Perbedaan Utama – Pemosisian Produk & Pemosisian Merek
Perbedaan yang jelas dari mereka, pemosisian produk dan pemosisian merek yaitu pemosisian produk, merupakan istilah yang mengacu pada proses yang digunakan untuk menentukan cara mengkomunikasikan atribut produk kepada pelanggan sasaran berdasarkan kebutuhan pelanggan, sedangkan pemosisian merek adalah peringkat yang dimiliki merek perusahaan dalam kaitannya dengan persaingan di pelanggan ‘ pikiran. Baik positioning produk maupun positioning merek difokuskan untuk memperoleh ruang di benak pelanggan, yang sangat penting karena banyaknya produk pengganti yang tersedia di pasar.
Seberapa berhasil perusahaan dapat memposisikan dirinya secara langsung mempengaruhi profitabilitas dan kelangsungan hidup bisnis jangka panjang. ISI 1.
Ikhtisar dan Perbedaan Utama2. Apa itu Positioning Produk 3.
Apa itu Brand Positioning4. Perbandingan Berdampingan n – Pemosisian Produk & Pemosisian Merek 5.
Ringkasan
Pengertian Pemosisian Produk?
Positioning produk, merupakan istilah yang mengacu pada proses yang digunakan untuk menentukan cara terbaik mengkomunikasikan atribut produk kepada pelanggan sasaran berdasarkan kebutuhan pelanggan, produk pesaing dan bagaimana perusahaan ingin produknya dirasakan oleh pelanggan. Positioning produk sangat penting bagi perusahaan skala besar yang menawarkan banyak produk dalam kategori yang sama.
Ini membantu perusahaan tersebut untuk memenuhi kebutuhan yang berbeda di pasar sasaran mereka dengan menyediakan berbagai macam pilihan dan meminimalkan kanibalisasi pasar (produk dari perusahaan yang sama bersaing satu sama lain untuk mendapatkan pelanggan). Misalnya The Coca Cola Company menawarkan sejumlah produk di bawah kategori minuman ringan, dan setiap produk memiliki logo, rasa, dan target pelanggan yang berbeda.
- Coca cola – ini adalah produk korporat utama perusahaan dan menggunakan teknik pemasaran massal (volume penjualan tinggi) dan menargetkan pelanggan muda
- Pelayan menit – Pelayan menit ditargetkan untuk pelanggan yang sadar kesehatan yang ingin mengonsumsi minuman dengan energi alami
- Jempol- Coca cola mengaitkan minuman ringan ini dengan pelanggan yang energik dan suka berpetualang yang suka mengambil risiko
Pemosisian produk memastikan bahwa pelanggan tetap setia pada produk perusahaan karena portofolio produk mengisi semua celah kebutuhan di pasar dengan menawarkan beragam produk dan menyisakan sedikit ruang untuk produk pesaing.
Pengertian Pemosisian Merek?
Brand positioning, merupakan istilah yang mengacu pada peringkat yang dimiliki merek perusahaan dalam kaitannya dengan persaingan di benak pelanggan. Tujuan utama dari brand positioning adalah untuk menciptakan kesan unik dari merek tersebut di benak pelanggan yang membuat mereka ingin mengidentifikasi, dan lebih memilihnya daripada persaingan dan mengkonsumsi merek tersebut.
Sebelum lebih jauh ke pembahasan ini, mari kita lihat perbedaan antara branding dan positioning. Latihan branding difokuskan pada membedakan merek melalui logo merek, atribut dan esensi sedangkan positioning adalah strategi pemasaran yang dilakukan untuk mendapatkan ruang di benak pelanggan.
Untuk memposisikan merek, pertama-tama perusahaan harus menentukan kelompok sasaran pelanggan yang bersedia mengkonsumsi merek mereka; ini akan membantu untuk menyimpulkan di pasar mana merek harus ‘cocok’. Ini disebut sebagai ‘ strategi pemosisian merek ‘ dan menunjukkan bagaimana perusahaan menginginkan pelanggan untuk memahami merek mereka.
