Apa Penantang Pasar?
Penantang pasar adalah perusahaan yang memiliki pangsa pasar di bawah pemimpin pasar, tetapi cukup kehadirannya sehingga dapat memberikan tekanan ke atas dalam upayanya untuk mendapatkan lebih banyak kendali. Penantang pasar dapat memperebutkan kepemimpinan industri dengan beberapa cara:
- Menantang pemimpin pasar dalam hal harga (pendekatan langsung).
- Meningkatkan diferensiasi produk .
- Meningkatkan layanan pelanggan (pendekatan tidak langsung).
- Meluncurkan produk atau layanan yang sama sekali baru untuk mengubah bidang (pendekatan radikal).
Poin Penting
- Penantang pasar adalah perusahaan yang memiliki pangsa pasar di bawah pemimpin pasar, tetapi cukup kehadirannya sehingga dapat memberikan tekanan ke atas dalam upayanya untuk mendapatkan lebih banyak kendali.
- Tantangan pasar dapat memperebutkan kepemimpinan industri baik secara langsung maupun tidak langsung, seperti bersaing berdasarkan harga, diferensiasi produk, layanan pelanggan, atau produk baru.
- Beberapa perusahaan teknologi paling terkenal saat ini mulai sebagai penantang pasar; misalnya, Facebook menantang MySpace dan Friendster untuk menjadi jaringan sosial terbesar di dunia.
Memahami Penantang Pasar
Perusahaan dengan pangsa pasar yang rendah umumnya tidak dalam posisi untuk mempengaruhi harga dan seringkali rentan terhadap tindakan perusahaan yang lebih besar. Penantang pasar, yang berada dalam posisi menjadi pemain dominan, mungkin menghadapi risiko tingkat tinggi, karena mereka harus mengambil langkah-langkah yang berpotensi radikal untuk menarik konsumen dari pemimpin pasar. Masing-masing dari tiga strategi utama membawa serta risiko unik, dengan pendekatan langsung dan pendekatan radikal menimbulkan lebih banyak risiko, karena biaya potensial yang tinggi.
Beberapa perusahaan teknologi paling terkenal saat ini mulai sebagai penantang pasar. Microsoft, misalnya, datang dari belakang ke lisensi 86-DOS dan membuat MS-DOS dan mengikuti kesuksesan Lotus 1–2–3. Windows juga berkembang bersama Mac OS. Facebook menantang MySpace dan Friendster untuk menjadi jaringan sosial terbesar di dunia. Google juga bersaing untuk mendapatkan kekuasaan dan mengalahkan Yahoo! dan Altavista.
Amazon terus menantang para pemimpin pasar di lebih banyak industri. Itu muncul sebagai pemimpin e-niaga dan sekarang menantang pedagang grosir ( dengan akuisisi Whole Foods ) dan bahkan perusahaan perawatan kesehatan seperti Walgreens dengan akuisisi Pillpack apotek online.
Pemimpin Pasar dan Penantang Pasar: Contoh
Seperti disebutkan di atas, pemimpin adalah perusahaan dengan pangsa pasar terbesar dalam suatu industri. Pemimpin pasar sering kali dapat menggunakan dominasinya untuk memengaruhi lanskap dan arah persaingan yang diambil seluruh industri. Pemimpin pasar minyak dan gas, misalnya, termasuk nama-nama terkenal seperti ExxonMobil, Royal Dutch Shell, Chevron, PetroChina, dan Total.
Pemimpin pasar harus bekerja keras untuk mempertahankan pelanggan yang ada dan terus menumbuhkan loyalitas merek mereka untuk tetap berada di puncak dan menarik orang lain ke produk dan layanan mereka. Beberapa risiko unik juga datang dengan menjadi pemimpin pasar. Jika sebuah perusahaan menjadi terlalu dominan atau tampak menyalahgunakan posisinya, perusahaan tersebut dapat dikenai tuntutan hukum anti-trust. Dari perspektif investor, pemimpin pasar belum tentu paling menguntungkan. Pengeluaran, termasuk R&D produk dan biaya produksi, mungkin terlalu tinggi untuk membuat perusahaan menjadi yang paling menguntungkan dalam kelompok sejawatnya. Its aset tidak berwujud, seperti pengenalan merek dan goodwill, bagaimanapun, dapat meningkatkan nilainya.
Related Posts
- Bagaimana Meningkatkan Keterampilan Kepemimpinan Anda
- Brexit
- Entrepreneur dan Entrepreneurship
- Opsi Saham Karyawan (ESO)
- Produk Domestik Bruto (PDB)
- Sertifikat Setoran (CD) dan bagaimana CD bekerja
- Kepemimpinan harga
- Reksa Dana
- Hedge Fund
- Blockchain: Semua yang perlu Anda ketahui