Meluncurkan bisnis penasihat keuangan itu sulit, dan itu meremehkan. Ini penuh dengan hari-hari yang panjang untuk mencoba memasarkan perusahaan Anda dan menjual layanan Anda tanpa melakukan apa yang Anda inginkan – bekerja satu lawan satu dengan klien.
Semua yang benar-benar ingin Anda lakukan saat memulai latihan adalah membantu orang menabung dan merencanakan masa depan mereka. Untuk mewujudkan impian mereka. Namun sekarang Anda baru saja menemukan diri Anda terkuras, baik secara emosional maupun fisik.
Sekarang Anda bertanya-tanya, “Bagaimana saya dapat mengembangkan perusahaan saya dan melakukannya dengan cepat sehingga saya dapat mulai melakukan apa yang sebenarnya ingin saya lakukan?” Sebelum membahas beberapa cara untuk mengembangkan bisnis Anda, pertama-tama mari kita bahas kata “cepat”.
Apa Tumbuhkan perusahaan penasihat keuangan Anda dengan cepat dengan tips ini?
Menumbuhkan firma penasihat keuangan, terutama dari awal, bisa memakan waktu bertahun-tahun, dan ada alasan yang sangat bagus untuk ini. Sebuah bisnis penasehat keuangan bukan tentang investasi atau rencana. Ini tentang hubungan yang Anda bina dengan klien. Sebelum ada yang mau menaruh uangnya dengan Anda, mereka ingin tahu, menyukai, dan memercayai Anda. Sangat jarang Anda bertemu seseorang di jamuan makan malam berjejaring dan mereka mendaftar ke layanan Anda keesokan paginya. Mereka perlu waktu untuk mengenal Anda sebelum mereka menyerahkan dolar hasil jerih payah mereka.
Dengan pemikiran tersebut, Anda harus melakukan pendekatan pemasaran dengan cara yang berfokus pada membangun kepercayaan dan hubungan. Sayangnya, hal itu tidak selalu terjadi dengan cepat. Tetapi jika Anda terus berupaya agar calon klien mengetahui, menyukai, dan mempercayai Anda, hal itu akan terjadi lebih cepat daripada jika pemasaran Anda tidak berfokus pada pembangunan hubungan.
Berikut adalah tiga cara untuk mengembangkan latihan Anda sambil berfokus pada hubungan.
Jaringan Zaman Baru
Jaringan bukanlah teknik baru untuk mencoba membangun perusahaan Anda, tetapi jarang Anda melihat penasihat keuangan melakukannya dengan cara yang benar. Daripada mencari prospek, pergilah ke setiap acara untuk memulai persahabatan. Bahkan jika orang yang Anda temui tidak akan pernah menjadi klien, pelajari bagaimana Anda dapat membantu mereka tanpa meminta imbalan apa pun. (Untuk bacaan terkait, lihat: Bagaimana Mendidik Prospek Dapat Membuat Anda Menjadi Klien Baru .)
Ingat apa yang dikatakan oleh salesman Zig Ziglar yang perkasa: “Anda dapat memiliki segala sesuatu dalam hidup yang Anda inginkan, jika Anda mau membantu orang lain mendapatkan apa yang mereka inginkan.” Jaringan untuk menjalin pertemanan dan membantu orang lain tumbuh dan Anda akan mulai membangun hubungan dengan orang lain yang dengan senang hati akan merujuk Anda atau menjadi klien Anda karena mereka tahu, menyukai, dan mempercayai Anda.
Kesukarelaan yang Berharga
Temukan satu atau dua organisasi nirlaba yang Anda sukai dan mulailah menyumbangkan waktu Anda. Ini adalah cara yang bagus untuk bertemu orang-orang dengan minat yang sama, membantu komunitas, dan membangun hubungan baru. Setelah bekerja dengan organisasi yang sama untuk beberapa saat, Anda akan mulai menjalin hubungan dengan orang-orang di sekitar Anda. Mereka mengenal dan mempercayai Anda karena cara Anda menindaklanjuti dan menyumbangkan waktu luang Anda untuk membantu orang lain.
Ketika orang meminta referensi ke penasihat, nama Anda akan muncul di benak Anda. Sekali lagi, ingatlah bahwa orang merujuk orang yang mereka kenal dan percayai, dan bersikap tanpa pamrih dalam situasi sukarela dapat membantu mewujudkannya.
Coba Public Speaking
Berbicara di depan kelompok adalah cara yang bagus untuk membangun kredibilitas dan mempromosikan nama Anda. Ketika Anda berbicara di depan seseorang, Anda secara otomatis dipandang sebagai ahli. Namun, ada satu hal yang perlu diingat saat Anda mencoba dan membangun kepercayaan dengan prospek baru: Jangan menjual. (Untuk bacaan terkait, lihat: Tip Teratas untuk Mempekerjakan Perusahaan Penasihat Anda .)
Ini mungkin bertentangan dengan apa yang kebanyakan orang katakan harus Anda lakukan di akhir presentasi, tetapi karena Anda berada di industri keuangan, kebanyakan orang secara otomatis mencari penjualan, tangkapan. Dekati ceramah Anda dari perspektif pendidikan, di mana pendengar dapat mengeluarkan informasi dari ruangan dan tetap membuatnya bekerja untuk mereka. Kemudian ketika mereka membutuhkan seseorang untuk membantu, mereka mungkin lebih cenderung untuk menghubungi Anda.
Ada dua hal yang dapat Anda lakukan untuk membukakan pintu bagi penonton untuk mendatangi Anda. Pertama, beri tahu semua orang bahwa Anda akan tetap tinggal setelah presentasi untuk menjawab pertanyaan apa pun. Ini akan memungkinkan orang-orang yang tertarik untuk muncul dan memulai percakapan sehingga mereka merasa bertanggung jawab. Kedua, beri tahu audiens bahwa jika mereka menginginkan salinan slide tersebut, mereka harus mengirim email kepada Anda sehingga Anda dapat mengirimkannya. Dengan cara ini mereka dapat memulai kontak untuk mendapatkan sesuatu; ini bukan taktik penjualan di wajah Anda.
Garis bawah
Cara tercepat untuk mengembangkan bisnis penasihat Anda adalah dengan membuat skenario di mana orang-orang mengenal Anda, menyukai Anda dan mempercayai Anda. Lakukan ini dengan membantu orang lain mencapai tujuan mereka dan dengan mendidik tanpa menjual. Anda akan kagum melihat betapa cepatnya bisnis Anda berkembang. (Untuk lebih lanjut, lihat: Tip Teratas untuk Mendapatkan Lebih Banyak Referensi Klien .)
Related Posts
- Apa yang Dilakukan Penasihat Keuangan?
- Yang Perlu Anda Ketahui Tentang Penasihat Keuangan Hanya Bayar
- Standar Etika yang Harus Anda Harapkan Dari Penasihat Keuangan
- Menjadi penasihat keuangan independen
- Komisi VS berbasis biaya: Penasihat mana yang lebih baik?
- Gadai
- Entrepreneur dan Entrepreneurship
- Bagaimana Saran Investasi Buruk Dapat Membebani Anda
- Opsi Saham Karyawan (ESO)
- Bagaimana Memotong Beban Penasihat Keuangan