Apa margin keuntungan yang baik untuk bisnis baru?

Tentu saja, uang bukanlah segalanya. Tapi, bagi pendiri startup, itu adalah prioritas utama. Anda dapat memberi tahu , investor, dan petugas pinjaman bahwa Anda ingin membuat perbedaan di dunia, tetapi mereka akan lebih tertarik pada metrik keuangan, terutama Anda .

vendormargin keuntungan

Jika bisnis Anda baru, ada beberapa faktor yang perlu dipertimbangkan sebelum mengembangkan pemahaman tentang seberapa besar margin keuntungan ideal Anda.

Dalam hal mengukur profitabilitas, margin laba kotor baik-baik saja untuk menentukan profitabilitas item tertentu, tetapi margin laba bersih adalah ukuran yang lebih baik untuk keseluruhan profitabilitas.
Margin laba bersih adalah kuncinya karena mengukur total penjualan, dikurangi biaya bisnis, dan kemudian membagi angka itu dengan total pendapatan.
Margin laba bersih terbaik untuk bisnis Anda bergantung pada industri tempat Anda berbisnis; Tidak ada gunanya membandingkan margin Anda dengan perusahaan di industri yang sama sekali berbeda.
Dalam beberapa kasus, perusahaan baru akan memiliki margin keuntungan yang lebih baik daripada perusahaan lama, karena dengan meningkatnya penjualan, biaya untuk memproduksi produk atau menyediakan layanan juga meningkat.

Margin Bersih vs. Margin Kotor

Ada dua jenis margin keuntungan. Pemilik usaha kecil menggunakan untuk mengukur profitabilitas satu produk. Jika Anda menjual produk seharga $ 50 dan biaya pembuatannya $ 35, margin laba kotor Anda adalah 30% ($ 15 dibagi $ 50). Margin laba kotor adalah angka yang bagus untuk diketahui, tetapi mungkin diabaikan saat mengevaluasi bisnis Anda secara keseluruhan.

margin laba kotor

Margin laba bersih adalah metrik pilihan Anda untuk profitabilitas perusahaan, karena ini melihat total penjualan, mengurangi , dan membagi angka itu dengan pendapatan total. Jika bisnis baru Anda menghasilkan $ 300.000 tahun lalu dan biaya $ 250.000, margin laba bersih Anda adalah 16%.

biaya bisnis

Pertimbangkan Industri

Misalkan Anda memiliki toko roti. Anda membuat beberapa kue pengantin terbaik di kota. Anda membuat catatan yang sangat bagus dan, setelah melakukan penghitungan, menghasilkan margin laba bersih 21%. Teman Anda memiliki perusahaan IT yang memasang jaringan komputer yang rumit untuk bisnis dan memiliki margin laba bersih 16%. Apakah Anda pemilik bisnis yang lebih baik karena margin keuntungan Anda lima persen lebih baik? Sebenarnya tidak seperti itu karena margin keuntungan khusus industri.

Pemilik bisnis memperoleh margin yang lebih tinggi di beberapa sektor dibandingkan dengan sektor lainnya karena faktor ekonomi dari masing-masing industri. Misalnya, jika Anda seorang Anda bisa mengharapkan margin 19,8%. Jika Anda menjalankan bisnis jasa makanan, Anda mungkin hanya melihat margin bersih 3,8%. Apakah itu berarti Anda harus menjual toko roti Anda dan menjadi seorang akuntan? Tidak. Margin laba tidak mengukur berapa banyak uang yang akan Anda hasilkan atau yang bisa Anda hasilkan, hanya berapa banyak yang sebenarnya dihasilkan dari setiap dolar dari penjualan.

akuntan,

Jika Anda seorang konsultan, margin Anda mungkin cukup tinggi karena Anda memiliki sangat sedikit. Anda tidak dapat membandingkan diri Anda dengan produsen yang menyewa ruang dan peralatan dan yang harus berinvestasi dalam .

overhead yangbahan mentah

Referensi cepat

Margin laba bersih bervariasi menurut sektor dan tidak dapat dibandingkan secara keseluruhan: secara alami, industri di sektor jasa keuangan, seperti akuntansi, memiliki margin laba yang lebih tinggi daripada industri di sektor jasa makanan, seperti restoran.

Perusahaan Baru vs. Perusahaan Matang

Banyak pemilik bisnis baru percaya Anda harus berharap memiliki margin keuntungan yang lebih rendah di awal. Tentu saja, itu tergantung pada bidang Anda — tetapi, dalam banyak kasus, secara mengejutkan, hal itu tidak benar. Dalam industri jasa dan manufaktur, margin keuntungan menurun seiring dengan peningkatan penjualan. Alasannya sederhana: Bisnis di sektor ini mungkin melihat margin 40% hingga mencapai sekitar $ 300.000 dalam penjualan tahunan. Saat itulah bisnis harus mulai mempekerjakan lebih banyak orang.

Setiap karyawan dalam bisnis kecil mendorong margin lebih rendah. Satu studi menemukan bahwa 90% dari semua bisnis jasa dan manufaktur dengan lebih dari $ 700.000 beroperasi di bawah margin 10% ketika 15% -20% kemungkinan besar ideal.

penjualan kotor

Garis bawah

Pada awalnya, ketika sebuah perusahaan kecil dan sederhana, margin kemungkinan besar akan sangat mengesankan. Anda tidak memiliki tenaga kerja yang besar dan biaya overhead besar lainnya. Saat penjualan Anda meningkat dan bisnis Anda tumbuh, lebih banyak uang masuk. Tetapi margin Anda kemungkinan besar akan menyusut karena Anda mungkin mempekerjakan lebih banyak orang, berinvestasi dalam fasilitas yang lebih besar, dan memperluas Anda. Hanya mendatangkan lebih banyak uang bukan berarti Anda menghasilkan keuntungan yang lebih besar.

lini produk

Dan saat bisnis Anda berkembang, teruslah cenderung ke marginnya. Angka penjualan yang lebih besar itu bagus, tetapi pastikan Anda menghasilkan uang maksimum dari penjualan tersebut.