Multilevel Marketing (MLM) | Finansial 2022

Apa Multilevel Marketing (MLM)?

Multilevel marketing (MLM) adalah strategi yang digunakan beberapa perusahaan penjualan langsung untuk mendorong distributor yang ada untuk merekrut distributor baru yang dibayar persentase dari penjualan rekrutan mereka. Para rekrutan adalah “downline” distributor. Distributor juga menghasilkan uang melalui penjualan langsung produk ke pelanggan. Amway, yang menjual produk kesehatan, kecantikan, dan perawatan rumah, adalah contoh perusahaan penjualan langsung terkenal yang menggunakan pemasaran bertingkat.

Poin Penting

Multilevel marketing (MLM) adalah strategi yang digunakan beberapa perusahaan penjualan langsung untuk mendorong distributor yang ada untuk merekrut distributor baru.
Dalam skema MLM, bisa ada ratusan atau ribuan anggota di seluruh dunia, tetapi relatif sedikit yang memperoleh pendapatan yang berarti dari upaya mereka, yang menunjukkan kemungkinan skema piramida.
Sementara banyak praktik MLM legal, FTC telah menyelidiki perusahaan pemasaran berjenjang selama beberapa dekade dan telah menemukan banyak dengan praktik sah yang dipertanyakan seperti menjalankan skema piramida.

Memahami Multilevel Marketing

Pemasaran multilevel adalah strategi bisnis yang sah, meskipun kontroversial. Salah satu masalahnya adalah skema piramida yang menggunakan uang dari rekrutan baru untuk membayar orang di atas daripada mereka yang melakukan pekerjaan. Skema ini melibatkan pengambilan keuntungan orang dengan berpura-pura terlibat dalam multilevel atau pemasaran jaringan yang sah. Anda dapat melihat skema piramida dengan fokus mereka yang lebih besar pada perekrutan daripada penjualan produk.

Legitimasi Pemasaran Multilevel

Masalah dalam menentukan legitimasi perusahaan multilevel marketing adalah apakah ia menjual produknya terutama kepada konsumen atau kepada anggotanya yang harus merekrut anggota baru untuk membeli produk mereka. Jika yang pertama, perusahaan tersebut kemungkinan besar merupakan pemasar multilevel yang sah. Jika yang terakhir, itu bisa menjadi skema piramida ilegal.

Federasi Asosiasi Penjualan Langsung Dunia, setidaknya terdapat 116 juta perwakilan independen di antara para anggotanya di seluruh dunia pada tahun 2017. Relatif sedikit yang memperoleh pendapatan yang berarti dari upaya mereka. Bagi beberapa pengamat, ini mencerminkan karakteristik skema piramida.

Referensi cepat

Anda sering dapat melihat skema piramida dengan fokus yang lebih besar pada perekrutan daripada penjualan produk.

Contoh Perusahaan Pemasaran Multilevel

Herbalife Nutrition Ltd. adalah perusahaan multilevel marketing terkenal yang memproduksi dan mendistribusikan produk penurunan berat badan dan nutrisi, dengan lebih dari 500.000 distributor. Meskipun FTC telah menyelidiki Herbalife , itu adalah aktivis investor William Ackman, yang menyoroti perusahaan dengan menjual $ 1 miliar saham perusahaan pada tahun 2012. Ackman menuduh perusahaan menjalankan skema piramida dan mendukung tuduhannya dengan taruhan harga saham perusahaan akan jatuh di bawah beban penipuan.

Pada 2018, Ackman menyerah pada taruhannya. Pada 27 Oktober 2019, harga saham perusahaan diperdagangkan pada $ 40 per saham.

Ada banyak tuntutan hukum terhadap Herbalife , yang menuduhnya salah mengartikan praktik penjualannya. Ini termasuk penyelesaian yang dicapai dengan FTC pada tahun 2016, di mana ia harus merestrukturisasi bisnisnya. Herbalife berpendapat bahwa sebagian besar pendapatannya berasal dari penjualan produk, bukan perekrutan, dan menawarkan banyak perlindungan kepada anggota, seperti jaminan uang kembali, sehingga mereka tidak akan terjebak dengan produk yang tidak dapat mereka jual.