Apa Guanxi?
Guanxi (diucapkan gwan ‘CH ē) adalah istilah Cina yang berarti hubungan; dalam bisnis, ini biasanya disebut sebagai jaringan atau koneksi yang digunakan untuk membuka pintu bagi bisnis baru dan memfasilitasi kesepakatan. Seseorang yang memiliki banyak guanxi akan berada pada posisi yang lebih baik untuk menghasilkan bisnis daripada seseorang yang tidak memiliki guanxi.
Guanxi terkait erat dalam filosofi Konfusianisme – sebuah filosofi yang telah membentuk banyak budaya Asia – bahwa diri diperluas kepada keluarga, teman, dan masyarakat untuk menciptakan komunitas yang harmonis. Guanxi menyiratkan kewajiban yang dimiliki satu sama lain. Di Cina, disebutkan bahwa roda bisnis dilumasi dengan guanxi.
Referensi cepat
Pertukaran bantuan antara orang-orang dalam jaringan tidak harus sama.
Bagaimana Guanxi Bekerja
Guanxi mungkin paling baik dipahami oleh aksioma lama, “itu bukan apa yang Anda ketahui, tetapi siapa yang Anda kenal itu penting.” Guanxi di Barat datang dalam berbagai bentuk — jaringan alumni, keanggotaan persaudaraan atau perkumpulan mahasiswa, tempat kerja dulu dan sekarang, klub, gereja, keluarga, dan teman.
Dalam ilmu sosial, guanxi mirip dengan beberapa konsep yang dipahami dalam teori jaringan, seperti gagasan perantara informasi atau koneksi oleh individu yang memiliki posisi yang baik dalam jaringan sosial, atau modal sosial mereka .
Peluang untuk mendapatkan akses ke peluang bisnis dan kemudian memenangkan peluang itu lebih tinggi ketika Anda menggunakan koneksi Anda. Jika Anda menawar kontrak dalam persaingan dengan orang lain dan Anda mengenal seseorang di sisi lain dari kesepakatan itu, tentu Anda akan mencoba memanfaatkan kontak ini untuk keuntungan Anda.
Jika Anda adalah seorang eksekutif Wall Street dengan guanxi di Washington, Anda pasti akan melakukan beberapa panggilan telepon untuk memastikan anggota parlemen tetap dikebiri dan regulator tidak mendukung Anda. Jika Anda seorang CEO yang ingin melakukan akuisisi, Anda akan memanfaatkan guanxi Anda di klub golf untuk menemukan rute yang lebih cepat menuju tujuan Anda.
Poin Penting
- Guanxi adalah istilah Cina yang menggambarkan kemampuan individu untuk terhubung atau berjejaring untuk tujuan bisnis yang produktif.
- Guanxi mungkin paling baik dikemas oleh aksioma, “bukan itu yang kamu tahu, tapi siapa yang kamu kenal.”
- Menyalahgunakan guanxi melalui praktik bisnis yang agresif atau tidak jujur dapat merusak reputasi seseorang atau menghadirkan peluang untuk korupsi.
Pertimbangan Khusus
Bergantung pada di mana Anda berbisnis dan seberapa agresif Anda, menggunakan guanxi bisa jadi tidak berbahaya atau berbahaya.Hal ini umumnya diterima sebagai cara menjalankan urusan bisnis di Barat, tetapi Anda harus memperhatikan konflik kepentingan, baik yang diatur oleh undang-undang atau kode etik perusahaan dan kasus yang sangat serius yang melibatkan Foreign Corrupt Practices Act (FCPA) jika Anda melakukan transaksi di luar negeri.
Di Cina, di mana seni guanxi dipraktikkan dalam bentuk yang tinggi, memanggil koneksi adalah norma untuk membuat segala sesuatunya bergerak. Namun, bahkan di sana, seseorang bisa bertindak terlalu jauh. Para pemimpin bisnis dengan guanxi di pemerintahan telah terlibat dalam aktivitas ilegal dengan konsekuensi yang mengerikan. Menyalahgunakan guanxi adalah ide yang buruk di semua tempat kecuali di beberapa tempat di dunia.
Artikel terkait
- Blockchain: Semua yang perlu Anda ketahui
- Opsi Saham Karyawan (ESO)
- Sertifikat Setoran (CD) dan bagaimana CD bekerja
- Entrepreneur dan Entrepreneurship
- Siapa yang Anda Kenal Mungkin Lebih Penting
- Jaringan Neural: Memperkirakan Keuntungan
- Brexit
- Surat kuasa
- Value Network
- Hong Kong vs. China Daratan: Memahami Perbedaan