Draw versus komisi, dalam pengartian sederhana merupakan bentuk struktur pembayaran di mana seorang karyawan dibayar dengan gaji pokok (draw) yang ditambah atau diganti dengan komisi ketika tujuan penjualan tertentu terpenuhi.
Hal ini memberi penjual stabilitas lebih selama bulan-bulan yang lebih lambat, ketika penjualannya tidak memenuhi tujuan yang ditetapkan, sambil membiarkan karyawan memperoleh lebih banyak ketika dia memenuhi atau melampaui tujuan tersebut.
Ada sejumlah variasi pada jenis gaji ini, termasuk membayar persentase komisi yang ditambahkan ke gaji pokok, bukan hanya komisi, dan apakah gaji pokok itu benar-benar gaji atau jika dikurangkan dari proyeksi pendapatan masa depan.
Bagaimana Komisi Bekerja
menerima gaji pokok bahkan ketika bisnis lambat dalam sistem undian dasar versus pembayaran.
Banyak pekerjaan penjualan mendasarkan bagian dari struktur gaji mereka pada komisi karyawan, yang biasanya merupakan persentase dari nilai setiap penjualan.
Ada banyak cara yang berbeda untuk membayar wiraniaga, tetapi dua ujung spektrum adalah komisi langsung, di mana orang tersebut tidak mendapat gaji pokok dan hanya dibayar ketika dia melakukan penjualan, dan digaji, di mana karyawan mendapatkan gaji. dan tidak ada tambahan.
Draw versus komisi menggabungkan aspek masing-masing; ketika penjual memenuhi atau menjual lebih dari tujuannya, yang dia peroleh hanyalah komisi.
Ketika dia tidak melakukannya, yang dia dapatkan hanyalah gaji pokok.
Metode pembayaran ini terkadang digunakan saat seorang penjual pertama kali bergabung dengan perusahaan baru untuk memberinya waktu guna membangun basis kliennya sebelum beralih ke komisi langsung.
Variasi
dapat bekerja berdasarkan komisi.
Pengundian versus komisi serupa dengan, tetapi sedikit berbeda dari, struktur pembayaran yang dikenal sebagai basis plus komisi .
Meskipun tenaga penjual ini mungkin masih memiliki sasaran penjualan, tidak mencapainya tidak memengaruhi gaji pokok mereka.
Sebaliknya, mereka menerima gaji tetap ditambah persentase tambahan atas apa pun yang mereka jual.
Twist on draw versus komisi kadang-kadang disebut draw versus komisi .
Dalam struktur pembayaran ini, ketika penjualan tidak menghasilkan cukup uang bagi karyawan untuk mendapatkan gaji standar, perusahaan mengurangi penarikan dari proyeksi komisi masa depan penjual.
Misalnya, jika karyawan tersebut tidak mencapai sasarannya dalam satu bulan, dia dibayar untuk menariknya sebesar $1.200 Dolar AS (USD).
Di bulan berikutnya, dia bertemu dengan mereka, dan pembayaran komisinya adalah $3.000 USD; karena dia telah menerima undian di bulan sebelumnya, namun, dia hanya akan mendapatkan cek sebesar $1.800 USD — komisi dikurangi undian sebelumnya.
A juga dikenal sebagai gaji pokok.
Dalam hal ini, karyawan tersebut bekerja dengan komisi langsung, tetapi dijamin jumlah gaji minimum dari gaji ke gaji.
Untuk menghasilkan lebih banyak uang dalam sistem ini, wiraniaga harus secara konsisten menjual di atas level undian untuk memastikan gaji di masa depan tidak dipotong komisi dari mereka.
Keuntungan
Ada keuntungan menarik versus metode pembayaran komisi, meskipun itu tergantung pada struktur pembayaran yang tepat.
Dengan metode yang lebih standar, karyawan dijamin menghasilkan sejumlah uang setiap bulan, memberi mereka tingkat stabilitas pendapatan tertentu.
Wiraniaga yang unggul dihargai karena bekerja keras dan melampaui sasaran penjualannya.
Perusahaan juga diuntungkan karena, jika karyawan secara teratur mencapai tujuannya, hanya perlu membayar komisi dan tidak ada gaji pokok.
Dalam beberapa kasus, undian versus komisi dapat memotivasi tenaga penjualan untuk bekerja lebih keras guna mendapatkan gaji yang lebih besar.
Dalam pekerjaan penjualan di mana tenaga penjualan menghasilkan prospek mereka sendiri, undian versus komisi dapat memotivasi orang untuk bekerja lebih keras untuk mendapatkan gaji yang lebih tinggi.
Meskipun ada masalah di luar kendali wiraniaga, seperti ekonomi yang buruk yang mungkin berarti penjualan lambat, setidaknya ada jumlah yang menarik untuk dikembalikan.
Ini bisa lebih baik daripada membuat komisi langsung jika penjualan tiba-tiba mengalami penurunan, di mana tidak ada penjualan berarti tidak ada pendapatan sama sekali.
Kekurangan
Bergantung pada produk yang dijual, mungkin sulit bagi wiraniaga untuk memenuhi tujuannya.
Seseorang yang bekerja di lingkungan ritel, misalnya, mungkin tidak memiliki banyak kendali atas siapa yang datang ke toko, dan karyawan tidak dapat mengontrol periklanan, profil toko, atau ekonomi.
Dalam beberapa kasus, khususnya di toko kelas atas, karyawan mungkin menjadwalkan demonstrasi produk pribadi dengan pelanggan di buku klien mereka, namun mencapai tujuan penjualan masih bisa menjadi tantangan, terutama jika tidak ditetapkan pada tingkat yang realistis.
Di bawah undian melawan komisi, seorang karyawan yang tidak mencapai tujuannya selama beberapa bulan berturut-turut mungkin mendapati dirinya berhutang kepada perusahaan tanpa cara mudah untuk keluar.
Bahkan jika dia secara teratur melampaui tujuannya, dia mungkin menemukan bahwa semua komisi digunakan untuk membayar kembali penarikan dari bulan-bulan kurus dan dia tidak dapat benar-benar menghasilkan lebih banyak uang.
Dalam beberapa kasus, jika wiraniaga yang tidak secara teratur memenuhi tujuannya berhenti, perusahaan mungkin meminta dia untuk membayar undian karena dikurangi dari penghasilannya di masa depan.
Ini tidak legal di semua tempat, karena ada undang-undang di beberapa yurisdiksi yang mengatakan tidak ada yang bisa dipaksa bekerja tanpa bayaran, tapi dia mungkin masih harus membayar bagian mana pun dari undian di atas upah minimum.