Motivasi dan prestasi kerja tidak dapat dipisahkan karena setiap pekerja harus memiliki tingkat motivasi tertentu hanya untuk bekerja di tempat pertama.
Banyak orang percaya bahwa karyawan yang paling bermotivasi tinggi, dalam pengartian sederhana merupakan karyawan yang akan mencapai tingkat prestasi kerja tertinggi.
Konsekuensinya, banyak perusahaan besar melatih penyelia dan manajer untuk memotivasi karyawan mereka atau mengembangkan metode yang memungkinkan mereka memahami faktor-faktor yang memotivasi karyawan individu.
Sampai batas tertentu, sebagian besar karyawan termotivasi oleh uang karena orang umumnya bekerja untuk mendapatkan uang guna menutupi biaya hidup sehari-hari.
Banyak orang bekerja lebih keras jika diberi imbalan finansial, seperti cek komisi dan bonus untuk mencapai tingkat kinerja di atas tingkat dasar yang diminta atasan mereka.
Beberapa individu termotivasi oleh kesempatan untuk mendapatkan promosi atau pindah ke posisi yang lebih bergengsi, sementara karyawan lainnya termotivasi oleh rasa takut akan kegagalan.
Dalam beberapa kasus, orang termotivasi untuk bekerja keras jika mereka yakin bahwa kegagalan untuk melakukannya akan mengakibatkan mereka kehilangan pekerjaan.
Semua faktor ini sering dikutip oleh orang-orang yang melihat korelasi antara motivasi dan prestasi kerja.
Beberapa perusahaan mengandalkan hierarki kebutuhan Maslow untuk meningkatkan kinerja.
Sebagian besar perusahaan mengharapkan manajer departemen untuk memotivasi karyawan, dan manajer kadang-kadang berusaha mencapai hal ini dengan menawarkan insentif keuangan kepada karyawan serta promosi atau cuti berbayar tambahan.
Banyak perusahaan menggunakan pendekatan yang didasarkan pada penelitian para psikolog, seperti Abraham Maslow yang mengembangkan Hirarki Kebutuhan di tahun 1950-an.
Dengan menggunakan daftar motivator Maslow, para manajer berusaha mencocokkan kepribadian atau kebutuhan klien mereka dengan kebutuhan yang diidentifikasi oleh psikolog, dan memotivasi karyawan dengan menghubungkan kebutuhan mereka dengan kinerja pekerjaan mereka.
Seseorang dengan harga diri rendah mungkin termotivasi oleh kesempatan untuk mendapatkan pengakuan, sedangkan seseorang yang mengalami masalah keuangan mungkin termotivasi oleh kebutuhan untuk mendapatkan uang yang dibutuhkan untuk memiliki rasa aman.
Apakah Amazon benar-benar memberi Anda harga yang kompetitif? Plugin yang kurang dikenal ini mengungkapkan jawabannya.
Banyak ahli setuju bahwa ada hubungan langsung antara motivasi dan prestasi kerja.
Psikolog modern dan analis perilaku berpendapat bahwa seorang pemimpin tidak dapat memotivasi karyawan yang tidak termotivasi, dan motivasi itu harus dimulai dari karyawan.
Dengan menggunakan alasan ini, beberapa karyawan bekerja dengan buruk karena mereka kurang motivasi.
Apa pun yang dicoba, atasan tidak dapat meningkatkan kinerjanya dengan mencoba menggunakan penghargaan atau tindakan hukuman sebagai motivator.
Perusahaan besar melatih penyelia dan manajer untuk memotivasi karyawan mereka atau mengembangkan metode yang memungkinkan mereka memahami faktor-faktor yang memotivasi karyawan individu.
Banyak manajer melacak tindakan karyawan dan hasil yang dihasilkan tindakan tersebut.
Manajer mencari korelasi antara jumlah upaya yang dilakukan karyawan melalui tindakan seperti melakukan panggilan penjualan, dan hasil penjualan karyawan tersebut dibandingkan dengan karyawan lain yang tampaknya kurang termotivasi.
Variabel lain yang tidak dapat dikendalikan oleh karyawan, seperti perilaku klien, juga dapat memengaruhi kinerja karyawan.
Sementara motivasi dan prestasi kerja saling terkait, bahkan karyawan yang bermotivasi tinggi pun dapat mengalami masalah kinerja di tempat kerja.