Hal ini dapat dipahami melalui peta brand positioning yang menunjukkan persepsi konsumen terhadap merek perusahaan versus merek pesaing pada atribut yang penting bagi pelanggan. Tujuan dari strategi positioning adalah memungkinkan perusahaan untuk menyoroti area tertentu di mana mereka dapat mengungguli persaingan.
Jadi, untuk memutuskan posisi mereka sendiri, perusahaan harus memiliki gagasan yang jelas tentang posisi merek pesaing mereka juga. Misalnya diagram berikut menunjukkan peta posisi merek mobil dimana merek mobil dibagi menjadi 4 kategori utama sebagai,
- Berkelas dan konservatif
- Berkelas dan sporty
- Praktis dan konservatif
- Praktis dan sporty
Positioning merek sangat penting sehubungan dengan apa yang diperjuangkan perusahaan.
Dengan demikian, cara perusahaan memposisikan merek dan mengkomunikasikannya kepada pelanggan harus tepat dan tidak membingungkan. Selanjutnya, setelah merek diposisikan, penting untuk mempertahankan hal yang sama tanpa menodai nama merek.
Misalnya pada peta di atas, Audi diposisikan sebagai merek mahal dan berkelas. Jika Audi memutuskan untuk meluncurkan seri dengan harga rendah, ini akan memberikan citra merek dan nilai merek yang beragam dan akibatnya reputasi akan rusak.
Apa perbedaan antara Pemosisian Produk dan Pemosisian Merek?
Positioning Produk & Positioning Merek |
|
|
Positioning produk, merupakan istilah yang mengacu pada proses yang digunakan untuk menentukan cara terbaik mengkomunikasikan atribut produk kepada pelanggan sasaran berdasarkan kebutuhan pelanggan. |
Brand positioning adalah peringkat dalam benak pelanggan yang dimiliki merek perusahaan dalam kaitannya dengan persaingan. |
|
Alam |
|
|
Positioning produk didasarkan pada diferensiasi kompetitif. |
Positioning merek didasarkan pada pengalaman emosional. |
|
Fokus |
|
|
Fokus pemosisian produk adalah mengisi semua celah kebutuhan basis pelanggan. |
Pemosisian merek difokuskan untuk memenuhi kebutuhan pelanggan tertentu. |
|
Ukuran |
|
|
Keberhasilan positioning produk dapat diukur dengan pangsa pasar. |
Keberhasilan positioning merek sebagian besar tidak berwujud. |
Ringkasan – Pemosisian Produk & Pemosisian Merek
Perbedaan antara product positioning dan brand positioning terutama tergantung pada apakah perusahaan berfokus pada pengelolaan dan promosi portofolio produk perusahaan (product positioning) atau upaya untuk membangun nama merek perusahaan (brand positioning). Mungkin ada banyak produk dengan satu nama merek, dan masing-masing harus dikelola secara berbeda.
Dalam proses ini, perusahaan harus memastikan bahwa citra merek yang jelas dan konsisten dikomunikasikan kepada pelanggan setiap saat. Referensi 1.
“10 Manfaat Teratas dari Pemosisian Produk.” YourArticleLibrary.com: Perpustakaan Generasi Selanjutnya. Np, 15 April 2015.
Web. 20 April 2017.2.
“Posisi Produk.” Inc.com. Np, 29 November 1970.
Web. 20 April 2017.3.
Sujan, Mita, dan James R.Bettman. “Pengaruh Strategi Pemosisian Merek pada Persepsi Merek dan Kategori Konsumen: Beberapa Wawasan dari Penelitian Skema.” Jurnal Riset Pemasaran 26.4 (1989): 454.
Web. 4.
“Branding vs. Positioning: Apa Bedanya?” Blog Personal Branding – Menonjol Dalam Karir Anda.
Np, dan Web. 20 April 2017.