Berapa Penghasilan Agen Real Estat?

Jika Anda berada di pasar untuk membeli atau menjual rumah, kemungkinan besar Anda akan bekerja dengan agen real estat untuk membantu Anda melalui proses tersebut. Sebagian besar menghasilkan uang melalui komisi berdasarkan persentase dari harga jual rumah.

Berapa banyak uang yang dihasilkan agen setiap tahun tergantung pada sejumlah faktor, termasuk jumlah transaksi yang mereka selesaikan, komisi yang mereka hasilkan, dan pemisahan agen dengan broker sponsor mereka. Berikut adalah ikhtisar tentang bagaimana agen real estat dibayar — dan berapa banyak yang mereka hasilkan.

Apa Berapa Penghasilan Agen Real Estat?

Sebagian besar agen real estat menghasilkan uang melalui komisi.
Komisi tunggal biasanya dibagi dalam beberapa cara antara agen penjual dan pialang, dan agen dan pialang pembeli.
Pembagian komisi tergantung pada perjanjian yang dimiliki agen dengan pialang sponsor mereka.

Komisi Agen Real Estat Dijelaskan

Sebagian besar agen real estat menghasilkan uang melalui komisi. Ini adalah pembayaran yang dilakukan langsung ke pialang real estat untuk layanan yang diberikan dalam penjualan atau pembelian properti. Komisi biasanya merupakan persentase dari harga jual properti, meskipun bisa juga berupa biaya tetap.

Agen Real Estat vs. Pialang vs. Makelar

Untuk memahami bagaimana agen real estat dibayar, ada baiknya memahami hubungan antara agen dan pialang .

Agen adalah tenaga penjualan yang memiliki lisensi untuk bekerja di bawah payung broker yang ditunjuk. Agen tidak dapat bekerja secara mandiri dan dilarang dibayar komisi secara langsung oleh klien mereka.

Pialang, di sisi lain, dapat bekerja secara mandiri dan mempekerjakan agen real estat sebagai karyawannya. Semua komisi real estat harus dibayarkan langsung ke broker. Pialang kemudian membagi komisi dengan agen lain yang terlibat dalam transaksi.

Baik agen real estat maupun pialang dapat menjadi Realtors.Judul Realtor dapat digunakan oleh agen dan broker yang merupakan anggota National Association of Realtors dan mengikuti Kode Etiknya yang ketat.

Bagaimana Komisi Real Estat Bekerja

Kompensasi broker ditentukan dalam perjanjian pencatatan, yang merupakan kontrak antara penjual dan pialang pencatatan yang merinci kondisi pencatatan.Tingkat komisi broker bisa dinegosiasikan.Faktanya, merupakan pelanggaranundang -undang antitrust federalbagi anggota profesi untuk mencoba, betapapun halusnya, untuk mengenakan tarif komisi yang seragam.

Komisi umumnya berkisar antara 4% dan 6% di seluruh negeri, meskipun mungkin lebih tinggi atau lebih rendah berdasarkan pasar. Penjual membayar komisi kecuali pembeli dan penjual menegosiasikan pemisahan. Sebagian besar penjual memfaktorkan komisi ke dalam harga yang diminta, sehingga dapat dikatakan bahwa pembeli membayar setidaknya sebagian dari komisi dalam kedua kasus tersebut karena harga yang diminta lebih tinggi.

Setiap agen memiliki perjanjian dengan broker sponsor mereka yang menentukan potongan komisi agen. Ini bisa berupa pembagian 50-50 antara broker dan agen, atau apa pun yang telah disepakati.

Bagaimana Komisi Dibagi

Komisi real estat sering kali dibagi di antara beberapa orang. Dalam transaksi real estat biasa, komisi dibagi menjadi empat cara:

Agen pencatatan — agen yang mengambil cantuman dari penjual
Broker pencatatan — pialang tempat agen pencatatan bekerja
Agen pembeli — agen yang mewakili pembeli
Pialang agen pembeli — pialang tempat agen pembeli bekerja

Bagaimana Realtors Dibayar?

Agen real estat — apakah mereka Realtors atau bukan — biasanya dibayar dalam persentase dari komisi yang diperoleh broker listing atas transaksi tersebut.

Berikut contohnya. Katakanlah seorang agen membuat daftar di rumah seharga $ 200.000 dengan tingkat komisi 6%. Ini sama dengan total komisi $ 12.000. Jika rumah dijual dengan harga yang diminta, baik broker listing maupun broker agen pembeli mendapatkan setengah dari komisi, atau masing-masing $ 6.000 (harga jual $ 200.000 x komisi 0,06 ÷ 2). Para pialang kemudian membagi komisi dengan agen mereka.

Pembagian komisi umum memberikan 60% kepada agen dan 40% kepada pialang, tetapi pembagiannya bisa 50/50, 60/40, 70/30, atau rasio apa pun yang disetujui oleh agen dan pialang. Biasanya agen yang lebih berpengalaman dan produsen teratas menerima persentase komisi yang lebih besar.

