Menjual asuransi jiwa adalah cara yang sulit untuk mencari nafkah dan cara yang lebih sulit untuk mempertahankan karier yang menguntungkan dan tahan lama.Namun, beberapa analis industri, seperti situs pekerjaan, Monster.com, melaporkan bahwa agen kehabisan tenaga dalam waktu satu tahun.
Kesulitan yang dihadapi agen asuransi jiwa baru sangat besar jumlahnya. Pembayarannya biasanya komisi langsung. Menemukan pelanggan yang memenuhi syarat sendiri sangatlah sulit, dan beberapa petunjuk yang diberikan perusahaan Anda, jika ada, biasanya telah dihubungi oleh lusinan agen.
Apa Seberapa Keras Karir Menjual Asuransi Jiwa?
- Karir yang sukses dalam menjual asuransi jiwa membutuhkan waktu dan ketekunan.
- Agen asuransi jiwa dibayar dalam komisi dan harus menemukan prospek pelanggan sendiri di pasar yang kompetitif.
- Relatif mudah untuk menemukan pekerjaan yang menjual asuransi jiwa.
- Penjualan asuransi jiwa dapat menambah pendapatan pasif, karena begitu Anda menjual polis, Anda terus mendapatkan komisi dari itu, asalkan pemilik polis membayar premi bulanannya.
Pro dan kontra
Sisi baiknya, menjual asuransi jiwa menawarkan beberapa manfaat yang sulit ditemukan di karier lain. Pertama, pekerjaan penjualan asuransi jiwa berlimpah dan mudah ditemukan. Kedua, persentase komisi sangat tinggi dibandingkan penjualan asuransi lain, seperti asuransi kesehatan.
Yang terbaik dari semuanya, agen asuransi jiwa mendapatkan pembaruan komisi selama polis yang dijual berlaku. Ini menciptakan aliran pendapatan pasif .
Namun, bahkan ketika Anda menemukan prospek yang bagus, produk itu sendiri sulit untuk dijual. Orang enggan membahas atau bahkan mengakui kematian mereka sendiri. Selain itu, tidak seperti mobil atau ponsel baru, asuransi jiwa tidak memberikan kepuasan instan yang mengarahkan orang untuk melakukan pembelian impulsif.
Referensi cepat
Sebagian besar perusahaan bahkan mengganti biaya untuk mendapatkan lisensi Anda, tetapi hanya setelah Anda menjual sejumlah premi .
Kesulitan # 1: Pembayaran Berbasis Komisi
Mayoritas perusahaan asuransi jiwa mengklasifikasikan agen mereka sebagai kontraktor independen. Mereka tidak menawarkan gaji pokok atau tunjangan. Ini berarti seorang agen dapat bekerja seminggu penuh, tetapi jika dia tidak membukukan penjualan, dia pergi tanpa gaji.
Keuntungan dari tidak diklasifikasikan sebagai karyawan adalah perusahaan tidak dapat memaksa Anda untuk bekerja dengan jam tertentu, Anda mengatur jadwal Anda sendiri. Meskipun demikian, penjualan asuransi jiwa, terutama selama beberapa tahun pertama, membutuhkan kerja berjam-jam jika Anda ingin mendapatkan kesempatan untuk hidup layak.
Beberapa perusahaan menawarkan status karyawan, yang disertai dengan gaji pokok dan tunjangan yang kecil. Agen di perusahaan-perusahaan ini terikat pada kuota produksi yang kaku. Kehilangan target penjualan bulanan Anda lebih dari sekali atau dua kali dan Anda dapat ditunjukkan pintu.
Kesulitan # 2: Akuisisi Pelanggan
Menemukan prospek asuransi jiwa yang berkualitas penuh dengan kesulitan. Bahkan dengan memanfaatkan kekuatan internet, petunjuk yang baik sulit didapat. Vendor prospek berlimpah secara online, tetapi sebagian besar prospek mereka tidak eksklusif, yang berarti mereka dijual ke banyak agen.
Prospek eksklusif, jika Anda dapat menemukannya, harganya sangat tinggi. Tingkat penutupan Anda, yang berarti persentase prospek yang benar-benar Anda jual, harus fenomenal hanya untuk mencapai titik impas dengan prospek eksklusif. Dan majikan yang memberikan arahan hampir selalu membuat Anda mengambil komisi yang lebih rendah sebagai imbalannya.
Karena alasan-alasan ini, banyak agen asuransi jiwa menghidupkan bisnis dengan cara lama: menelepon dingin dan mengetuk pintu. Metode ini masih berhasil, bahkan di abad ke-21, tetapi menjadi agen asuransi yang sukses membutuhkan banyak ketekunan dan kulit yang sangat tebal.
