Apa Strategi pemasaran?
Strategi pemasaran mengacu pada rencana permainan keseluruhan bisnis untuk menjangkau calon konsumen dan mengubahnya menjadi pelanggan produk atau layanan mereka. Strategi pemasaran berisi proposisi nilai perusahaan, pesan merek utama, data tentang demografi pelanggan target , dan unsur tingkat tinggi lainnya.
Strategi pemasaran yang menyeluruh mencakup ” empat P ” pemasaran: produk, harga, tempat, dan promosi.
Poin Penting
- Strategi pemasaran adalah rencana permainan bisnis untuk menjangkau calon konsumen dan mengubahnya menjadi pelanggan produk atau layanan mereka.
- Strategi pemasaran harus berkisar pada proposisi nilai perusahaan.
- Tujuan akhir dari strategi pemasaran adalah untuk mencapai dan mengkomunikasikan keunggulan kompetitif yang berkelanjutan atas perusahaan pesaing.
Memahami Strategi Pemasaran
Strategi pemasaran yang jelas harus berkisar pada proposisi nilai perusahaan, yang mengkomunikasikan kepada konsumen tentang apa perusahaan itu berdiri, bagaimana perusahaan itu beroperasi, dan mengapa itu layak untuk bisnis mereka. Ini memberi tim pemasaran template yang harus menginformasikan inisiatif mereka di semua produk dan layanan perusahaan. Misalnya, Walmart ( WMT: NYSE ) secara luas dikenal sebagai pengecer diskon dengan “harga rendah setiap hari”, yang operasi bisnis dan upaya pemasarannya berakar pada ide tersebut.
Strategi Pemasaran vs. Rencana Pemasaran
Strategi pemasaran menginformasikan rencana pemasaran , yang merupakan dokumen yang merinci jenis aktivitas pemasaran tertentu yang dilakukan perusahaan dan berisi jadwal untuk meluncurkan berbagai inisiatif pemasaran.
Strategi pemasaran idealnya memiliki rentang hidup yang lebih lama daripada rencana pemasaran individu karena mengandung proposisi nilai dan unsur kunci lain dari merek perusahaan, yang umumnya tetap konsisten dalam jangka panjang. Dengan kata lain, strategi pemasaran mencakup perpesanan gambaran besar, sementara rencana pemasaran menggambarkan detail logistik dari kampanye tertentu.
Akademisi terus memperdebatkan arti yang tepat dari strategi pemasaran, dan begitu banyak definisi yang ada. Kutipan berikut dari pakar industri membantu mengkristalkan nuansa strategi pemasaran (modern):
- “Satu-satunya tujuan pemasaran adalah menjual lebih banyak kepada lebih banyak orang, lebih sering, dan dengan harga lebih tinggi.” (Sergio Zyman, eksekutif pemasaran dan mantan pemasar Coca-Cola dan JC Penney)
- “Pemasaran tidak lagi tentang barang yang Anda buat, tetapi tentang cerita yang Anda ceritakan.” (Seth Godin, mantan eksekutif bisnis, dan pengusaha)
- “Tujuan pemasaran adalah untuk mengetahui dan memahami pelanggan dengan baik sehingga produk atau layanan tersebut cocok untuknya dan menjual dirinya sendiri.” (Peter Drucker, dikreditkan sebagai pendiri manajemen modern)
- “Pekerjaan pemasaran tidak pernah selesai. Ini tentang gerakan terus-menerus. Kita harus terus berinovasi setiap hari. ” (Beth Comstock, mantan wakil ketua dan kepala pemasaran, GE)
- “Ambil dua ide dan satukan untuk membuat satu ide baru. Lagi pula, apa itu Snuggie selain mutasi selimut dan jubah?” (Jim Kukral, pembicara dan penulis Perhatian!)