Miopia pemasaran, dalam pengartian sederhana merupakan strategi periklanan yang tidak berfokus pada kebutuhan dan keinginan konsumen, tetapi keinginan perusahaan untuk menjual barang atau jasa tertentu di pasar ekonomi.
Teori ekonomi klasik berusaha menjelaskan bahwa konsumen akan memberitahukan kepada perusahaan jenis barang dan jasa yang diinginkan melalui perilaku ekonomi yang ditunjukkan oleh masing-masing konsumen.
Perusahaan bisa mendapatkan keuntungan dari perilaku ini dengan secara aktif meneliti bagaimana konsumen membelanjakan uang mereka dan barang apa yang merupakan layanan yang saat ini populer di pasar ekonomi.
Miopia pemasaran dapat mendistorsi pandangan perusahaan ketika manajer lebih fokus pada apa yang dapat diproduksi perusahaan daripada apa yang ingin dibeli konsumen.
Contoh klasik terlihat pada pengembangan Edsel oleh Ford Motor Company.
Ford Edsel adalah mobil penumpang akhir tahun 1950-an yang dibangun di bawah strategi pemasaran yang akan merevolusi industri otomotif.
Mobil tersebut dirancang dengan tujuan menjadi kendaraan besar dan bergaya yang akan memenuhi kebutuhan berkendara ribuan orang AS
konsumen dan keluarga.
Meskipun Edsel dirilis dengan banyak kemeriahan dan publisitas dari agen pemasaran dan outlet media, itu hampir merupakan kegagalan langsung di pasar konsumen.
Sementara ulasan pada saat itu mengutip pengerjaan dan gaya kendaraan yang buruk, pakar bisnis mengaitkan kegagalan tersebut dengan ketidakmampuan perusahaan untuk memahami keinginan konsumen.
Nama Edsel kini menjadi istilah bisnis yang identik dengan kegagalan bisnis atau pemasaran.
Marketing myopia menggambarkan strategi periklanan yang berfokus pada keinginan perusahaan daripada kebutuhan konsumen.
Miopia pemasaran juga dapat terjadi ketika bisnis berfokus pada pengembangan strategi periklanan untuk target pasar atau kelompok demografis yang salah.
Individu di pasar ekonomi biasanya melihat strategi atau teknik periklanan dengan cara yang berbeda; persepsi mereka dibangun di atas budaya, ras, usia, atau pendapat pribadi lainnya.
Perusahaan yang gagal memahami persepsi konsumen saat mengiklankan barang atau jasa biasanya akan mengalami kesulitan.
Apakah Amazon benar-benar memberi Anda harga yang kompetitif? Plugin yang kurang dikenal ini mengungkapkan jawabannya.
Perusahaan dalam lingkungan bisnis saat ini sering menghabiskan banyak uang untuk melakukan riset pemasaran sebelum merilis produk atau layanan baru.
Kegiatan penelitian atau kelompok fokus ini mungkin terkait dengan kegagalan total kampanye pemasaran Ford Edsel.
Daripada menghabiskan banyak uang untuk kampanye iklan atau pemasaran nasional, perusahaan akan menggunakan pasar uji untuk menentukan kekuatan permintaan konsumen akan barang atau jasa sebelum peluncuran produk baru secara nasional.
Tes pasar ini juga dapat membantu perusahaan membangun strategi pemasaran khusus berdasarkan umpan balik yang mereka terima dari masing-masing konsumen.