Perluasan merek – (Keuangan) | Finansial 2022

Apa Perluasan merek?

Perluasan merek adalah ketika perusahaan menggunakan salah satu nama mereknya yang sudah mapan pada produk baru atau kategori produk baru. Terkadang dikenal sebagai peregangan merek. Strategi di balik perluasan merek adalah dengan menggunakan ekuitas merek perusahaan yang sudah mapan untuk membantunya meluncurkan produk terbarunya. Perusahaan mengandalkan loyalitas merek dari pelanggannya saat ini, yang diharapkan dapat membuat mereka lebih mudah menerima penawaran baru dari merek yang sama. Jika berhasil, perluasan merek dapat membantu perusahaan mencapai demografi baru, memperluas basis pelanggannya, meningkatkan penjualan, dan meningkatkan margin laba secara keseluruhan .

Poin Penting

Perluasan merek adalah pengenalan produk baru yang mengandalkan nama dan reputasi produk yang sudah mapan.
Perluasan merek berfungsi ketika produk asli dan baru memiliki kesamaan kualitas atau karakteristik yang dapat segera diidentifikasi oleh konsumen.
Ekstensi merek gagal jika produk baru tidak terkait dengan aslinya, dipandang sebagai ketidakcocokan, atau bahkan menciptakan asosiasi negatif.

Cara Kerja Ekstensi Merek

Perluasan merek memanfaatkan reputasi, popularitas, dan loyalitas merek yang terkait dengan produk terkenal untuk meluncurkan produk baru. Agar berhasil, harus ada asosiasi logis antara produk asli dan item baru. Asosiasi yang lemah atau tidak ada dapat mengakibatkan efek sebaliknya, pengenceran merek. Ini bahkan bisa merugikan merek induk .

Perluasan merek yang sukses memungkinkan perusahaan untuk mendiversifikasi penawaran mereka dan meningkatkan pangsa pasar. Mereka dapat memberi perusahaan keunggulan kompetitif dibandingkan para pesaingnya yang tidak menawarkan produk serupa. Merek yang sudah ada berfungsi sebagai alat pemasaran yang efektif dan murah untuk produk baru.

Apple (AAPL) adalah contoh perusahaan yang memiliki sejarah efektif menggunakan strategi perluasan merek untuk mendorong pertumbuhan. Dimulai dengan komputer Mac yang populer, perusahaan telah memanfaatkan mereknya untuk menjual produk dalam kategori baru, seperti yang dapat dilihat pada iPod, iPad, dan iPhone.

Referensi cepat

Perusahaan yang berhasil memperluas merek mereka sering dikatakan mendapat manfaat dari efek halo, yang memungkinkan mereka memanfaatkan persepsi positif konsumen terhadap produk mereka untuk meluncurkan produk baru.

Contoh Dunia Nyata dari Brand Extension

Perluasan merek bisa sejelas menawarkan produk asli dalam bentuk baru. Misalnya, jaringan restoran Boston Market meluncurkan sederet makan malam beku dengan namanya sendiri, menawarkan hidangan serupa.

Bentuk perluasan merek lainnya menggabungkan dua produk terkenal. Es krim Breyers dengan potongan biskuit Oreo adalah pertandingan yang mengandalkan kesetiaan konsumen pada salah satu atau kedua merek asli.

Ekstensi merek juga dapat diterapkan ke kategori produk yang berbeda. Bisnis inti Google adalah mesin pencari, tetapi memiliki bermacam-macam produk dan layanan terkait non-iklan termasuk Play Store, Chromebook, Google Apps, dan Google Cloud Platform.

Dalam contoh terbaik, perluasan merek bersifat alami dan muncul dari kualitas positif yang diakui dari produk asli. Arm & Hammer memproduksi kotoran kucing penghilang bau dengan mereknya. Black & Decker membuat sederet alat mainan untuk anak. Ghirardelli Chocolate Company menjual brownies mix. Penciptaan produk pelengkap merupakan salah satu bentuk perluasan merek. Varietas dan rasa Coca-Cola yang banyak adalah contohnya.

Kritik terhadap Brand Extension

Biaya pengenalan produk melalui perluasan merek lebih rendah daripada biaya pengenalan produk baru yang tidak memiliki identitas merek. Merek asli mengkomunikasikan pesan tersebut.

Namun, ekstensi merek gagal jika lini produk tidak cocok. Nama merek bahkan dapat memberikan kesan yang tidak menyenangkan pada produk baru. Sebelum meluncurkan produk baru, manajer merek perlu mengingat audiens target mereka dan mempertimbangkan produk mana yang cocok dengan merek perusahaan mereka.

Contoh perpanjangan merek yang tidak berhasil terjadi pada awal 1980-an ketika produsen jeans populer Levi Strauss & Co. memutuskan untuk meluncurkan lini setelan tiga potong pria di bawah sub-merek Levi’s Tailored Classics.Setelah bertahun-tahun penjualan yang buruk, perusahaan menghentikan jalur tersebut.Perusahaan tidak dapat mengatasi persepsi konsumen tentang merek sebagai merek yang terkait dengan pakaian kasual yang kasar dan bukan pakaian bisnis.Namun, Levi’s belajar dari kesalahannya dan pada tahun 1986 memperkenalkan Levi’s Dockers, rangkaian celana khaki kasual dan pakaian pria lainnya yang sejak itu menjadi penjual teratas yang konsisten untuk perusahaan.