Kanibalisasi dalam bisnis mengacu pada praktik bersaing dengan model bisnis yang sudah mapan dengan menciptakan pengurangan volume penjualan atau pengurangan total pangsa pasar.
Kanibalisasi yang terjadi biasanya difokuskan untuk menarik klien atau pelanggan .
Satu praktik mengkanibalisasi pasar yang juga menjadi fokus praktik lain.
Juga dikenal sebagai kanibalisasi pasar, ini dapat terjadi dalam satu bisnis yang menyediakan dua atau lebih produk atau layanan yang bersaing, atau dapat terjadi di antara beberapa industri yang bersaing.
Itu juga dapat terjadi di antara banyak rantai bisnis yang sama atau di antara lini produk pendamping yang memiliki penawaran serupa.
Seringkali, fenomena kanibalisasi terjadi ketika strategi pemasaran perusahaan semata-mata atau sebagian didasarkan pada asumsi bahwa pasar tertentu mampu mendukung banyak toko atau banyak produk.
Contoh yang baik, dalam pengartian sederhana merupakan jika operasi toko ritel memiliki toko tertentu yang berjalan sangat baik di area tertentu.
Perusahaan mungkin memilih untuk membuka lokasi kedua di area yang sama dengan asumsi bahwa penjualan yang terbukti di toko pertama akan mendukung toko tambahan bahkan jika kedua lokasi melakukan bisnis sedikit lebih sedikit daripada lokasi tunggal yang ada.
Sama seperti kanibal yang dikenal memakan daging orang lain, kanibalisasi bisnis menunjukkan bahwa toko baru mungkin memanfaatkan kesuksesan terbatas dari lokasi pertama.
Jika kanibalisasi diterapkan, toko pertama akan mulai melihat pengurangan pangsa pasar karena toko kedua mulai mengambil sebagian dari pendapatan penjualan dan dengan demikian mengurangi angka penjualan total lokasi utama.
Ini, tentu saja, mengasumsikan basis pelanggan yang terbatas yang tidak akan meningkat berdasarkan peningkatan lokasi.
Business terkadang melibatkan strategi yang direncanakan dengan cermat.
Meskipun kanibalisasi bisnis mungkin tampak negatif, itu bisa menjadi hal yang positif.
Kadang-kadang melibatkan strategi yang direncanakan dengan hati-hati, dan juga memaksa perusahaan untuk berpikir di luar kotak untuk berkembang dengan perubahan kebutuhan pasar dan konsumen.
Dalam dunia e-commerce misalnya, beberapa perusahaan sengaja mengkanibal penjualan retail mereka melalui harga yang lebih rendah pada penawaran produk online mereka.
Meskipun penjualan di dalam toko mereka mungkin menurun, perusahaan mungkin melihat keuntungan positif secara keseluruhan.
Sementara pengecer menghemat uang untuk biaya operasional lokasi batu bata dan mortir, konsumen secara otomatis mendapat manfaat dari kanibalisasi pengecer melalui biaya barang yang lebih rendah.
Apakah Amazon benar-benar memberi Anda harga yang kompetitif? Plugin yang kurang dikenal ini mengungkapkan jawabannya.