Orang-orang bekerja keras demi uang mereka, jadi tidak mengherankan jika kebanyakan klien tidak memilih penasihat mereka dari buku telepon seolah-olah mereka sedang memesan pizza. Bagaimanapun, mereka menginginkan seorang profesional di sudut mereka dengan pengalaman yang tepat untuk mengelola keuangan mereka. Banyak investor melakukan penelitian sebelum mereka benar-benar menyewa seorang profesional keuangan. Mereka dapat melakukan ini dengan membaca ulasan, mendapatkan rekomendasi dari rekan dekat, mendengarkan para penasihat beraksi, dan belajar tentang keahlian mereka melalui seminar dan artikel.
Ini tidak berarti Anda tidak boleh melakukan apa pun dari dasar Anda sendiri untuk menambahkan lebih banyak klien ke Rolodex Anda. Faktanya, dibutuhkan lebih dari sekadar menjalankan iklan radio atau surat kabar sederhana. Membangun kepercayaan dan menjalin hubungan adalah kunci untuk mengembangkan bisnis Anda. Teruskan membaca untuk menjelajahi empat cara untuk membantu memperluas buku klien Anda dan menambah bisnis Anda.
Apa 4 Cara Membangun Buku Klien Anda?
- Gunakan klien Anda yang ada untuk mendapatkan referensi.
- Pastikan Anda memiliki situs web yang sangat bagus dan tempatkan bisnis Anda di media sosial.
- Pertimbangkan cara tidak langsung untuk mempromosikan diri Anda — peluang wawancara dan sponsor acara adalah dua ide bagus.
- Carilah keterlibatan berbicara yang memungkinkan Anda menonjolkan keahlian Anda.
Gunakan Klien Anda yang Ada
Cara terbaik untuk mendatangkan klien baru adalah melalui hubungan yang sudah Anda miliki — klien Anda yang sudah ada. Mendapatkan referensi adalah langkah pertama yang termudah dan paling logis karena sejumlah alasan. Klien Anda tahu dan mempercayai Anda karena mereka sangat memahami keahlian Anda. Coba hubungi mereka untuk mengetahui apakah mereka mengenal seseorang yang mencari penasihat yang cocok dengan bisnis Anda.
Klien yang sudah ada kemungkinan besar akan mengirimi Anda calon klien yang sama seperti mereka. Ini berarti jika Anda menjaga daftar klien Anda saat ini bebas dari pengeluh dan pembayar terlambat, klien yang baik biasanya akan mendatangkan lebih banyak klien yang baik. Tetapi jangan berasumsi bahwa mereka tahu Anda ingin mereka melakukan ini. Penting untuk memberi tahu mereka bahwa Anda sedang mencari bisnis baru. Berikut beberapa hal yang dapat Anda lakukan:
- bahas topik tersebut selama pertemuan klien Anda berikutnya
- kirim email atau surat meminta referensi
- tanyakan kepada klien Anda kapan dan apakah Anda menghubungi mereka melalui telepon