Penghasilan tepat sasaran, dalam pengartian sederhana merupakan istilah yang digunakan dalam dunia bisnis untuk menggambarkan ekspektasi kompensasi bagi profesional penjualan yang memiliki komponen variabel dalam pendapatan mereka.
Hal ini terjadi karena tenaga penjualan umumnya menerima gaji pokok dan pembayaran komisi untuk semua penjualan yang dilakukan.
Akibatnya, penghasilan sesuai target, atau OTE, mewakili jumlah total dari kedua jumlah tersebut.
Porsi komisi OTE didasarkan pada kuota penjualan, yang mungkin tercapai atau tidak, yang ditetapkan oleh pemberi kerja penjual.
Banyak profesi dibayar berdasarkan tarif per jam, menerima sejumlah uang untuk setiap jam kerja yang telah dilakukan.
Dalam beberapa kasus, pekerja profesional menerima gaji tahunan yang didasarkan pada persyaratan pekerjaan yang harus mereka lakukan.
Sebaliknya, tenaga penjualan dipekerjakan karena kemampuan mereka untuk melakukan penjualan.
Akibatnya, mereka sering dibayar komisi, sebagian dari jumlah keseluruhan yang mereka jual.
Menambahkan gaji pokok ke komisi dan penghasilan luar lainnya menghasilkan penghasilan sesuai target.
Penghasilan sesuai target menunjukkan jumlah total gaji pokok dan pembayaran komisi individu untuk semua penjualan yang dilakukan.
Sebagai contoh, bayangkan daftar pekerjaan untuk seorang salesman menunjukkan bahwa penghasilan sesuai target untuk pekerjaan tersebut adalah $200.000 Dolar AS (USD).
Gaji pokok untuk pekerjaan ini hanya $50.000 USD.
Artinya, sisa OTE, yaitu $150.000 USD, berasal dari pembayaran komisi kepada salesman.
Dalam beberapa kasus, penghasilan tambahan seperti opsi saham yang tersedia juga dapat diperhitungkan dalam jumlahnya.
Apakah Amazon benar-benar memberi Anda harga yang kompetitif? Plugin yang kurang dikenal ini mengungkapkan jawabannya.
Tentu saja, saat seseorang menghitung porsi komisi dari penghasilan sesuai target, tidak ada cara untuk mengetahui apakah seorang penjual benar-benar akan menjual cukup banyak untuk mendapatkan uang tersebut.
Majikan harus mendasarkan jumlah pada kuota penjualan, yang merupakan tingkat penjualan tertentu yang diharapkan dapat dicapai oleh penjual dalam periode waktu tertentu.
Penjual dapat menjual lebih dari kuota mereka dan melampaui OTE yang diproyeksikan.
Mereka mungkin juga jatuh di bawah, yang akan berdampak buruk pada OTE dan, mungkin, membahayakan pekerjaan mereka.
Misalnya, bayangkan pekerjaan penjualan di perusahaan tertentu menjanjikan komisi 10 persen dari semua penjualan.
Salesman yang dipekerjakan diharapkan mencapai kuota $100.000 USD terjual setiap tahun.
Mengambil 10 persen dari $100.000 USD menghasilkan total $10.000 USD.
Jumlah itu adalah komisi yang diproyeksikan, yang kemudian dapat ditambahkan ke gaji pokok dan semua pendapatan lain yang diharapkan untuk menghasilkan pendapatan sesuai target untuk pekerjaan tertentu itu.