Pengertian Penagihan Ditangguhkan?
Penagihan yang ditangguhkan adalah teknik promosi penjualan yang menawarkan masa tenggang sebelum pembayaran harus dilakukan, biasanya untuk pembelian mobil atau furnitur. Penawaran penagihan yang ditangguhkan juga dapat mencakup periode bebas bunga jika pembayaran penuh dilakukan pada tanggal tertentu.
Tagihan yang ditangguhkan atau pinjaman tanpa bunga dapat mendorong pembelian impulsif.
Ringkasan:
- Penagihan yang ditangguhkan adalah perjanjian pembiayaan penjualan di mana pembayaran awal dan/atau bunga dapat dimasukkan beberapa bulan ke depan.
- Penagihan yang ditangguhkan paling umum terjadi pada barang konsumen yang memiliki biaya per unit awal yang besar, tetapi dikonsumsi dalam jangka waktu yang lama.
- Penagihan yang ditangguhkan dapat menjadi pemasaran yang sangat efektif bagi konsumen berpenghasilan rendah dan preferensi waktu tinggi, tetapi juga dapat mendorong dorongan hati.
Memahami Penagihan Ditangguhkan
Penagihan yang ditangguhkan dapat digunakan untuk mendorong pelanggan potensial untuk segera membeli barang-barang besar daripada nanti (atau tidak sama sekali) dan juga digunakan dengan pembelian yang lebih murah dan tanpa bunga, seperti langganan majalah. Barang konsumen yang dikonsumsi dalam jangka waktu lama, tetapi biasanya memiliki harga stiker di muka yang besar, biasanya dijual dengan pengaturan penagihan yang ditangguhkan.
Penagihan yang ditangguhkan atau tanpa bunga biasanya melibatkan perjanjian kredit yang disetujui, yang membebaskan beberapa pembayaran pertama. Ketinggalan atau keterlambatan pembayaran dapat mengakibatkan biaya tambahan.
Pembiayaan tanpa bunga berarti bahwa bunga atas saldo dapat dibebaskan untuk suatu periode atau seluruhnya tergantung pada pengaturan kredit. Dealer mobil dapat menawarkan pembiayaan “tanpa bunga” dengan atau tanpa masa tenggang untuk pembayaran.
Untuk barang mahal, pembeli mengisi aplikasi kredit, dan bisa ada penalti dan kenaikan suku bunga untuk keterlambatan pembayaran. Misalnya, jika ada periode tanpa bunga selama enam bulan, bunga tetap bertambah tetapi “dimaafkan” jika seluruh pinjaman dilunasi dalam periode enam bulan tersebut.
Jika pembayaran terlambat, bunga yang diampuni akan ditambahkan kembali ke saldo dan akan terus bertambah sampai pinjaman dilunasi. Penagihan yang ditangguhkan dapat mempengaruhi laporan laba rugi dan neraca perusahaan, karena periode ketika pendapatan diakui.
Perusahaan juga dapat menjual kembali pinjaman yang dibuat dengan penagihan yang ditangguhkan atau fitur bebas bunga.
Penagihan Ditangguhkan dan Preferensi Konsumen
Penagihan yang ditangguhkan dapat sangat menguntungkan sebagai strategi pemasaran bagi konsumen yang menunjukkan preferensi waktu yang tinggi, preferensi yang tidak konsisten dengan waktu, atau diskon yang berlebihan. Ini adalah konsumen yang menempatkan nilai yang jauh lebih tinggi pada kepuasan keinginan dan kebutuhan langsung, daripada keinginan dan kebutuhan di masa depan, bahkan sampai mereka sering melakukan pembelian impulsif yang kemudian mereka sesali.
Karena preferensi waktu yang tinggi sering dikaitkan dengan kekayaan yang lebih rendah dan konsumen berpenghasilan, mereka kadang-kadang dapat dicirikan sebagai bentuk keuangan predator. Ini mungkin benar terutama dalam kasus diskon hiperbolik, sebuah konsep yang dikembangkan dalam ekonomi perilaku.
Orang-orang ini akan sangat mendiskon nilai pembayaran pinjaman selama jangka pendek hingga menengah sehingga mereka memberikan nilai yang sangat kecil pada pembayaran pinjaman selanjutnya. Pengaturan penagihan yang ditangguhkan, dengan menunda pembayaran pertama selama enam atau 12 bulan, memanfaatkan secara maksimal preferensi konsumen ini untuk keuntungan langsung dan menghindari biaya jangka pendek.
Namun, karena sifat diskon hiperbolik, konsumen ini sering kali menyesali pembelian karena pembayaran telah jatuh tempo dan tidak lagi didiskon sebagai biaya masa depan yang jauh. Penagihan yang ditangguhkan juga dapat mendorong pelanggan untuk melakukan pembelian karena mereka yakin bahwa mereka diberi imbalan karena memiliki kredit yang baik atau akan lebih mampu membayar pembelian di masa mendatang.
Menawarkan periode tanpa bunga bahkan dapat menarik persepsi pelanggan bahwa mereka menabung.