Apa margin keuntungan yang baik untuk pengecer?

untuk industri tersebut cenderung lebih rendah dibandingkan dengan sektor lain.

margin bersih

Hal ini terutama berlaku untuk pengecer khusus web, yang sering kali melihat margin bersih serendah 0,5% hingga 4,5%. Misalnya, Amazon ( lebih dari $ 900 miliar.2

kapitalisasi pasar

Mengingat margin yang rendah di industri tersebut, pengecer yang sukses umumnya memiliki volume penjualan yang tinggi, seperti Wal-Mart.

Margin Ritel menurut Sub-Sektor

Sub-sektor ritel yang paling menguntungkan berdasarkanmargin bersih biasanya adalah pengecer pasokan dan distribusi bangunan.Perusahaan di sektor ini sering mencapai margin bersih rata-rata sekitar 6,5%, hampir 30% lebih tinggi dari rata-rata sub-sektor ritel online.

Pasar tertentu, seperti elektronik ritel dan pakaian ritel, harus beradaptasi dengan perubahan konstan dalam selera konsumen.Sebuah perusahaan mungkin sangat menguntungkan pada kuartal pertama tahun ini dan berjuang selama kuartal keempat, karenapola siklis.Best Buy, misalnya — salah satu pengecer elektronik besar di AS, membukukan margin bersih 2,4% selama kuartal fiskal pertama 2018, tetapi berhasil menghasilkan margin bersih 3,5% untuk kuartal pertama tahun fiskal 2019.

pengeluaran konsumen yang

Poin Penting

Pengecer cenderung memiliki margin keuntungan yang lebih rendah daripada di sektor lain, yaitu berkisar antara 0,5% dan 4,5%.
Pengecer khusus web umumnya memiliki margin keuntungan terendah, sedangkan pengecer pasokan dan distribusi bangunan memiliki margin terbaik⁠ — mencapai setinggi 6,5%.
Pengecer pakaian dan elektronik biasanya mengalami tingkat volatilitas tertinggi.
Maraknya belanja internet dan fakta bahwa hampir semua belanja ritel bersifat diskresioner telah berperan dalam menjaga margin ritel tetap rendah.
Pengecer yang sukses cenderung menggunakan strategi volume penjualan yang tinggi, seperti Wal-Mart.

Mengapa Margin Ritel Rendah

Internet semakin memudahkan untuk membandingkan harga dan berbelanja dari seluruh dunia. Persaingan asing berbiaya rendah juga mempersulit pengecer. Namun, salah satu alasan utama margin ritel relatif rendah adalah sebagian besar belanja ritel bersifat relatif tinggi barang eceran, sehingga sulit untuk menaikkan harga.

elastisitas harga yangterhadap permintaan

Signifikansi Margin Ritel Rendah

Sebagian besar pengecer besar yang berharap sukses perlu memiliki volume penjualan yang tinggi.Strategi penjualan dengan margin rendah dan volume tinggi telah terbukti berhasil untuk perusahaan seperti Wal-Mart (WMT ) dan Target (TGT ).Wal-Mart memiliki margin bersih hanya 2,84,6%, tetapi mampu menghasilkan laba bersih lebih dari $ 7 miliar untuk tahun 2019. Ia melakukannya dengan menjadi salah satu pengecer terbesar di dunia dan menghasilkan pendapatan lebih dari $ 500 miliar pada tahun 2019 .6

Pada saat yang sama, jika pengecer tidak dapat mencapai skala dan keuntungan yang memungkinkan mereka memperoleh keuntungan, mereka pada akhirnya akan gulung tikar, seperti yang dialami banyak perusahaan — termasuk RadioShack,Nine West, Payless Shoes, dan Toys R Us.8910