Juga dikenal sebagai audiens target atau pasar yang ditargetkan, target pasar, dalam pengartian sederhana merupakan kelompok konsumen tertentu yang ingin ditarik oleh bisnis dan menjual lini barang atau jasanya.
Target pasar dapat didefinisikan dalam hal usia, jenis kelamin, orientasi seksual, kelas ekonomi, etnis, agama, atau lokasi.
Proses pengelompokan sosio-ekonomi ini memungkinkan bisnis untuk membuat profil pelanggan tipikal yang kemungkinan akan membeli produk dari perusahaan, yang pada gilirannya memberikan dasar untuk penciptaan inisiatif pemasaran dan penjualan yang memungkinkan bisnis membangun pelanggan di dalamnya. demografi pelanggan.
Identifikasi target pasar sangat penting untuk operasi bisnis jangka panjang.
Tanpa pemahaman yang jelas tentang siapa yang mungkin tertarik dengan produk yang ditawarkan oleh perusahaan, sangat sulit untuk secara proaktif mengambil langkah untuk terhubung dengan pelanggan potensial.
Dengan mendefinisikan karakteristik dasar dari audiens target tertentu, dan kemudian mengidentifikasi cara agar perusahaan dapat memenuhi kebutuhan dan keinginan mereka, proses membangun basis pelanggan menjadi lebih mudah.
Beberapa inisiatif pemasaran menargetkan warga lanjut usia dan Generasi Baby Boom.
Sementara beberapa perusahaan cenderung berfokus untuk mencapai dan mempertahankan target pasar tertentu, bisnis lain akan berusaha untuk menjalin hubungan yang berkelanjutan dengan konsumen di beberapa pasar yang berbeda.
Ini membantu melindungi perusahaan dari perubahan selera pelanggan yang tiba-tiba atau pembalikan keuangan yang memengaruhi seluruh demografi konsumen.
Misalnya, jika sebuah perusahaan memupuk satu lini produk yang menarik bagi remaja dan lini produk lain yang menarik orang berusia antara lima puluh dan enam puluh lima tahun, bisnis tersebut sering kali dapat mengimbangi penurunan penjualan yang tak terduga di satu demografis dengan penjualan kuat yang berkelanjutan di demografis lainnya.
Apakah Amazon benar-benar memberi Anda harga yang kompetitif? Plugin yang kurang dikenal ini mengungkapkan jawabannya.
Target pasar dapat ditentukan berdasarkan usia atau etnis.
Banyak perusahaan menggunakan konsep target pasar untuk mengembangkan lini produk baru yang memungkinkan bisnis meningkatkan ukuran basis kliennya dalam demografis yang sama.
Artinya, perusahaan yang memproduksi peralatan olahraga dapat membuat dan memasarkan lini memorabilia olahraga, seperti seni dinding, sejarah berbagai olahraga, atau perhiasan bertema olahraga.
Konsumen yang sudah membeli perlengkapan olah raga juga dapat membeli barang dari jalur tambahan, karena mereka mempercayai produk yang sebelumnya dibeli dari pabrikan.
Bukan hal yang aneh bagi bisnis mana pun untuk menilai daya tariknya di berbagai pasar sasaran, dan menentukan apakah ada kebutuhan untuk memperluas ke pasar lain.
Bahkan perusahaan yang telah terdiversifikasi dan memiliki kehadiran yang kuat di beberapa pasar ingin mencari pasar yang sedang berkembang di mana mereka dapat menjangkau demografi yang berbeda sambil mempertahankan klien saat ini.
Untuk alasan ini, tugas mengidentifikasi dan mengkualifikasikan target pasar merupakan proses berkelanjutan untuk bisnis dalam berbagai ukuran, mulai dari toko kecil hingga perusahaan multinasional.