Diskriminasi harga adalah strategi bisnis atau penjual yang mengenakan harga berbeda kepada berbagai pelanggan untuk produk atau layanan yang sama. Ini adalah penawaran dan permintaan dari konsumen.
Sebuah perusahaan dapat meningkatkan keuntungannya dengan menagih setiap pelanggan jumlah maksimum yang bersedia mereka bayarkan, menghilangkan surplus konsumen. Namun seringkali menjadi tantangan untuk menentukan berapa harga yang tepat untuk setiap pembeli. basis pelanggan mereka dan kebutuhannya, dan harus terbiasa dengan berbagai jenis diskriminasi harga yang digunakan dalam ekonomi. Jenis diskriminasi harga yang paling umum adalah diskriminasi tingkat pertama, kedua, dan ketiga.
Apa Diskriminasi Tiga Derajat Harga?
- Diskriminasi harga adalah strategi penjualan untuk menjual produk atau layanan yang sama kepada pelanggan yang berbeda dengan harga yang berbeda.
- Diskriminasi harga tingkat pertama melibatkan penjualan produk dengan harga tepat yang bersedia dibayar setiap pelanggan.
- Diskriminasi harga tingkat kedua menargetkan kelompok konsumen dengan harga lebih rendah yang dimungkinkan melalui pembelian massal.
- Diskriminasi harga tingkat ketiga menetapkan harga yang berbeda berdasarkan demografi subkumpulan basis klien.
Diskriminasi Harga Tingkat Pertama
Dalam dunia bisnis yang sempurna, perusahaan akan mampu menghilangkan semua surplus konsumen melalui diskriminasi harga tingkat pertama.Jenis strategi penetapan harga ini, juga dikenal sebagai “diskriminasi harga sempurna”, terjadi ketika bisnis dapat secara akurat menentukan apa yang bersedia dibayar setiap pelanggan untuk produk atau layanan tertentu dan kemudian menjual barang atau layanan tersebut dengan harga yang tepat.
Di beberapa industri, seperti penjualan mobil bekas atau truk, harapan untuk menegosiasikan harga pembelian akhir merupakan bagian dari proses pembelian. Perusahaan yang menjual mobil bekas dapat mengumpulkan informasi melalui data mining yang berkaitan dengan kebiasaan pembelian, pendapatan, anggaran, dan output maksimum yang tersedia dari setiap pembeli untuk menentukan apa yang harus dibebankan untuk setiap mobil yang dijual. Strategi penetapan harga ini memakan waktu dan sulit untuk disempurnakan untuk sebagian besar bisnis, tetapi memungkinkan penjual memperoleh jumlah keuntungan tertinggi yang tersedia untuk setiap penjualan.
Diskriminasi Harga Tingkat Kedua
Dalam diskriminasi harga tingkat kedua, kemampuan untuk mengumpulkan informasi tentang setiap pembeli potensial tidak ada. Sebaliknya, perusahaan menetapkan harga produk atau layanan secara berbeda berdasarkan preferensi berbagai kelompok konsumen.
Bisnis menerapkan diskriminasi harga tingkat dua paling sering melalui diskon kuantitas ;pelanggan yang membeli dalam jumlah besar menerima penawaran khusus yang tidak diberikan kepada mereka yang membeli satu produk.Jenis strategi penetapan harga ini digunakan oleh pengecer gudang, seperti Costco atau Sam’s Club.2 Hal ini juga dapat dilihat di perusahaan yang menawarkan loyalitas ataukartu hadiah kepada pelanggan yang sering, serta dalam paket telepon yang mengenakan biaya lebih untuk menit tambahan di atas batas yang ditetapkan.
Diskriminasi harga tingkat dua tidak sepenuhnya menghilangkan surplus konsumen, tetapi hal itu memungkinkan perusahaan untuk meningkatkan margin keuntungannya pada sebagian basis konsumennya.
Referensi cepat
Diskriminasi harga tingkat ketiga sering digunakan dalam industri hiburan.
Diskriminasi Harga Tingkat Ketiga
Diskriminasi harga tingkat ketiga terjadi ketika perusahaan menetapkan harga produk dan layanan secara berbeda berdasarkan demografi unik dari subkumpulan konsumennya, seperti pelajar, personel militer, atau orang dewasa yang lebih tua.Jenis strategi penetapan harga ini sering terlihat pada penjualan tiket bioskop, harga tiket masuk ke taman hiburan, dan penawaran restoran.Kelompok konsumen yang mungkin tidak dapat atau tidak mau membeli produk karena pendapatan mereka yang lebih rendah dapat ditangkap oleh strategi penetapan harga ini, yang meningkatkan keuntungan perusahaan.
Perusahaan dapat memahami karakteristik konsumen yang luas dengan lebih mudah daripada preferensi pembelian pembeli individu. Diskriminasi harga tingkat ketiga menyediakan cara untuk mengurangi surplus konsumen dengan memenuhi elastisitas harga permintaan subset konsumen tertentu.
Artikel terkait
- Diskriminasi harga
- Bagaimana perusahaan mendapat manfaat dari diskriminasi harga?
- Komisi Peluang Kerja yang Setara (EEOC)
- Opsi Saham Karyawan (ESO)
- Tindakan perumahan yang adil
- Diskriminasi Usia dalam Undang-Undang Ketenagakerjaan 1967
- Sertifikat Setoran (CD) dan bagaimana CD bekerja
- Entrepreneur dan Entrepreneurship
- Diferensiasi produk vs diskriminasi harga: Apa bedanya?
- Bagaimana perusahaan menggunakan diskriminasi harga?