Dalam pembagian 60/40, setiap agen dalam contoh kita menerima $ 3.600 ($ 6.000 X 0,6) dan setiap broker menyimpan $ 2.400 ($ 6.000 X 0,4). Rincian komisi terakhir adalah:

Agen pencatatan: $ 3.600
Broker listing: $ 2.400
Agen pembeli: $ 3.600
Pialang agen pembeli: $ 2.400

Namun, ada beberapa kasus di mana komisi dibagi di antara lebih sedikit partai. Misalnya, jika broker mendaftarkan properti dan menemukan pembeli, mereka tetap mendapatkan komisi penuh 6% atau tarif lain yang disepakati. Atau, jika agen listing menjual properti dengan bertindak sebagai agen penjual dan pembeli, mereka membagi komisi dengan broker sponsor mereka. Jika komisi $ 12.000, seperti pada contoh sebelumnya, broker menyimpan $ 4.800 dan agen menerima $ 7.200, dengan asumsi pembagian 60/40 yang sama.

Tentu saja, seperti dalam profesi lain, pendapatan agen tergerus oleh pajak dan biaya bisnis. Pajak federal, negara bagian, dan wirausaha — bersama dengan biaya menjalankan bisnis, termasuk asuransi, iuran, biaya, biaya MLS , dan iklan — akhirnya mengambil potongan yang cukup besar dari komisi agen.

Gaji tahunan rata-rata untuk agen real estat adalah $ 48.930 pada 2019, menurut data terbaru yang tersedia dari Biro Statistik Tenaga Kerja AS. Untuk broker, angkanya adalah $ 59.720.

Tentu saja, agen dan pialang real estat dapat menghasilkan lebih dari itu.10% agen tertinggi menghasilkan lebih dari $ 111.800 pada tahun 2019, sedangkan 10% broker teratas menghasilkan lebih dari $ 178.720.

Komisi Saat Penjualan Tidak Menutup

Komisi umumnya dibayarkan hanya ketika transaksi diselesaikan. Namun, ada beberapa contoh ketika penjual secara teknis bertanggung jawab atas komisi broker bahkan jika transaksinya belum selesai. Jika broker memiliki penawaran dari pembeli yang siap dan mampu melakukan pembelian, broker mungkin masih berhak mendapatkan komisi jika penjual:

Berubah pikiran dan menolak untuk menjual
Memiliki pasangan yang menolak untuk menandatangani akta (jika pasangan tersebut menandatangani perjanjian pencatatan)
Memiliki judul dengan cacat yang tidak dikoreksi
Melakukan penipuan terkait transaksi
Tidak dapat mengirimkan kepemilikan kepada pembeli dalam waktu yang wajar
Bersikeras pada istilah yang tidak tercantum dalam perjanjian pencatatan
Saling setuju untuk membatalkan transaksi dengan pembeli

Referensi cepat

Perjanjian pencatatan bervariasi dan masing-masing dinegosiasikan secara individual. Mereka mungkin termasuk kemungkinan yang mengharuskan penjual untuk membayar komisi bahkan jika rumah tidak terjual.

Model Bayar Lainnya

Meskipun biasanya agen dibayar sekian persen dari komisi, ada kasus di mana agen real estat yang dipekerjakan oleh broker dibayar gaji. Redfin.com adalah salah satu contohnya. Ini adalah situs pencarian properti online yang mempekerjakan staf agen real estat layanan lengkap yang dibayar dengan gaji plus bonus, berdasarkan peringkat kepuasan pelanggan yang dikumpulkan oleh perusahaan.

Berapa Banyak Realtors Membuat FAQ

Bagaimana Pembayaran Biaya Real Estat?

Komisi real estat dikurangkan langsung dari hasil penjualan saat penutupan. Jumlah tersebut kemudian dibayarkan langsung ke perusahaan pialang real estat, yang membagi mereka dengan agen yang terlibat.

Apakah Agen Real Estat Dibayar Gaji Pokok?

Sebagian besar agen real estat dibayar berdasarkan komisi saja. Tetapi agen tertentu — termasuk mereka yang dipekerjakan oleh perusahaan seperti Redfin.com — mendapatkan gaji pokok ditambah bonus.

Apakah Anda Seharusnya Membayar Agen Real Estat Anda?

Konsumen tidak membayar agen real estat secara langsung. Pialang menerima komisi, yang diambil dari total hasil penjualan. Jumlah ini kemudian dibagi antara agen dan agen.

Apakah Agen Real Estat Dibayar Setiap Minggu?

Agen real estat tidak dibayar setiap minggu. Sebaliknya, mereka bekerja untuk mendapatkan komisi atas penjualan yang mereka lakukan. Komisi ini dibagi antara agensi dan agen dan dibayarkan setelah penutupan.

Berapa Persentase yang Dibebankan oleh Sebagian Besar Agen Real Estat?

Komisi real estat biasanya berkisar antara 4% dan 6% dari harga jual properti. Jumlah ini selanjutnya dibagi antara agen dan agen yang mengerjakan penjualan.

Garis bawah

Sebagian besar agen real estat menghasilkan uang melalui komisi yang dibayarkan langsung ke pialang saat transaksi diselesaikan. Komisi tunggal sering kali dibagi dalam beberapa cara antara agen pencatatan, pialang pencatatan, agen pembeli, dan pialang mereka. Pembagian komisi yang diterima agen tertentu bergantung pada perjanjian yang dimiliki agen dengan broker sponsor mereka.