Kesulitan # 3: Proses Penjualan
Bahkan saat melakukan promosi ke prospek yang paling memenuhi syarat, jangan berasumsi bahwa Anda memiliki penjualan yang mudah. Asuransi jiwa adalah produk yang sangat sulit dijual. Cukup membuat prospek Anda mengakui dan mendiskusikan fakta bahwa dia akan mati adalah langkah pertama yang sulit. Ketika dan jika Anda mengatasi rintangan itu, tugas Anda selanjutnya adalah menciptakan urgensi sehingga dia segera membeli.
Ini juga sulit karena produk tidak memberikan kepuasan instan dan meninggalkan janji temu tanpa dokumen yang ditandatangani hampir selalu berarti Anda telah kehilangan prospek itu selamanya. Klien mungkin tulus ketika dia mengatakan dia akan memikirkannya, tetapi kemungkinan dia tidak akan memikirkannya selama lima menit setelah Anda keluar.
Di sisi lain dari semua kesulitan ini, ada manfaatnya juga.
Manfaat # 1: Prospek Kerja
Dibandingkan dengan kebanyakan karir keuangan, menjadi agen asuransi jiwa itu mudah. Tidak ada persyaratan pendidikan paling banyak di luar ijazah sekolah menengah. Beberapa negara bagian mengharuskan Anda untuk mengambil kursus lisensi dan lulus ujian, tetapi sejujurnya, ini semudah tes ejaan kelas lima.
Pekerjaan yang menjual asuransi jiwa ada di mana-mana. Situs pencarian kerja online penuh dengan mereka. Karena sebagian besar perusahaan menawarkan pembayaran berbasis komisi tanpa jaminan pendapatan, mereka tidak memiliki insentif untuk membatasi perekrutan. Mereka menawarkan pekerjaan kepada siapa pun yang tertarik dan berharap sebagian kecil karyawan menjadi agen yang produktif.
Manfaat # 2: Potensi Gaji Tinggi
Selama ini penjualan asuransi jiwa menawarkankomisi terbesar di industri asuransi, namun hal tersebut tergantung dari jenis asuransi yang dijual.Misalnya, sebagian besar penjual asuransi mobil mendapatkan persentase dari polis yang dibeli.Dengan asuransi jiwa, Anda mendapatkan persentase dari polis saat dijual, dan kemudian Anda mendapatkan komisi lagi setiap kali diperpanjang.
Biro Statistik Tenaga Kerja AS melaporkan bahwa agen penjualan asuransi mendapatkan berbagai gaji.10% terbawah hanya menghasilkan sekitar $ 28,000 setahun, tetapi dalam kisaran tinggi (90%) menghasilkan $ 125,000.Gaji rata-rata mencapai hampir $ 51.000 setahun.
Selain komisi tinggi, beberapa perusahaan asuransi jiwa memberi agen mereka sejumlah komisi tertentu berdasarkan penghitungan potensi penghasilan agen daripada membuat mereka menganggapnya sebagai hasil, tetapi yang lain tidak. Jadi, misalnya, pada polis $ 100 per bulan, dengan uang muka enam bulan, Anda akan menerima cek sebesar $ 600 pada hari polis diterbitkan.
Sisi negatifnya terjadi jika kebijakan tersebut jatuh dalam enam bulan pertama; jika itu terjadi, majikan Anda menagih kembali bagian uang muka Anda yang belum diterima.
Manfaat # 3: Komisi Perpanjangan
Komisi yang Anda peroleh dari penjualan polis asuransi jiwa tidak terbatas pada tahun pertama. Sebaliknya, Anda tetap dibayar selama kebijakan tersebut berlaku. Persentase komisi Anda pada polis turun setelah tahun pertama, tetapi Anda tetap mendapatkan 5% hingga 10% selama pemegang polis membayar premi bulanannya. Ini adalah penghasilan pasif yang Anda terima setiap bulan bahkan tanpa harus bangun dari tempat tidur.
Kebanyakan agen asuransi jiwa tidak bertahan setahun dalam bisnis ini, dan bahkan lebih sedikit lagi yang membuatnya menjadi lima tahun. Namun, orang-orang yang gigih akan mendapatkan imbalan yang sangat besar dengan komisi pembaruan.
Related Posts
- Panduan Asuransi Jiwa untuk Kebijakan dan Perusahaan
- Asuransi Jiwa Term
- Apakah Asuransi Jiwa Layak?
- 5 Kesalahan Yang Dapat Merusak Hidup Anda (Asuransi)
- Berapa banyak asuransi jiwa yang harus Anda bawa?
- Bagaimana Cara Kerja Asuransi Jiwa?
- Bagaimana Memahami Kontrak Asuransi Anda dengan Mudah
- Menjadi Agen Asuransi Jiwa
- Cara Terbaik untuk Menemukan Keunggulan Asuransi Jiwa
- Berapa Penghasilan Agen Real Estat?