Apa Itu Strategi Kompetitif Ofensif?

Strategi persaingan ofensif adalah jenis strategi perusahaan yang terdiri dari secara aktif mencoba mengejar perubahan dalam industri. Perusahaan yang melakukan ofensif umumnya melakukan akuisisi dan berinvestasi besar-besaran dalam penelitian dan pengembangan (R&D) dan teknologi dalam upaya untuk tetap menjadi yang terdepan dalam persaingan. Mereka juga akan menantang pesaing dengan memotong pasar baru atau yang kurang terlayani, atau dengan berhadapan langsung dengan mereka.

Strategi kompetitif defensif, sebaliknya, dimaksudkan untuk melawan strategi kompetitif ofensif.

Poin Penting

Strategi persaingan ofensif berusaha membentuk industri melalui penggerak pertama dan gerakan agresif lainnya.
Ini bisa menjadi strategi yang mahal karena mungkin termasuk merger & akuisisi, investasi R&D, dan perlindungan kekayaan intelektual.
Strategi ofensif dapat dikontraskan dengan strategi defensif, yang berfokus pada membangun parit lebar melalui membangun loyalitas merek, menawarkan barang berkualitas tinggi, dan layanan pelanggan.

Memahami Strategi Kompetitif Ofensif

Berbagai teknik dan strategi dapat digunakan sendiri atau sebagai bagian dari upaya bersama untuk menciptakan strategi persaingan yang ofensif. Perusahaan bahkan dapat menggunakan strategi yang sama sekali berbeda di lokasi atau pasar yang berbeda. Misalnya, pertimbangkan bagaimana perusahaan minuman ringan global dapat bereaksi terhadap pesaing di pasar dalam negerinya yang matang dibandingkan dengan bagaimana ia akan bereaksi terhadap pesaing pemula di pasar yang sedang berkembang. Variabilitas semacam itu dapat mengarah pada beberapa strategi ofensif yang kompleks, dan bahkan penggabungan beberapa strategi defensif sebagai bagian dari upaya ofensif.

Strategi persaingan ofensif yang paling ekstrim adalah ketika perusahaan secara aktif berusaha mengakuisisi perusahaan lain untuk mendorong pertumbuhan atau membatasi persaingan. Perusahaan-perusahaan ini sering dianggap berisiko lebih tinggi daripada perusahaan yang defensif karena mereka lebih cenderung diinvestasikan atau dimanfaatkan secara penuh, yang dapat menjadi masalah jika terjadi perlambatan atau dislokasi pasar. Karakteristik dari semua strategi ofensif adalah cenderung mahal.

Jenis Strategi Kompetitif Ofensif

Ada beberapa jenis strategi persaingan ofensif, masing-masing dengan kelebihan dan kekurangannya sendiri.

Sebuah “strategi akhir berjalan” menghindari persaingan langsung dan sebaliknya berupaya mengeksploitasi pasar yang belum tersentuh atau segmen, kelompok atau wilayah demografis yang terabaikan.
“Strategi pre-emptive” hanyalah keuntungan alami yang dimiliki perusahaan ketika menjadi yang pertama melayani pasar atau demografis tertentu. Ini bisa sangat sulit untuk digeser. Juga dikenal sebagai keunggulan ” penggerak pertama “.
Sebuah “strategi serangan langsung” lebih agresif daripada strategi akhir atau strategi kompetitif ofensif preemptive. Strategi semacam itu mungkin memerlukan perbandingan produk atau perusahaan pesaing yang tidak menarik, perang harga, atau bahkan persaingan tentang siapa yang dapat memperkenalkan fitur produk baru dengan lebih cepat. Serangan langsung juga dapat meminjam taktik dari strategi yang terdaftar sebelumnya, semua dengan tujuan untuk menguasai percakapan publik melalui kampanye pemasaran.
Sebuah ” strategi akuisisi ” berusaha menyingkirkan pesaing dengan membelinya. Dengan demikian, ini adalah strategi yang digunakan oleh pesaing terkaya atau bermodal terbaik. Strategi seperti itu menawarkan keuntungan dengan menggabungkan pasar baru, basis pelanggan, atau intelijen perusahaan secara instan. Karena ini adalah strategi yang mahal, strategi ini harus digunakan dengan bijaksana, dan dengan mempertimbangkan kemungkinan aturan antimonopoli perusahaan atau undang-undang persaingan lokal.

Strategi Bertahan

Beberapa contoh strategi pertahanan meliputi:

Sebuah perang harga , di mana perusahaan berkomitmen untuk pencocokan atau mengalahkan pesaing pada harga.
Menambahkan lebih banyak fitur agar tetap menjadi yang terdepan dari pesaing.
Menawarkan layanan atau jaminan yang lebih baik yang menunjukkan memiliki produk yang lebih baik.
Periklanan dan pemasaran lebih banyak untuk meningkatkan kesadaran akan produk atau layanan yang ditingkatkan.
Bermitra dengan pemasok atau pengecer untuk mengecualikan atau membatasi akses ke pesaing.
Melawan langkah pesaing, seperti ketika seseorang pindah ke pasar rumah perusahaan dengan memasuki pasar rumah mereka sendiri.
Strategi defensif melawan pengambilalihan yang tidak bersahabat, yang ada beberapa di antaranya .