Seorang manajer penjualan dan pemasaran mengawasi tim penjualan karyawan dan bertanggung jawab untuk memastikan bahwa tujuan penjualan perusahaan terpenuhi.
Agar lebih mudah mencapai tujuan penjualan, manajer harus mengembangkan strategi pemasaran yang efektif, dan proses ini sering melibatkan kerja sama dengan departemen periklanan perusahaan atau perusahaan pemasaran luar.
Manajer penjualan biasanya, dalam pengartian sederhana merupakan individu yang memiliki latar belakang penjualan atau periklanan.
Perusahaan besar biasanya membutuhkan manajer penjualan dan pemasaran untuk memiliki gelar dalam bisnis, periklanan, atau pemasaran.
Selain memiliki gelar, kandidat untuk posisi manajerial harus memiliki pengalaman bekerja di posisi penjualan, dan sebagian besar perusahaan hanya menganggap staf penjualan dengan rekam jejak yang terbukti sebagai tenaga penjualan.
Manajer penjualan biasanya melapor kepada direktur penjualan atau eksekutif regional, dan manajer penjualan yang sukses biasanya merupakan kandidat untuk posisi eksekutif penjualan yang lowong.
Seorang manajer penjualan dan pemasaran sering bertemu dengan tim profesional untuk memeriksa kemajuan.
Manajer penjualan dan pemasaran mempekerjakan dan melatih karyawan baru.
Manajer biasanya bekerja sama dengan departemen sumber daya manusia atau perusahaan perekrutan luar untuk menemukan tenaga penjualan untuk mengisi posisi terbuka.
Bergantung pada sifat bisnis perusahaan tertentu, manajer penjualan dapat mempertimbangkan pelamar kerja dengan pengalaman penjualan di industri yang berbeda, sementara yang lain hanya mempertimbangkan kandidat yang telah bekerja di bidang tertentu.
Manajer penjualan harus melakukan penilaian kinerja karyawan yang ada dan mengawasi pelatihan staf penjualan baru.
Sasaran ditetapkan oleh manajer untuk setiap anggota tim penjualan, dan manajer secara teratur bertemu dengan anggota staf untuk melacak kemajuan mereka menuju sasaran individu mereka.
Apakah Amazon benar-benar memberi Anda harga yang kompetitif? Plugin yang kurang dikenal ini mengungkapkan jawabannya.
Seorang manajer penjualan dan pemasaran dapat menggunakan berbagai laporan untuk melacak kinerja tim penjualannya.
Anggaran pemasaran tahunan dan cara terbaik untuk menggunakan dana tersebut adalah salah satu tanggung jawab manajer penjualan dan pemasaran.
Perusahaan besar biasanya memiliki departemen pemasaran yang menangani iklan di tingkat nasional, tetapi manajer penjualan sering bertugas memasang iklan di surat kabar lokal, situs web, atau di stasiun radio.
Manajer juga harus memutuskan cara mempromosikan produk dan layanan di dalam lokasi penjualan, dan vendor lokal sering dipekerjakan untuk membuat spanduk dan selebaran pemasaran untuk acara penjualan besar.
Seorang manajer penjualan dan pemasaran mempekerjakan dan melatih karyawan baru.
Membuat laporan rutin kepada eksekutif penjualan regional dan dimintai pertanggungjawaban secara pribadi jika angka penjualan tidak memenuhi ekspektasi perusahaan adalah dua komponen lain dari pekerjaan ini.
Banyak perusahaan meminta manajer untuk menyerahkan laporan harian yang merinci hasil penjualan dan aktivitas penjualan.
Sebagian besar manajer dibayar dengan gaji, tetapi banyak yang menerima komisi berdasarkan kinerja.
Komisi yang dibayarkan kepada manajer penjualan seringkali terkait langsung dengan komisi yang diterima oleh staf penjualan.