Pitch penjualan yang baik memberi energi kepada audiens, membangun hubungan, dan dapat dimengerti.
Presentasi harus jelas, terorganisir dan antusias.
Itu juga harus membuat hubungan antara apa yang ditawarkan penjual dan apa yang dibutuhkan calon pelanggan.
Untuk materi yang rumit atau teknis, penting untuk menggunakan analogi atau perbandingan di seluruh promosi penjualan.
Mengembangkan promosi penjualan yang efektif melibatkan keterampilan perencanaan dan presentasi.
Pitch yang efektif tidak akan membanjiri audiens dengan terlalu banyak informasi atau materi yang tidak masuk akal.
Penting untuk mengetahui materi apa yang harus dimasukkan dalam presentasi yang sebenarnya.
Presenter harus mencoba untuk tetap berpegang pada ikhtisar produk atau layanan dan bagaimana penggunaan produk atau layanan tersebut sesuai dengan kebutuhan pelanggan potensial.
Karena promosi penjualan lebih efektif jika menyertakan informasi tentang produk, seseorang yang menjual mobil harus mengetahui fitur-fiturnya, seperti jarak tempuh bahan bakar atau sistem keamanan, dari mobil yang mereka jual.
Misalnya, promosi penjualan biasa mungkin menyertakan latar belakang singkat tentang penyaji atau perusahaan yang diwakili penyaji.
Tinjauan produk dan layanan mungkin mengikuti, termasuk bagaimana produk tersebut saat ini melayani pasar atau pelanggan yang ada.
Fitur dan manfaat biasanya akan disorot, selain apa yang akan dilakukan produk untuk pelanggan potensial.
Presentasi mungkin juga menekankan bagaimana produk itu unik, bagaimana produk itu dapat melayani kebutuhan pelanggan potensial dengan lebih baik dibandingkan pesaing, serta angka kinerja yang diharapkan.
Apakah Amazon benar-benar memberi Anda harga yang kompetitif? Plugin yang kurang dikenal ini mengungkapkan jawabannya.
Presenter harus menjaga sikap ramah dan ceria selama promosi penjualan.
Membuat presentasi profesional, dalam pengartian sederhana merupakan suatu keharusan agar promosi penjualan menjadi efektif.
Penggunaan grafik visual dan gambar selain teks dapat membantu mempertahankan perhatian audiens.
Ada beberapa program perangkat lunak yang dapat membantu presenter merancang slide atau alat bantu visual berbasis komputer yang profesional dan menarik perhatian.
Presentasi lisan yang sebenarnya harus disampaikan dengan antusias dan kontak mata yang mantap.
Beberapa presenter merasa terbantu untuk menyuntikkan humor ke dalam promosi penjualan.
Penting untuk memastikan bahwa humor tersebut tidak menyinggung atau terlalu menjengkelkan, karena hal ini dapat membayangi informasi yang disajikan dan menolak pelanggan potensial.
Presenter harus berusaha terdengar berpengetahuan tanpa merendahkan.
Tujuan dari setiap promosi yang baik adalah untuk menjadi persuasif dan informatif.
Inilah sebabnya mengapa penting bagi presenter untuk memiliki basis pengetahuan yang kuat tentang produk sebelum mereka mencoba melakukan promosi.
Untuk menjalin hubungan baik dengan audiens, mungkin lebih bermanfaat untuk membuat perbandingan antara produk dan contoh kehidupan nyata.
Ini dapat memudahkan audiens untuk memahami apa yang dilakukan produk dan cara kerjanya, terutama dengan produk teknis seperti perangkat keras dan perangkat lunak komputer.
Membuat audiens nyaman dengan informasi dan kepribadian presenter sama pentingnya dengan terorganisir dengan baik.