Pendapatan berulang

Apa ?

Pendapatan berulang adalah bagian dari pendapatan perusahaan yang diharapkan akan terus berlanjut di masa depan. Tidak seperti penjualan satu kali, pendapatan ini dapat diprediksi, stabil, dan dapat diandalkan untuk terjadi secara berkala di masa mendatang dengan tingkat kepastian yang relatif tinggi.

Memahami Pendapatan Berulang

Bisnis, investor, dan analis memberikan perhatian khusus pada pendapatan perusahaan , juga dikenal sebagai top line , yang dicatat di laporan laba rugi. Garis atas menentukan garis bawah , atau laba, karena semua biaya dan pajak dikurangkan dari pendapatan untuk mendapatkan laba bersih.

Pendapatan dapat terdiri dari penjualan satu kali atau aliran penjualan berkala yang diharapkan. Yang terakhir, yang dikenal sebagai pendapatan berulang, sangat penting bagi bisnis yang berkaitan dengan mempertahankan aliran pendapatan yang konstan dan konsisten.

Poin Penting

Pendapatan dapat terdiri dari penjualan satu kali atau aliran penjualan berkala yang diharapkan, yang dikenal sebagai pendapatan berulang.
Pendapatan berulang dapat muncul dalam berbagai bentuk di berbagai industri.
Pendapatan berulang dianggap sebagai kualitas yang sangat diinginkan untuk dimiliki perusahaan.
Namun, tidak ada jaminan bahwa pendapatan berulang akan bertahan tanpa batas.

Contoh Pendapatan Berulang

Pendapatan berulang dapat muncul dalam berbagai bentuk di berbagai industri. Contohnya dapat berkisar dari perusahaan yang menerima pembayaran bulanan dari pelanggan yang terkunci dalam kontrak jangka panjang yang melampaui periode akuntansi saat ini hingga merek-merek ternama yang secara wajar dapat mengharapkan produk mereka yang populer dan terdepan di pasar untuk terus berada di puncak daftar belanja konsumen selama bertahun-tahun datang.

Kontrak Jangka Panjang

Di banyak industri, adalah normal bagi perusahaan untuk mengikat pelanggan mereka ke dalam kewajiban jangka panjang dengan imbalan penggunaan layanan yang rutin dan aktif. Misalnya, perusahaan telepon seluler biasanya mengharuskan pelanggan memasukkan kontrak dua, tiga, atau bahkan lima tahun dengan pembayaran bulanan.

Perusahaan-perusahaan ini akan mencatat pendapatan masa depan ini karena mereka hampir yakin bahwa pembayaran bulanan akan dilakukan selama durasi kontrak yang mengikat secara hukum yang ditandatangani oleh pelanggan.

Mereka juga umumnya membuat klausul pembatalan ke dalam kontrak mereka, yang mengharuskan pelanggan membayar sejumlah uang jika mereka membatalkan kontrak lebih awal. Jika penyedia dapat memperkirakan persentase pembatalan awal, mereka dapat secara relatif akurat memperkirakan semua pendapatan dari kontrak, apakah dipenuhi atau tidak.

Memperpanjang Otomatis Langganan

Langganan Evergreen , termasuk kebijakan perpanjangan otomatis seperti Microsoft Corp. ( MSFT ) Office 365, pendaftaran anti-virus Norton / McAfee, layanan cloud, streaming musik, pendaftaran domain internet, publikasi berita digital atau cetak, dll. Adalah contoh lain sumber pendapatan yang berulang untuk perusahaan.

Perusahaan pasti akan menagih pembayaran ini sampai pelanggan menghentikan langganan mereka. Pendapatan berulang bulanan, metrik penting untuk bisnis berbasis langganan, dihitung dengan mengalikan jumlah total pengguna yang membayar dengan pendapatan rata – rata per pengguna (ARPU).

Barang Tambahan Cross-selling

Perusahaan yang menjual produk yang hanya dapat digunakan dengan aksesori lain yang diproduksi oleh perusahaan yang sama seringkali dapat mengandalkan penerimaan pendapatan yang dapat diprediksi di masa depan.

Misalnya, tongkat sikat mangkuk toilet yang hanya dapat digunakan dengan sikat pembersih khusus, tongkat cukur yang hanya muat dengan pisau cukur yang disesuaikan, pembuat kopi pribadi yang hanya menerima satu merek cangkir, dan sejenisnya akan selalu membutuhkan isi ulang, penjualan yang bertindak sebagai pendapatan berulang untuk bisnis.

Merek Besar dengan Basis Pelanggan Setia

Perusahaan dengan nama merek yang mapan di ruang pasarnya memiliki basis pelanggan setia yang sangat mungkin untuk terus membeli produknya. Contoh yang bagus adalah Coca-Cola Co. ( KO ).

Minuman pembuat minuman ringan tersebut dikonsumsi oleh pelanggan di seluruh dunia beberapa kali sehari. Selama beberapa dekade, produknya telah dibeli cukup sering sehingga Coca-Cola menyatakan dengan jaminan yang masuk akal berapa banyak botol atau kaleng yang kemungkinan akan terus dijual di masa depan.

Pertimbangan Khusus

Banyak pakar pasar menganggap pendapatan berulang sebagai kualitas yang sangat diinginkan. Mereka membuat perusahaan lebih stabil dan dapat diprediksi, baik secara operasional maupun finansial, menurunkan risiko bahwa bisnis akan berubah drastis dari satu bulan ke bulan berikutnya.

Stabilitas itu biasanya ada pengorbanannya. Investor secara teratur bersedia membayar lebih untuk pendapatan yang dihasilkan oleh perusahaan dengan pendapatan berulang karena perkiraan mereka dianggap lebih dapat diandalkan. Tentu saja, itu juga berarti bahwa setiap tanda penurunan penjualan dapat memicu lebih banyak kepanikan. Kontrak pada akhirnya akan berakhir dan kekayaan perusahaan serta kekuatan pasar dapat berfluktuasi seiring waktu karena kebiasaan konsumen berubah dan pesaing baru memasuki pasar.