Haruskah Anda merebut klien dari penasihat lain?

Dalam bisnis umum, seorang penasihat mengharapkan klien untuk mendatangi mereka. Anda mungkin tergoda untuk melihat daftar klien penasihat lain dan menjelaskan kepada masing-masing klien bagaimana Anda dapat melayani mereka dengan lebih baik. Namun, memburu klien seperti ini tidak akan membuat Anda mendapatkan teman di antara sesama penasihat, dan bisa membawa Anda ke dalam masalah hukum.

Apa Haruskah Anda merebut klien dari penasihat lain?

Merupakan hal yang umum untuk melihat tuntutan hukum seputar tuduhan perburuan, paling sering karena seorang penasihat meninggalkan satu firma dan pergi ke firma lain, membawa daftar klien bersama mereka. Kasus seperti itu berhasil ketika kontrak kerja asli secara khusus menyatakan bahwa seorang penasihat tidak dapat mengambil informasi seperti daftar klien ketika pergi. Meskipun tidak ada klausul seperti itu, beberapa perusahaan mungkin masih mengajukan gugatan. Majikan Anda sebelumnya mungkin tidak berharap bisa mendapatkan klien kembali, tetapi mungkin berharap mendapatkan imbalan atas kehilangan klien tersebut.

Bergantung pada yurisdiksi tempat Anda bekerja, hukum dapat membelah rambut dengan sangat halus. Sementara seorang penasihat yang telah menandatangani kontrak dengan klausul non-ajakan sebelum pindah ke perusahaan lain mungkin tidak menyarankan kepada klien yang mereka ikuti, sering kali baik untuk mengumumkan perpindahan dan mengizinkan klien untuk membuat keputusan sendiri. Jika klien memilih untuk mengikuti Anda, daripada diminta untuk mengikuti Anda, adalah etis dan legal untuk terus bekerja dengan klien tersebut di perusahaan baru Anda.

Sangat penting untuk memeriksa hukum setempat dan memastikan bahwa Anda memiliki informasi terbaru tentang tindakan yang dapat Anda lakukan. Anda juga perlu membaca semua kontrak yang Anda tanda tangani, mungkin dengan bantuan pengacara. Hukum dapat berubah hampir dalam semalam, seperti yang terjadi di Texas pada tahun 2011, ketika Mahkamah Agung Texas membatalkan keputusannya sendiri sebelumnya, yang secara efektif membuat klausul non-solicit lebih mudah untuk ditegakkan. Lebih lanjut, beberapa majikan akan memberhentikan karyawan baru yang terbukti berperilaku tidak pantas, dalam hal mencoba merampok klien mantan majikan mereka.

Apakah itu layak?

Bahkan jika Anda bekerja keras pada awalnya untuk mendapatkan klien yang ingin Anda bawa, mereka tidak mungkin sebanding dengan biaya gugatan. Anda pasti akan memutuskan hubungan dengan mantan majikan Anda dan, tergantung pada apa yang harus Anda lakukan untuk membawa salinan daftar klien Anda, Anda dapat merusak reputasi Anda .

Namun, klausul non-ajakan biasanya memiliki batas waktu, setelah itu, keputusan untuk mencoba memenangkan klien dari perusahaan sebelumnya menjadi salah satu etika, bukan legalitas. Selama Anda tidak perlu melakukan apa pun secara curang untuk mendapatkan informasi tentang klien, pertanyaannya adalah tentang dengan siapa klien lebih memilih untuk bekerja sama – sesuatu yang dapat menimbulkan perasaan sakit tetapi tentu saja bukan masalah bagi seorang klien. ahli etika .

Garis bawah

Membajak klien dari penasihat yang belum pernah bekerja dengan Anda di masa lalu adalah proposisi yang jauh lebih sulit: Kecuali Anda memiliki akses ke daftar klien, tidak ada cara untuk menargetkan klien secara langsung. Mendapatkan akses ke daftar klien biasanya membutuhkan perilaku yang tidak etis atau ilegal. Tindakan seperti itu pasti akan membuat Anda menghadapi tuntutan hukum. Anda mungkin dapat mengumpulkan sebagian daftar dari keberadaan media sosial atau situs web perusahaan, tetapi Anda mungkin tidak mendapatkan lebih dari yang Anda dapatkan melalui metode pemasaran lainnya. Dapat diterima untuk menghubungi prospek ini melalui saluran normal dan membuat promosi Anda untuk bisnis mereka.

Apa Haruskah Anda merebut klien dari penasihat lain?

Apakah itu layak?

Garis bawah

Artikel terkait