Pengertian Bundling?
Bundling adalah ketika perusahaan mengemas beberapa produk atau layanan mereka bersama-sama sebagai satu unit gabungan, seringkali dengan harga lebih rendah daripada yang akan mereka bebankan kepada pelanggan untuk membeli setiap barang secara terpisah.
Ringkasan:
- Bundling adalah strategi pemasaran di mana perusahaan menjual beberapa produk atau layanan secara bersamaan sebagai satu unit gabungan.
- Produk dan layanan yang dibundel biasanya terkait, tetapi juga dapat terdiri dari item yang berbeda yang menarik bagi satu kelompok pelanggan.
- Produk bundel biasanya ditawarkan dengan potongan harga untuk merangsang permintaan, meningkatkan pendapatan seringkali dengan mengorbankan margin keuntungan.
- Perusahaan terkadang menggunakan strategi bundling murni, menggulirkan beberapa produk atau layanan menjadi satu item yang hanya dapat dibeli sebagai paket lengkap.
Pengertian Bundel
Bundling adalah strategi pemasaran yang memfasilitasi pembelian beberapa produk dan/atau layanan dari satu perusahaan dengan nyaman. Produk dan layanan yang dibundel ini biasanya terkait, tetapi juga dapat terdiri dari item yang berbeda yang menarik bagi satu kelompok pelanggan.
Banyak perusahaan memproduksi dan memasok banyak produk atau layanan. Mereka harus memutuskan apakah akan menjual produk atau layanan ini secara terpisah dengan harga individual atau dalam paket produk, atau bundel, dengan “harga bundel”.
Bundling harga memainkan peran yang semakin penting di banyak vertikal, seperti perbankan, asuransi, perangkat lunak, dan otomotif. Bahkan, beberapa organisasi menyusun seluruh strategi pemasaran berdasarkan bundling.
Contoh umum bundling mencakup paket opsi untuk mobil baru dan makanan bernilai di restoran. Dalam skema penetapan harga bundel, perusahaan menjual bundel dengan harga lebih rendah daripada yang akan dibebankan untuk item secara individual.
Menawarkan diskon dapat merangsang permintaan, memungkinkan perusahaan untuk mungkin menjual produk atau layanan yang sulit mereka jual dan menghasilkan volume penjualan yang lebih besar. Seiring waktu, pendekatan ini bahkan mungkin membantu membatalkan pengorbanan dalam margin laba per item—menjual item dengan harga lebih murah berarti memeras lebih sedikit keuntungan darinya.
Penting
Tidak semua penyedia akan menyebutkan bundling sebagai opsi untuk pelanggan mereka, jadi penting untuk memeriksa apakah itu kemungkinan, terutama karena layanan bundel sering kali menghemat uang konsumen.
Contoh Bundel
Jika Anda memiliki dua polis asuransi (rumah dan mobil) melalui dua perusahaan terpisah, Anda mungkin dapat menggabungkan kedua polis tersebut dengan hanya menggunakan satu perusahaan dan mengurangi total pembayaran bulanan. Bundling juga dapat digunakan untuk mengalihkan beberapa pembayaran menjadi satu, membuat pembayaran tagihan menjadi lebih mudah, meskipun tidak menghemat uang.
Bundel Campuran vs.
Bundel Murni
Bundling biasanya terdiri dari memberi konsumen pilihan untuk membeli satu set barang bersama-sama sebagai satu paket dengan harga lebih rendah daripada yang akan mereka bayarkan untuk membelinya secara individual, dalam proses yang dikenal sebagai bundling campuran. Namun, ada juga bentuk alternatif yang lebih jarang dari strategi ini yang disebut bundling murni.
Bundling murni tidak memberi pelanggan opsi untuk membeli item secara terpisah. Item yang terdiri dari beberapa produk atau layanan harus dibeli sebagai satu atau tidak dibeli sama sekali.
Contohnya termasuk perangkat lunak Office 365 Microsoft Corp. dan rencana saluran televisi—penyedia kabel sering kali menawarkan paket, yang berarti pelanggan tidak dapat memilih saluran mana yang ingin mereka bayar.
Pertimbangan Khusus
Sayangnya, banyak konsumen, terutama kalangan muda, tidak memanfaatkan bundling, lebih memilih untuk membeli item à la carte yang berbeda sesuai kebutuhan. Misalnya, anak muda yang mendapatkan polis asuransi mobil pertama mereka biasanya pergi ke agen orang tua mereka dan bertahan dengan pertanggungan itu selama bertahun-tahun.
Di kemudian hari, ketika mereka membeli rumah pertama mereka, mereka akan sering menggunakan perusahaan asuransi lain yang lebih dekat dengan tempat tinggal baru mereka. Dalam sebagian besar kasus, mengambil pendekatan ini tidak masuk akal secara finansial.
Perusahaan asuransi memiliki motivasi yang signifikan untuk memberikan lebih dari satu polis asuransi kepada setiap pelanggan. Ini karena mendapatkan pelanggan baru bisa jauh lebih mahal daripada mempertahankan pelanggan yang sudah ada.
Dengan demikian, perusahaan asuransi memiliki insentif yang kuat untuk menjual polis asuransi rumah atau jiwa kepada pelanggan asuransi mobil mereka atau sebaliknya.