendala yang menghalangi Anda untuk melihat gambaran besarnya. Meskipun menginginkan pekerjaan dengan gaji yang baik adalah hal yang wajar , namun tidak memahami kapan, bagaimana, dan mengapa menegosiasikan gaji Anda dapat menyebabkan perusahaan mencari kandidat lain.