Pementasan rumah telah menjadi “harus dilakukan” bagi penjual. Sekitar 77% agen pembeli mengatakan pementasan rumah memudahkan calon pembeli untuk memvisualisasikan properti sebagai rumah masa depan. Rumah panggung terjual lebih cepat dan lebih banyak uang daripada yang tidak dipentaskan, menurut analisis industri.
Apa Apakah pementasan rumah profesional sepadan dengan biayanya?
- Pementasan rumah adalah perabotan yang dikurasi dan menyiapkan rumah tak berpenghuni yang akan dijual di pasar real estat.
- Pendukung mengatakan bahwa pementasan rumah dapat meningkatkan harga jual rumah dan kemungkinan akan terjual dengan cepat karena membantu calon pembeli membayangkan lebih baik bagaimana mereka dapat menggunakan ruang yang layak huni.
- Pementasan, bagaimanapun, datang dengan biaya: Anda harus membayar stager serta membayar sewa perabot dan aksen rumah sementara rumah tetap tidak terjual.
- Di sini, kita mempertimbangkan biaya dan manfaat ini untuk melihat apakah pementasan rumah benar-benar menguntungkan.
Apa itu Pementasan?
Pementasan yang baik adalah “bentuk merchandising visual yang mengacu pada beberapa dasar desain interior,” menurut Gordon Roberts, seorang broker di Sotheby’s International Realty . Tujuan pementasan adalah untuk menyanjung properti tetapi tidak terlalu jelas tentangnya, seperti berpakaian tanpa menarik perhatian khusus pada apa yang Anda kenakan.
Melinda Massie, pemilik firma pengorganisasian rumah Fort Worth, mengatakan bahwa pementasan yang baik memungkinkan pembeli membayangkan diri mereka di dalam rumah; memamerkan fitur-fiturnya yang bagus dan menyembunyikan kekurangannya; mengubah ruang aneh menjadi ruang yang bisa digunakan; menciptakan suasana hati (para pengamat menyebutnya pementasan “emosional”); dan membuat rumah terlihat jauh lebih baik di foto.
Manfaat Pementasan
Pementasan baru-baru ini menjadi terkenal — 20 tahun yang lalu tidak ada yang khawatir tentang pementasan. Seperti yang ditunjukkan oleh sebuah posting di situs resmi “NOLO.com”, “Menggosok rumah Anda dengan baik dan menyembunyikan kotoran kucing dianggap cukup sebelum memasang tanda ‘untuk dijual’. [Sekarang] semakin banyak penjual rumah di banyak bagian AS yang meminta jasa home stager. ” Hal ini membuat kemungkinan besar properti Anda bersaing dengan rumah yang telah dipentaskan secara profesional. Selain itu, popularitas besar acara HGTV telah meningkatkan ekspektasi pembeli.
Pelaku juga dapat membantu dengan daftar online Anda. Jumlah orang yang mengejutkan — 95% menurut laporan National Association of Realtors (NAR) —menggunakan Internet selama pencarian rumah mereka. Itu berarti rumah Anda tampil lebih baik secara online. Pementasan dan foto oleh seorang profesional dapat membantu Anda melakukan itu — dan menjauhkan rumah Anda dari Foto-Foto Agen Real Estat yang Mengerikan .
Pertimbangkan laba atas investasi. Seperti yang ditunjukkan oleh Sid Pinkerton, seorang pelaku yang berbasis di Kota New York, jika Anda menemukan seorang perencana keuangan yang dapat memberi Anda laba atas investasi (ROI) sebesar 5%, 10%, atau kadang-kadang sebanyak 20%, “tidak mau ‘ Bukankah menurutmu mereka jenius? Nah, itulah yang bisa dilakukan oleh petaruh yang baik. ”
Bagaimana Pementasan Mempengaruhi Waktu di Pasar
Real Estate Staging Association (RESA) memiliki kalkulator tabungan pementasan yang memungkinkan Anda mengetahui berapa banyak waktu dan uang (pembayaran hipotek, biaya pembawa , dll.) Yang harus dihemat jika Anda mementaskan rumah sebelum mendaftarkannya. “Panduan Konsumen untuk Pementasan Real Estat” -nya melaporkan bahwa rumah-rumah yang belum dipentaskan sebelum dicantumkan duduk di pasar rata-rata 143 hari.
Setelah rumah-rumah ini dipentaskan, mereka terjual dalam 40 hari. Rumah yang dipentaskan pra-pendaftaran rata-rata 23 hari di pasar. Anda dapat mengharapkan perbedaan dari satu negara bagian ke negara bagian lain — di California rumah dijual lima kali lebih cepat, di Oregon tujuh kali lebih cepat — tetapi “lebih cepat” adalah kata kuncinya di sini.
Bagaimana Pementasan Mempengaruhi Harga Jual
Menurut laporan NAR , 58% agen penjual percaya bahwa pembeli menawarkan lebih banyak uang untuk rumah panggung (29% berpikir mereka menawarkan 1% hingga 5% lebih banyak; 21% menempatkan peningkatan pada 6% hingga 10%; 3% menyatakannya setinggi 20%). Hanya 14% dari realtors tidak merasa pementasan berdampak pada harga jual rumah. Sumber Daya Pementasan Rumah, sebuah organisasi yang menawarkan pelatihan dan sumber daya untuk pementasan, bahkan lebih bersemangat dalam pementasan (seperti yang Anda harapkan): Situs webnya menyatakan bahwa dalam survei terhadap 3.500 rumah panggung, 46% terjual dengan 10% lebih banyak daripada yang mereka harapkan. tidak dipentaskan.
