Apa Model Bisnis Berlangganan?
Model bisnis langganan didasarkan pada gagasan menjual produk atau layanan untuk menerima pendapatan langganan bulanan atau tahunan. Mereka fokus pada retensi pelanggan daripada akuisisi pelanggan. Intinya, model bisnis langganan berfokus pada cara menghasilkan pendapatan sehingga satu pelanggan membayar banyak pembayaran untuk akses jangka panjang ke barang atau layanan.
Poin Penting
- Bisnis langganan melibatkan penjualan produk atau layanan dan mengumpulkan pendapatan berulang untuk terus menyediakan layanan atau produk itu.
- Sebagian besar bisnis langganan mengenakan biaya bulanan atau tahunan.
- Salah satu model bisnis langganan yang pertama dan termudah untuk dipahami adalah langganan majalah.
- Berkat kebangkitan teknologi, banyak bisnis beralih dari model pembelian satu kali ke model berlangganan.
Bagaimana Model Bisnis Langganan Bekerja
Model bisnis langganan pertama kali diperkenalkan pada tahun 1600-an oleh penerbit surat kabar dan buku. Dengan munculnya produk teknologi dan perangkat lunak sebagai layanan (SaaS), banyak perusahaan beralih dari model pendapatan bisnis di mana pendapatan dihasilkan dari pembelian satu kali pelanggan ke model langganan di mana pendapatan dibuat secara berulang sebagai imbalan atas akses yang konsisten ke pengiriman barang atau jasa.
Langganan umumnya diperbarui dan diaktifkan secara otomatis dengan kartu kredit pra-otorisasi atau rekening koran. Manfaat model bisnis langganan adalah pendapatan berulang, yang juga membantu menciptakan hubungan pelanggan yang kuat.
Jenis Model Bisnis Langganan
Model bisnis langganan dapat mencakup berbagai perusahaan dan industri. Industri tersebut termasuk televisi kabel, radio satelit, situs web, pusat kebugaran, perawatan kebun, unit penyimpanan, dan banyak lagi.
Selain itu, ada bisnis berusia lebih baru yang mengoperasikan model langganan, seperti kotak langganan. Bisnis kotak langganan mencakup layanan pengiriman makanan dan perlengkapan pengiriman makanan. Selain itu, ada model bisnis langganan untuk mengakses penyimpanan online untuk dokumen dan foto, seperti Apple iCloud.
Di luar itu, ada produk yang dikirim langsung ke rumah Anda, seperti produk perawatan tubuh. Perusahaan di area ini termasuk Dollar Shave Club dan Birchbox.
Contoh Model Bisnis Langganan
Model bisnis langganan yang paling mudah dipahami adalah model bisnis perusahaan majalah. Alih-alih menjual majalah sebagai produk mandiri di mana pelanggan melakukan pembelian satu kali, perusahaan majalah menawarkan layanan berlangganan untuk pengiriman majalah mingguan atau bulanan. Dalam model ini, alih-alih meminta pelanggan melakukan pembelian tunggal, perusahaan majalah menawarkan pembayaran bulanan untuk langganan tahunan guna mengakses majalah bulanan mereka.
Jika perusahaan majalah menawarkan layanan majalah bulanan, bukan sebagai pembelian majalah tunggal, ia menawarkan layanannya sebagai layanan 12 bulan yang terdiri dari 12 pembelian. Ini membuat model pendapatan perusahaan lebih kuat karena model tersebut menjamin penjualannya sendiri selama periode 12 bulan daripada satu pembelian. Ini membuat peramalan pendapatan dan perencanaan bisnis lebih mudah karena perusahaan dapat memproyeksikan penjualannya lebih jauh dengan lebih akurat.
Perusahaan majalah bukanlah satu-satunya model yang menggunakan model bisnis berlangganan. Dengan teknologi, hampir semua produk atau layanan sekarang bisa menjadi model berlangganan.
Artikel terkait
- Berlangganan dengan benar
- Berlangganan
- Model bisnis mana yang terbaik? Tergantung pada industri
- Siapa pesaing utama Netflix? (Nflx)
- Berlangganan penuh
- Perjanjian Berlangganan
- Gillette vs Harry’s vs Dollar Shave Club
- Churn Rate
- Bagaimana Theskimm menghasilkan uang: iklan dan layanan berlangganan
- Alat Analisis Teknis Teratas untuk Pedagang