Pemasaran pihak ketiga adalah layanan konsultasi yang diberikan kepada manajer hedge fund yang membutuhkan keahlian profesional pemasaran berpengalaman. Perusahaan pemasaran pihak ketiga, juga dikenal sebagai distributor pihak ketiga, mempekerjakan pakar pemasaran dan penjualan investasi yang berpengalaman. Orang-orang ini mengumpulkan aset untuk dana lindung nilai melalui hubungan mereka dalam saluran distribusi, termasuk investor institusional, pialang perantara, platform investasi, penasihat keuangan, dan individu berpenghasilan tinggi.
Dalam artikel ini kita akan menjelajahi bidang yang sangat menguntungkan dan menjelaskan bagaimana para ahli ini menghasilkan banyak uang, ditambah apa yang sebenarnya dibutuhkan oleh karier di pemasaran pihak ketiga.
Apa Dunia pemasaran pihak ketiga yang menguntungkan?
Hedge fund menyewa pemasar karena keahlian inti manajer hedge fund biasanya dalam mengelola portofolio untuk investor, dan tidak mengembangkan hubungan baru dengan mereka. Sementara mayoritas hedge fund hanya menggunakan satu perusahaan pemasaran pada satu waktu, beberapa memang mempekerjakan beberapa, menetapkan wilayah geografis tertentu atau saluran distribusi untuk masing-masing. Sebagian besar pemasar pihak ketiga menghasilkan uang dengan membebankan punggawa kecil sementara juga mengambil 20 persen dari semua biaya manajemen atas aset yang dinaikkan.
Menjadi Pemasar Pihak Ketiga
Salah satu tantangan dalam memulai karir pemasaran pihak ketiga adalah menemukan perusahaan yang akan meluangkan waktu untuk menunjukkan kepada Anda bagaimana mereka beroperasi dan bersaing dengan perusahaan lain di industri. Sebagian besar firma pemasaran bermain dekat dengan rompi dan lambat untuk mempekerjakan kecuali individu yang melamar pekerjaan tersebut berasal dari firma pemasaran pihak ketiga lain, atau dapat menunjukkan rekam jejak substansial dalam meningkatkan aset yang dapat dikonfirmasi dengan beberapa cara obyektif.
Persyaratan perizinan menghadirkan penghalang lain untuk bidang ini. Sebagian besar pemasar pihak ketiga mapan dikaitkan dengan dealer-broker , dan tergantung pada jenis produk yang mereka pasarkan, pemasar pihak ketiga biasanya diharuskan oleh hukum untuk mendapatkan lisensi. Beberapa pemasar pihak ketiga membuat dealer-broker mereka sendiri untuk memenuhi persyaratan ini sementara yang lain hanya membuat perjanjian dengan broker-dealer yang ada.
(Untuk mempelajari lebih lanjut, lihat Haruskah Anda Menambahkan Lisensi Sekuritas ke Repertoar Anda? )
Jenis Layanan Pemasaran Pihak Ketiga
Sebagian besar layanan pemasaran pihak ketiga diselesaikan di luar lokasi di dalam kantor firma pemasaran. Perusahaan-perusahaan ini mungkin bekerja atas nama beberapa manajer hedge fund pada satu waktu. Ada lusinan aktivitas yang diberikan perusahaan pemasaran pihak ketiga kepada klien hedge fund mereka, tetapi sebagian besar dapat dibagi menjadi salah satu dari dua kategori: pemasaran dan penjualan.
Pemasaran
Rentang aktivitas yang diselesaikan oleh pemasar pihak ketiga bergantung pada ukuran dan latar belakang klien perusahaan dan dana lindung nilai. Jenis layanan pemasaran yang mungkin ditawarkan oleh perusahaan pemasaran pihak ketiga meliputi:
- Mengembangkan materi pemasaran
- Panduan produk baru
- Pengembangan database investor
- Hubungan media
- Permintaan pengembangan proposal (RFP)
- Pemasaran acara
Banyak pemasar pihak ketiga bekerja dengan klien hedge fund mereka berdasarkan komisi saja , tetapi beberapa dengan latar belakang pemasaran yang lebih kuat mungkin mengenakan retainer yang moderat sambil juga mengambil persentase dari biaya atas aset yang dikumpulkan. Pentingnya apakah pemasar pihak ketiga telah membantu pemasaran, hubungan masyarakat, penyelesaian database, atau memilih asisten manajer portofolio baru tidak ada artinya jika dibandingkan dengan pentingnya seberapa sukses perusahaan pemasaran pihak ketiga dalam meningkatkan aset untuk kliennya. Ada pengecualian, tetapi sebagian besar pemasar dievaluasi hampir secara eksklusif berdasarkan kemampuan mereka untuk meningkatkan aset.
(Jika sisi pemasaran menarik bagi Anda, baca Promosi Direktur Pemasaran .)
Penjualan
Aktivitas penjualan yang dilakukan oleh pemasar pihak ketiga dapat mencakup:
- Panggilan dingin
- Menghadiri konferensi industri
- Mengelola tim penjualan
- Membuat koreografi panggilan konferensi dan kunjungan di tempat
Secara umum, pemasar pihak ketiga mengelola siklus penjualan untuk klien hedge fund, yang melibatkan kepala investasi atau manajer portofolio lainnya sesuai kebutuhan untuk mendidik calon investor atau bertemu dengan analis. Tugasnya termasuk mendidik calon investor, atau bertemu dengan analis. Siklus penjualan dapat berkisar mulai dari enam minggu hingga selama 18-24 bulan. Karena itu, sebagian besar kontrak pemasaran pihak ketiga berlaku selama tiga hingga lima tahun dan sering kali menyertakan klausul momentum yang memastikan pemasar diberi kompensasi bahkan jika penjualan terjadi setelah mereka berhenti bekerja dengan klien dana lindung nilai khusus ini.
Melakukan Uji Tuntas pada Pemasar Pihak Ketiga
Hedge fund yang melakukan uji tuntas pada perusahaan pemasaran pihak ketiga harus selalu mengajukan pertanyaan tentang perusahaan dan karyawannya. Mengevaluasi pemasar potensial harus seketat menyelesaikan RFP untuk konsultan kelembagaan. Kemitraan sedang dibentuk, dan menginvestasikan waktu dan uang dengan profesional yang salah bisa menjadi mahal dalam hal dolar nyata dan biaya peluang .
Area yang harus dicakup saat melakukan uji tuntas pada pemasar pihak ketiga meliputi:
- Pengalaman kerja sebelumnya
- Lisensi saat ini dan cek broker
- Sejarah peningkatan aset sepanjang karir mereka
- Rekam jejak peningkatan aset saat bekerja bersama di dalam perusahaan
- Referensi dari klien hedge fund sebelumnya
- Jumlah tahun pengalaman
- Lingkup keahlian saluran distribusi mereka
- Jumlah total klien saat ini
- Potensi komitmen waktu dalam hal jam per minggu dan durasi kontrak, dan
- Kepribadian dan budaya kelompok