Setiap perusahaan memiliki sejarah perekrutan, tetapi beberapa bisa sangat mirip. Yang paling klasik adalah di mana sekelompok orang – biasanya teman atau mantan rekan kerja – akhirnya memiliki ide bisnis yang inovatif, mengembangkan proposal solusi yang memecahkan masalah pasar dan menangani masalah konsumen, tetapi, ketika mereka perlu menjual ini, mereka tidak tahu bagaimana menghadapi sisi komersial dari penjualan.
Beberapa perusahaan bahkan mungkin mengembangkan produk yang bagus, tetapi jika mereka tidak tahu persis bagaimana mempekerjakan tim penjualan yang tahu bagaimana menangani pasar mereka, mereka tidak akan pernah berhasil dalam usaha ini. Mereka akan membutuhkan bantuan.
Mempekerjakan tenaga penjual pertama selalu merupakan gagasan yang sangat kabur. Tidak ada aturan untuk membentuk tim komersial. Namun, dimungkinkan untuk melacak beberapa fasilitas saat membentuk tim pembunuh.
Jaga agar proses penjualan tetap jelas
Saat ini, dengan kompleksitas daya saing, tidak mungkin hanya merekrut melalui trial and error. Agar benar-benar mendapatkan hasil yang diharapkan, Anda harus matang dengan proses penjualan Anda dan bahkan jika Anda berada di awal operasi komersial, Anda harus selalu jelas tentang profil orang yang sesuai untuk pekerjaan itu.
Kita mendengar banyak pengusaha memberi tahu kita bahwa mereka membuat kesalahan besar saat merekrut tenaga penjualan karena tidak ada perencanaan minimum tentang bagaimana tim ini akan berjalan setiap hari. Memahami momen ideal sangat penting untuk merencanakan masa depan tim Anda.
Sebelum merekrut, perhatikan apa yang Anda jual
Untuk menjamin kesuksesan dalam penjualan, lebih dari sekadar mengetahui proses komersial, dan memastikan bahwa itu divalidasi, penting untuk mengetahui produk Anda dengan baik. Tidak ada gunanya memilih tenaga penjual terbaik jika Anda tidak memiliki gagasan yang jelas tentang layanan dan produk mereka.
Apa yang sering terjadi adalah, dalam keadaan darurat melihat bisnis mereka lepas landas, perusahaan lupa untuk memvalidasi produk mereka dengan benar dan memberikan pelatihan, dan sebagai akibatnya, mereka akhirnya melemparkan tenaga penjualan ke dalam operasi dengan harapan bahwa mereka akan berhasil “mengatur rumah “. Penting untuk memperjelas apa yang dijual sebelum perekrutan baru.
Fokus ke seller, tapi produksi dan CS juga
Sangat umum bahwa sebelum mempekerjakan profesional penjualan, bisnis Anda juga siap untuk meningkatkan kapasitasnya untuk menghasilkan apa yang dijualnya. Tidak masuk akal untuk berinvestasi dalam memperoleh lebih banyak penjualan tanpa kondisi pengiriman yang ideal dalam volume yang lebih besar.
Setelah itu, ada baiknya juga berinvestasi dalam Kesuksesan Pelanggan. Penjualan perlu dilacak untuk mendapatkan hasil yang baik. Hari ini, tidak mungkin untuk tidak memikirkan bagaimana pelanggan akan berhasil dengan layanan atau produk Anda. Pikirkan tentang penjualan, hasilkan lebih banyak, tetapi latih dukungan penjualan Anda. Pernah.
Saatnya memikirkan anggaran
Alih-alih hanya mencari pengalaman, carilah talenta penjualan baru yang potensial. Mari kita berpikir tentang sepak bola. Ini tidak digunakan untuk tim kecil untuk menyewa bintang besar jika mereka tidak memiliki cukup dukungan atau anggaran untuk menyediakan kondisi bermain untuk pemain ini.
Salah satu hal pertama yang perlu Anda rencanakan adalah berapa banyak yang harus Anda keluarkan untuk mempekerjakan para profesional ini dan bagaimana memberi upah kepada mereka dengan cara yang membuat mereka tetap aktif dan bersemangat.
Keluar dari pola pikir terbelakang. Tidak ada gunanya berinvestasi banyak pada seseorang yang hanya nama di pasar, tetapi yang tidak memahami industri Anda, sama seperti tidak ada gunanya hanya khawatir menghabiskan sedikit karena segera Anda akan memiliki tim yang tidak termotivasi dan tanpa komitmen.
Tidak diragukan lagi, waktu terbaik untuk merekrut tenaga penjual adalah, saat Anda telah mengatur produk dan layanan Anda, yang berhasil memahami sedikit pasar Anda dan yang dapat memberi tim Anda kondisi yang tepat untuk membuat mereka tetap termotivasi dan ingin menjadi bagian dari perusahaan.