Ari Harkov, broker Halstead Property, mengutip hasil potensial lain dari pementasan yang baik: Jika Anda menggunakan furnitur Anda sendiri dan pementasan membuatnya terlihat sangat bagus, terkadang pembeli akan meminta untuk membeli furnitur juga.
Biaya Pementasan
Ini adalah salah satu situasi “itu tergantung”. Tidak mungkin memberi label harga yang tepat pada penahapan karena ada begitu banyak variabel: negara bagian dan kota tempat properti berada; apakah itu properti kosong atau yang sedang ditinggali (properti kosong benar-benar membutuhkan beberapa furnitur tambahan karena, seperti yang dikatakan makelar Sissy Lappin, “Melihat rumah kosong seperti melihat diri sendiri di cermin telanjang – Anda melihat setiap kekurangan! ”); apakah Anda ingin seorang stager melakukan walk-through dan menulis laporan; apakah Anda ingin seluruh rumah diperbaiki dengan menggunakan furnitur Anda sendiri atau beberapa yang disediakan oleh stager; atau apakah Anda ingin semua ruangan selesai atau hanya ruang tamu dan dapur.
Beberapa stager mengenakan biaya per jam, yang lain memiliki tarif yang ditetapkan. Pastikan untuk menjelaskan semua persyaratan kontrak yang Anda tanda tangani seperti biaya awal, waktu dan biaya tambahan termasuk sewa furnitur.
Dalam beberapa tahun terakhir, kategori baru pementasan — pementasan virtual di mana furnitur dan aksesori dipotret ke dalam ruangan — telah muncul. Ini layak dipertimbangkan untuk foto online dan tidak semahal pementasan sebenarnya. Tetapi pengungkapan penuh mutlak diperlukan. Harkov mengatakan bahwa seharusnya ada dua foto — satu asli, satu photoshop — di situs. Dia menambahkan bahwa ada data yang menunjukkan bahwa foto yang dipentaskan secara virtual di situs web meningkatkan jumlah penayangan dan dapat meyakinkan seseorang bahwa properti itu layak untuk dilihat.
Pementasan Profesional vs. DIY
Pertimbangkan keterampilan desain, waktu dan energi yang dibutuhkan pementasan dan realistis tentang apakah Anda dapat melakukan tugas itu sendiri. Seorang pemeran pengganti yang dikutip dalam blog Brick Underground tidak berbasa-basi: “Kebanyakan rumah yang saya lihat tidak dipentaskan secara profesional seperti Pottery Barn bertemu dengan warisan nenek.” Jika Anda merasa siap untuk tantangan ini, lihat tip di Menata Rumah Anda Seperti Profesional Secara Gratis .
Bagaimana Menemukan Bantuan Profesional
Tidak seperti beberapa profesi, tidak ada badan lisensi resmi dan tidak ada ujian lisensi untuk pementasan. Hampir semua orang dapat menyebut diri mereka stager, jadi cara terbaik untuk menemukan stager yang bagus adalah dengan mendapatkan referensi dari penjual yang Anda kenal yang telah menggunakan dan menemukan kesuksesan dengan stager tertentu atau dari broker Anda. Pialang yang baik akan memiliki koneksi ke pemain yang baik.
Garis bawah
Biaya pementasan oleh seorang profesional — seseorang yang memiliki rekam jejak hebat dalam bisnis, selera desain yang baik, dan yang direkomendasikan dengan baik — dapat berarti uang di bank untuk Anda. Jika pementasan membantu Anda menjual rumah lebih cepat (mencegahnya berada di luar sana terlalu lama sehingga orang mulai bertanya-tanya apa yang salah dengannya); jika Anda menghemat satu bulan atau lebih dari biaya tercatat; jika hal itu menciptakan semacam desas-desus yang membawa penawaran di atas harga yang Anda minta, maka uang Anda akan digunakan dengan baik. Seperti yang dikatakan Krisztina Bell, seorang pemain di Atlanta, “Lebih mahal untuk tidak pentas — biaya rata-rata pementasan lengkap biasanya jauh lebih sedikit daripada penurunan harga pertama Anda.”
Untuk tips menjual lainnya, lihat Anjuran dan Larangan Menjual Rumah dan Menjual Rumah Anda? Hindari Kesalahan Ini.
Related Posts
- Bagaimana Mendirikan Rumah Anda untuk Penjualan Cepat
- Opsi Saham Karyawan (ESO)
- Sertifikat Setoran (CD) dan bagaimana CD bekerja
- Entrepreneur dan Entrepreneurship
- Kesalahan Perburuan Rumah Teratas
- Reksa Dana
- Capital Gain Pajak atas penjualan rumah
- 9 Bisnis Yang Berkembang dalam Resesi
- Blockchain: Semua yang perlu Anda ketahui
- Hindari kesalahan ini saat menjual rumah Anda